V Thu nhập bình quân ngời/tháng Đồng 400.000 520.000 637
1. Biện pháp thứ nhất:
Tăng cờng cải tiến và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng tạo cơ sở vững chắc cho việc hoạch định tiêu thụ hàng hoá.
Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng để nắm bắt đợc những thông tin một cách chính xác, kịp thời để từ đó nâng cao chất lợng hoạch định tiêu thụ hàng hoá của công ty là rất cần thiết và là vấn đề đợc quan tâm đầu tiên. Nh vậy vấn đề đặt ra là làm sao nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng bởi vì có nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng thì công ty mới có thể tiến hành cung ứng đầy đủ hàng hoá về số lợng, chất lợng, chủng loại một cách hợp lý, có nh vậy mới thúc đẩy đợc tiêu thụ hàng hoá.
Phải nghiên cứu và tổng hợp các đơn đặt hàng sản xuất và cung ứng sản phẩm. Kiểm tra các đơn hàng đó và tình phù hợp của các đơn hàng đó với các tiêu chuẩn kỹ thuật đối với sản phẩm sản xuất nhằm tránh tình trạng mất khách hàng, mất uy tín hoặc gián đoạn sản xuất.
Tập trung nghiên cứu, tìm hiểu các thị trờng hiện tại cũng nh tiềm năng. Tìm ra khoảng trống, cơ hội trên thị trờng, từ đó xây dựng nên chiến lợc tiêu thụ hợp lý.
Lập các kế hoạch bán hàng, giao hàng và thoả thuận các kế hoạch đó đối với các đơn vị sản xuất trong doanh nghiệp để có sự gắn bó giữa tiêu thụ sản xuất.
áp dụng linh hoạt các hình thức và phơng thức thanh toán, với việc sử dụng hệ thống giá mềm dẻo nhằm tối đa hoá tiện lợi cho khách hàng, khai thác triệt để các khách hàng hiện tại và tơng lai của các đối thủ cạnh tranh.
Chú trọng đầu t phát triển thị trờng nội địa, mở rộng mạng lới tiêu thụ các tỉnh thành, tăng khối lợng bán ra nhằm mục tiêu biến thị trờng nội địa thành thị trờng thờng xuyên, truyền thống của mình.
Liên doanh, liên kết với các công ty trong ngành để có sự hỗ trợ cho nhau về nguồn lực, vốn, công nghệ, kỹ thuật, nguyên vật liệu những khi khó khăn.
Đẩy mạnh công tác quản cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty cho các khách hàng trong và ngoài nớc.
- Đầu t ngân sách, trang bị cơ sở vật chất cho việc nghiên cứu thị tr- òng, có nh vậy thì việc thu thập thông tin ở mọi nơi mọi lúc mới diễn ra một cách nhanh chóng và chính xác.
Từ những kết quả của việc nghiên cứu thị trờng công ty lấy đó làm căn cứ cho việc ra quyết định sản xuất tiêu thụ hàng hoá cụ thể là:
- Công ty phải thu thập tổng hợp các thông tin cần thiết liên quan đến việc khai thác thị trờng.
- Khi đã có đợc những thông tin thì các nhà quản trị phải tiến hành phân tích chon lọc những thông tin thực sự cần thiết phục vụ cho việc ra quyết định.
- Khi đã hoàn thiện việc nghiên cứu thị trờng thì toàn bộ các kết quả thu thập và phân tích đợc sẽ là cơ sở vững chắc cho nhà quản trị để đa ra một kế hoạch sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ hàng hoá nói riêng.
Qua biện pháp này cho thấy: để công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiện một cách có hiệu quả thì một trong những biện pháp quan trọng đ- ợc là hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng, tạo cơ sở vững chắc cho việc hoạch định tiêu thụ hàng hoá. Để thực hiện biện pháp này một cách có hiệu quả thì công ty cần phải làm tốt các yêu cầu đặt ra, trên cơ sở đó tổng hợp các kết quả nghiên cứu đợc công ty sẽ tìm ra đợc chiến lợc đúng đắn cho việc thực hiện các biện pháp, thông qua đó sẽ thực hiện tốt công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công ty.