28 THUẤN 31 THUẬN Đ/C
3.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối và trưng bày sản phẩm:
Số lượng các đại lí và cửa hàng thời trang của May Thăng Long hiện chưa phản ánh được tầm vóc tiềm lực của công ty trên thị trường nội địa và việc phân bổ đại lí giữa các vùng thị trường là không đồng đều có sự chênh lệch lớn. Hầu hết các cửa hàng của công ty đều tập trung chủ yếu ở Hà Nội và khu vực miền Bắc, rất hạn chế ở miền Trung và miền Nam. Do vậy công ty cần có nhiều biện pháp hơn để phát triển hệ thống đại lí phân phối và bán hàng. Nơi có nhiều đại lí với mật độ dày cần giảm bớt số lượng. Giảm bớt số lượng không có nghĩa là giảm bán hàng giảm tiêu thụ sản phẩm mà ngược lại còn tạo điều kiện thúc đẩy lượng sản phẩm tiêu thụ và giảm sự cạnh tranh giữa các đại lí, làm doanh số và lợi nhuận của đại lí được tăng lên. Điều này tạo động lực hơn cho các cửa hàng và đại lí trong thu hút khách hàng. Hơn nữa việc giảm mật độ các cửa hàng trong một khu vực còn tiện lọi cho công ty kiểm soat dễ dàng hơn công tác bán hàng tại đây. Hiện nay, tại trung tâm thời trang 250 Minh Khai, việc phân bố cửa hàng còn nhiều bất cập. Ngay trong diện tích của trung tâm, bên cạnh là một cửa hàng bán quần áo nhỏ
thường là bán các sản phẩm chất lượng không cao, có thể là sản phẩm lỗi do công ty mẹ sản xuất. Điều này ảnh hưởng không tốt đến thương hiệu sản phẩm May Thăng Long và không tạo được tính chuyên nghiệp cao trong việc bán hàng.
Còn với các khu vực có ít cửa hàng và đại lí, việc tăng số lượng tạo điều kiên cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty, tăng độ phủ hoá hàng hoá, khả năng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của công ty. Công ty có thể áp dụng các biện pháp khuyến khích cho các đại lí và cửa hàng như mức hoa hồng cao hơn, cho vay vốn, hỗ trợ vận chuyển hàng hoá… Tuy nhiên việc tăng số lượng đại lí cũng cần xem xét kĩ, không mở rộng ồ ạt và cọ lựa những đơn vị cá nhân hay nhân viên có uy tín năng lực, khả năng bán hàng có ý thức với sự tồn tại và phát triển của công ty.
Ngoài việc phát triển và phân bố đồng đều hệ thống trung tâm thương mại, cửa hàng thời trang và hệ thống đại lí, công ty cần chú ý tới việc trưng bày sản phẩm và trang trí hệ thống cửa hàng. Đây là công việc quan trọng giúp đẩy nhanh và mạnh công tác bán hàng. Thực trạng hiện nay tại các cửa hàng của công ty là công tác trưng bày chưa được chú ý đúng mức. Hàng hoá chưa được sắp xếp một cách bắt mắt và có hệ thống chuyên nghiệp. Hàng giảm giá hoặc sản phẩm cấp thấp vẫn được treo gần mặt hàng cấp cao khó khăn không chỉ cho khách hàng lựa chọn mà giảm niềm tin của khách hàng với các sản phẩm đó.
Nghiên cứu phân cấp hệ thống phân phối
Hiện nay, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ của công ty còn một số tồn tại, công ty tổ chức phân phối sản phẩm thông qua kho, cửa hàng và đại lí được công ty quản lí thông qua bộ phận kế toán tiêu thụ sản phẩm nội địa và phòng kinh doanh nội địa. Với số đại lí, cửa hàng chưa nhiều và tập trung thì công
việc quản lí còn đơn giản để kiểm soát song trong tương lai các đại lí tăng lên nhanh thì việc quản lí các đại lí một cách trực tiếp như vậy sẽ gặp nhiều khó khăn phức tạp.
Hầu hết các công ty trên thế giới như Pierre Cardin, CK… đều áp dụng việc phân cấp đại lí thành đại lí cấp 1 và cấp 2 trong mạng lưới tiêu thụ của mình nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. May Thăng Long là một công ty lớn và lâu đời đang trên đà phát triển, để thuận lợi hơn trong hoạt động tiêu thụ của mình nên ngay từ bây giờ tiến hàng phân cấp các đại lí và cửa hàng nhằm hoàn chỉnh hệ thống kênh phân phối của minh. Với việc phân cấp hợp lí, công ty có thể xâm nhập vào được cả các thị trường ở xa như miền Nam, miền Trung.
Với xu hướng mua sắm hiện đại của người tiêu dùng, công ty cần xúc tiến mạnh mẽ hệ thống bán lẻ trên thị trường, áo dụng các phương thức bán hàng hiện đại và đa dạng, nâng cao chất lượng các dịch vụ đối với khách hàng trước và sau bán hàng. Đây là yêu cầu căn bản để xác định chỗ đứng trên thị trường nội địa, một thị trường đang mở rộng nhanh chóng trong những năm gần đây với tiềm năng rất lớn.