II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông
2.3.Chính sách khuyếch trương sản phẩm
2. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty SEAB
2.3.Chính sách khuyếch trương sản phẩm
Hoạt động kích thích tiêu thụ bao gồm các chương trình được Công ty quản lý, sử dụng các phương pháp, phương tiện về thông tin để giới thiệu đến người tiêu dùng và khách hàng và hình ảnh của Công ty, về sản phẩm bia do Công ty sản xuất và về nỗ lực của Công ty thoả mãn người tiêu dùng. Hoạt động tiêu thụ được Công ty triển khai bằng các chương trình quảng cáo, chương trình kích thích tiêu thụm tài trợ hoạt động văn hoá xã hội và một số hoạt động khuếch trương khác. Thực tế cho thấy hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bia, ảnh hưởng đến việc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty và do đó quyết định đến sự tăng trưởng và uy tín của Công ty trên thị trường .
Các chương trình khuyến mại triển khai trong năm 1998 có tác động rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ hình thức và các mục tiêu của chương trình khuyến mại mà nó tác động tới tình hình tiêu thụ một các lâu dài hoặc có các tác động dẫn đến những chuyển biến tức khắc trong khi triển khai. Việc xem xét cụ thể tình hình tiêu thụ trong thời gian triển khai các chiến dịch khuyến mại sẽ làm nổi lên những tác động tíchcực của hoạt động khuyến mại tình hình tiêu thụ.
Công ty triển khai chương trình quảng cáo đầu tiên trong năm trên các phương tiện đại chúng ngay sau khi kết thúc chiến dịch khuyến mại Tế. Chương trình quảng cáo trên báo cáo cao nhất vào khoảng tháng 5, 6, 9, 10. Chúng ta thấy trong suốt thời gian từ tháng 3 đến tháng 10 mức tiêu thụ tăng một cách liên tục, tuy tốc độ tăng chậm. Tình hình cũng xảy ra tương tự ở năm 1999, 2000. Mức tăng Tháng 4 đạt : 5,5% của tháng 3 Tháng 5 đạt : 7,6% của tháng 4 Tháng 6 đạt : 8,5% của tháng 5 Tháng 7 đạt : 25,7% của tháng 6 Tháng 8 đạt : 17,4% của tháng 7 Tháng 9 đạt : 7,6% của tháng 8 Tháng 10 đạt : 10,07% của tháng 9
Có thể lý giải hiện tăng tốc đột ngột ở tháng 7 và tháng 8 là do tác động của chu trình quảng cáo triển khai quảng cáo từ tháng 5 và tháng 6, một yếu tố nữa là; đây là dịp giữa hè nhu cầu bia tăng cao. Vào thời gian này, nhiều người đổ đến các trung tâm du lịch giải trí là rất lớn cũng làm cho nhu cầu sử dụng bia và đồ uống tăng lên.
Tác động của chương trình khuyến mại Tết :
Đợt tết nguyên đán là thời gian nở rộ các hoạt động khuyến khích tiêu thụ. Các chương trình khuyến khích tiêu thụ khác nhau được triển khai hướng và các đối tượng tiêu thụ khác nhau. Các chương trình khuyến khích kết hợp với các chương trình quảng cáo khiến cho chiến dịch marketing trở nên rầm rộ và hiệu quả tăng rõ rệt.
Sau khi kết thúc chương trình khuyến mại mức tiêu thụ tụt xuống mức thấp nhất trong năm.
III. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BIA ĐÔNG NAM Á (SEAB).