1. Những thành tựu đạt được
Trong thời gian qua kể từ khi hoạt động kinh doanh độc lập trong nền kinh tế thị trường công tác tiêu thụ của Công ty đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể tạo đà cho sự phát triển bền vững của Công ty. Kết quả có thể khái quát như sau :
- Thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng : Năm 1996, Công ty mới chỉ tiêu thụ ở 17 tỉnh trên toàn quốc thì đến nay đã có mặt ở 47 tỉnh thành trong cả nước. Kế hoạch của Công ty đến năm 2001 sẽ nâng công suất lên 370.000Hl bia mỗi năm.
- Cuối năm 1998, Công ty đã tung ra thị trường loại bia chai mới Halida 500ml. Đến nay các sản phẩm của Công ty đã được thị trường chấp nhận và tốc độ tiêu thụ ngày càng nhanh.
- Tổng sản lượng sản xuất đạt tiêu thụ tăng dần qua các năm là điều kiện tiền đề để Công ty tăng doanh thu và lợi nhuận, tăng thu nhập ổn định đời sống cho cán bộ công nhân viên toàn Công ty.
- Công tác vận chuyển trong tiêu thụ ngày càng được mở rộng do Công ty Bia Đông Nam Á thực hiện những thay đổi trong đóng gói và bảo quản sản phẩm. Những thay đổi này đã tạo cho việc bảo quản và vận chuyển bia được thuận tiện và nhanh chóng, giải phóng cho mặt bằng sản xuất.
Tuy vậy, song song với những thành tựu trên Công ty vẫn còn một số hạn chế trong công tác tiêu thụ.
2. Những tồn tại cần giải quyết :
Chính sách tiết kiệm tiêu dùng của Chính phủ như : Cắt giảm ngân sách nhà nước, tăng giá điện, gas, tăng thuế tiêu thu đặc biệt của mặt hàng bia, đã
làm cho giá cả tiêu dùng mặt hàng này đã trở nên cao và nhu cầu có thể sụt giảm trong điều kiện kinh tế còn khó khăn hiện nay.
Trong thời gian qua, nguồn tài chính của Công ty vẫn còn hạn chế, điều này sẽ cản trở cho việc xây dựng hệ thống chính sách tiêu thụ sản phẩm bởi vì khoản ngân sách được sử dụng cho các hoạt động quảng cáo, kích thích tiêu thụ... không đủ và do đó hoạt động tiêu thụ không cao.
Cơ cấu tổ chức của bộ phận Marketing chưa được hoàn chỉnh, cụ thể : Công ty chưa xây dựng được một hệ thống thông tin hoàn chỉnh về thông tin thị trường. Thông tin này được Công ty thu thập chủ yếu qua hệ thống đại lý cấp 1. Công ty chưa có hệ thống kiểm tra Marketing, đánh giá hoạt động marketing. Đội ngũ nhân viên Marketing có trình độ đại học hoặc trên đại học chưa nhiều, lại ít kinh nghiệm làm cho hoạt động marketing thiếu đồng bộ, biến marketing thành công tác quảng cáo, bán hàng là chủ yếu.
- Giá cả sản phẩm của Công ty không linh hoạt ở một số địa điểm thị trường tiêu thụ khác nhau. Do có nhiều khác nhau về đặc điểm địa lý, thị hiếu tiêu dùng giá cả bị cứng nhắc không phù hợp với thu nhập của người dân. Cụ thể, ở những khu vực dân cư có mức thu nhập thấp như vùng sâu, vùng xa thì giá cả sản phẩm tương đối cao đối với họ nên tiêu thụ còn rất ít, còn ở khu vực dân cư có mức thu nhập cao thì giá đó lại là thấp, họ cho rằng sản phẩm không được đánh giá đúng mức chi tiêu tiêu dùng. Nên khả năng tiêu thụ bia cũng thấp.
CHƯƠNG III
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU