- Theo loại tiền
5. Theo dõi và thu hồi nợ vay:
2.3.5. Những thuận lợi và khó khăn của hoạt động cho vay tiêu dùng tại hội sở Ngân hàng thơng mại cổ phần Kỹ Thơng Việt Nam
hội sở Ngân hàng thơng mại cổ phần Kỹ Thơng Việt Nam
2.3.5.1. Những thuận lợi
Dới góc độ khách quan
Sự phục hồi và phát triển kinh tế nớc ta những năm qua
Trong thời gian qua, nền kinh tế của Việt Nam có mức tăng trởng nhanh, mạnh và đứng thứ hai trong khu vực chỉ sau Trung Quốc. Kinh tế tăng trởng, chính trị ổn định là môi trờng thuận lợi cho các hoạt động khác nh đầu t, xây dựng, hợp tác kinh tế phát triển. Tốc độ tăng tr… ởng trong vòng 6 năm qua nh sau:
Năm 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Tốc độ tăng GDP (%)
8.15 5.76 4.77 6.75 6.84 7.04
(Nguồn: Báo cáo tổng cục thống kê-2002) Mặc dù, giai đoạn 1997- đầu năm 2000, do nhiều yếu tố, tốc độ tăng trởng kinh tế bị giảm sút nhng từ quý II/2000, tốc đọ tăng trởng cao dần và tăng đều qua các năm: năm 2001là 6.8% và năm 2002 là 7.04%.
Với sự tăng trởng chung, nhiều hoạt động kinh tế đã có điều kiện thuận lợi để phát triển: Tổng mức bán lẻ và doanh thu dịch vụ trong năm 2002 ớc đạt gần 270 000 tỷ đồng, tăng 12.7% so với năm 2001, bình quân đầu ngời đạt 3.4 triệu đồng, tăng 11.2%, cao nhất so với các năm trớc. Giá trị sản lợng công nghiệp đạt kỷ lục mới, sản xuất toàn ngành tăng 14.5, vừa cao hơn tốc độ tăng 12.4% của năm 2001, vừa đạt mục tiêu đặt ra là tăng 145 và là năm thứ 12 liên tục tăng trởng 2 chữ số, đa quy mô sản xuất công nghiệp năm 2002 gấp 4.7 lần
năm 1990- một kỷ lục mà các thời kỳ trớc đây cha bao giờ đạt đợc. Các khu vực đều tăng 2 chữ số trong đó khu vực ngoài quốc doanh tăng 19% và khu vực có vốn đầu t nớc ngoài (không kể dầu khí) tăng 21% (thuỷ sản, chế biến, quần áo ).…
Năm 2002 cũng là năm nội lực gia tăng với tốc độ cao. Trong điều kiện vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài (FDI) đăng ký mới bị giảm sút mạnh, thực hiện tăng thấp, nguồn vốn đầu t chính thức (ODA) giải ngân chậm, thì nguồn vốn trong nớc đã gia tăng với tốc độ cao, lên xấp xỉ 30%. Nhờ vậy, tổng đầu t toàn xã hội ớc đạt 183.8 nghìn tỷ đồng, tăng 12.4% so với năm 2001, tỷ lệ tăng so với GDP đạt khoảng 34%, cao hơn tỷ lệ 33% của năm 2001.
Năm 2002 cũng đã chặn đợc đà giảm sút của xuất khẩu xuất hiện từ quý 4/2001, kéo dài cho đến giữa năm nhng càng về cuối năm tăng trởng càng cao. Tính chung cả năm, kim ngạch xuất khẩu đạt 16.3 tỷ USD, tăng 8.6% so với năm 2001, cao gấp 2 lần tốc độ tăng 3.8% của năm 2001. Giá tiêu dùng cũng diễn biến theo chiều hớng mới, chuyển từ giảm phát kéo dài sang lạm phát nhẹ vừa đủ để kích thích tăng trởng. Tốc độ tăng giá cả năm 2002 là 4%, cao hơn tốc độ tăng các năm trớc (năm 1999 tăng 0.1%, năm 2000 giảm 0.6%, năm 2001 tăng 0.8%). Bình quân năm 2002 tăng 3.9% so với bình quân năm 2001.
Những dấu hiệu đó chứng tỏ nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi và đang phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của ngân hàng nói chung và cho hoạt động cho vay tiêu dùng nói riêng phát triển
Những chủ trơng chính sách đúng đắn của Nhà nớc
Nhằm tạo động lực thúc đẩy kinh tế đất nớc vợt qua khó khăn thử thách, tiếp tục quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá và tạo môi trờng thuận lợi cho hoạt động sản xuất- kinh doanh, hoạt động tài chính- tiền tệ, lãnh đạo Đảng và Nhà nớc đã đa ra nhiều chủ trơng, chính sách mới, phù hợp với nhu cầu và nguyện vọng của ngời dân, trong số đó có quyết định tăng số ngày nghỉ lên 2
ngày/tuần và quyết định tăng lơng với mức tối thiểu là 290 000 đồng/1lao động đã thúc đẩy hoạt động tiêu dùng của ngời dân tăng mạnh
Hoạt động tiền tệ- tín dụng cũng đạt đợc những kết quả mới sau khi chuyển từ ấn định lãi suất sang áp dụng lãi suất thoả thuận, làm cho tăng trởng tín dụng cao hơn tăng trởng huy động- điều cha từng xảy ra trong các năm trớc đó. Tâm lý nắm giữ USD giảm hẳn do tỷ giá VND/USD ổn định, tốc độ tăng giá đồng USD năm 2002 là 2.1%, bằng một nửa tốc độ tăng giá hàng tiêu dùng và bằng một nửa so với năm 2001.
Dới góc độ chủ quan
Các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm nâng cao vị thế và hình ảnh của Ngân hàng thơng mại cổ phần Kỹ Thơng Việt Nam
Với chủ trơng: giữ vững số lợng khách hàng quen, tiếp tục thu hút các khách hàng mới, trong thời gian qua, hội sở Techcombank đã chú trọng đến các hoạt động tiếp thị, quảng cáo các sản phẩm mới trên đài, báo, tivi và các phơng tiện truyền thông khác, đồng thời tích cực mở rộng các cuộc hội thảo, chuyên đề, các hoạt động tài trợ để quảng bá cho sản phẩm của mình. Ngoài ra, Techcombank cũng đồng bộ triển khai các sản phẩm mới nh: Home
Banking (dịch vụ ngân hàng tại gia), thông qua đề án phát hành thẻ và làm đại lý thanh toán thẻ nhằm tạo ra sự phong phú đa dạng trong danh mục các sản…
phẩm, dịch vụ cung cấp và tạo nên hình ảnh của ngân hàng.
Công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của ngân hàng
Đợc thành lập từ năm 1993 với một trụ sở chính tại số 24 Lý Thờng Kiệt- Hà Nội, đến nay mạng lới chi nhánh và phòng giao dịch của Techcombank đã có mặt trên hầu khắp các tỉnh, thành phố lớn trong cả nớc. Với mạng lới rộng lớn nh vậy song hầu hết đều hoạt động có hiệu quả, quy mô huy động và cho vay không ngừng tăng lên nhng vẫn đảm bảo an toàn và kiểm soát đợc. Có đợc điều đó, phải kể đến sự đóng góp công sức của đội ngũ các cán bộ trẻ, năng động nhiệt tình và đợc đào tạo có chuyên môn sâu. Đối với Techcombank,
ngay từ khâu thi tuyển, các thủ tục đã đợc tiến hành kỹ lỡng, nghiêm túc, lựa chọn những ngời thực sự có trình độ và năng lực. Hàng năm, Techcombank đều tổ chức từ 1- 2 đợt thi tuyển cộng với nhiều đợt huấn luyện, tập huấn, nghiệp vụ mới nh kỹ năng giao tiếp khách hàng, kiến thức pháp luật chuyên ngành, phổ biến các chủ trơng, chính sách mới của Nhà nớc và cử một số cán bộ theo học các lớp nâng cao của Ngân hàng Nhà nớc, các lớp cao học về phân tích, quản lý tín dụng, thị trờng chứng khoán với chi phí bỏ ra khá lớn.…
Với những nỗ lực trên, Techcombank hy vọng trong tơng lai không xa, sẽ trở thành một trong những ngân hàng có đội ngũ nhân viên giàu năng lực, trình độ và kinh nghiệm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng hiệu quả hoạt động.
2.3.5.2. Những hạn chế
Dới góc độ khách quan
Mặc dù tốc độ tăng trởng kinh tế trong thời gian qua có những dấu hiệu đáng mừng song những bất cập, hạn chế trong nền kinh tế vẫn còn tồn tại.
Trong giai đoạn 1996- 2001 có sự suy giảm mức cầu tiêu dùng về hàng hoá dịch vụ trong nớc, năm 2002 chỉ số giá hàng tiêu dùng đã tăng lên 4% song so với giai đoạn 1991-1995 thì con số này khá thấp, điều đó đợc thể hiện cụ thể qua bảng sau: Năm GDP (%) Bán lẻ trong nớc Chỉ số giá hàng tiêu dùng Ngàn tỷ đồng Nhịp tăng (%) 1991 5.81 33.4 75.5 167.5 1992 8.7 51.21 53.3 117.5 1993 8.08 67.27 31.4 105.2 1994 8.83 93.49 39 114.4 1995 9.54 121.16 29.6 112.7 67
Bình quân năm 8.19 44.81 1996 9.34 145.87 20.4 104.5 1997 8.15 161.9 11.0 103.6 1998 5.76 185.6 14.6 109.2 1999 4.77 200.92 8.2 100.1 2000 6.75 219.4 9.2 99.4 Bình quân năm 6.94 12.61 2001 6.8 238.00 8.5 100.8 2002 7.04 267.75 12.5 104.8 (Nguồn: Tổng cục thống kê) Nhìn trên bảng trên ta thấy, nhịp độ tăng trởng của tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng xã hội cả nớc trong năm 2001 vẫn tiếp tục đà suy giảm và là năm thứ 3 liên tiếp nằm dới ngỡng 10%, năm 2002, dù nhịp độ đã tăng lên đến hai con số song mức tiêu dùng bình quân đầu ngời mới đạt 3.4 triệu đồng/1ngời chứng tỏ thu nhập và sức mua của dân c còn khá thấp. Đây chính là nhân tố đáng lo ngại đối với hoạt động cho vay tiêu dùng của ngân hàng.
Tỷ lệ thất nghiệp của lao động trong độ tuổi ở thành thị còn khá lớn và diễn biến khá phức tạp, có thể thấy rõ qua bảng :
Đơn vị: % 1998 1999 2000 2001 2002 Cả nớc 6.85 7.40 6.44 6.13 6.01 Đồng bằng sông Hồng 8.25 9.34 7.34 6.93 6.64 Trong đó:Hà Nội 9.09 10.3 7.95 7.30 7.08 Đông Bắc 6.60 8.72 6.49 6.51 6.10 Tây Bắc 5.92 6.58 6.02 5.50 5.11 Bắc Trung Bộ 7.26 8.26 6.87 6.51 5.82 68 Năm Tỷ lệ thất nghiệp
Duyên hải Nam Trung Bộ 6.67 7.07 6.31 5.92 5.49
Trong đó: Đà nẵng 6.35 6.64 5.95 5.38
Tây Nguyên 5.88 5.95 5.16 5.82 4.92
Đông Nam Bộ 6.44 6.52 6.2 5.94 6.31
Trong đó: TP. Hồ Chí Minh 6.76 7.04 6.48 5.09 6.73
Đồng Bằng Sông Cửu Long 6.35 6.53 6.15 5.93 5.52
(Nguồn: Tổng cục thống kê)
Các số liệu trên cho thấy tỷ lệ thất nghiệp ở nớc ta khá cao, đặc biệt ở các tỉnh, thành phố lớn nh Hà Nội, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh. Tỷ lệ thất nghiệp của cả nớc năm 1996,1997 thấp sau đó tăng dần và cao nhất vào năm 1999 do ảnh hởng của suy thoái kinh tế trong khu vực. Hiện nay, tỷ lệ thất nghiệp tuy đã giảm nhng vẫn ở mức cao (khoảng 6.01% vào năm 2002). Đặc biệt, cơ cấu lao động của nớc ta còn nhiều điểm bất cập, xuất phát từ cơ chế đào tạo cha hợp lý, bộ phận quản lý thì thừa biên chế trong khi các ngành kỹ thuật vẫn thiếu kỹ s. Mặc dù, Nhà nớc đã có những chủ trơng, chính sách thực hiện chuyển dịch cơ cấu lao động cho hợp lý nhng công việc tiến hành rất chậm, chẳng những làm ảnh hởng đến năng suất lao động của cả nớc nói chung mà còn làm cho thu nhập của dân c và sức mua có khả năng thanh toán không đợc cải thiện nhiều.
Cơ cấu và thu nhập của dân c còn nhiều điểm cha hợp lý
Dân c nớc ta phân bố không đều và có sự chênh lệch về mức sống, trình độ, tích luỹ và thói quen chi tiêu .Những ng… ời có thu nhập trung bình và cao tập trung ở thành thị cũng có nghĩa là số này chiếm tỷ trọng nhỏ, khoảng 25%, còn lại khoảng 75% dân số sống ở nông thôn có thu nhập cũng nh mức sống thấp, khả năng tiêu dùng hàng hoá rất hạn chế. Thêm vào đó, mức cầu tiêu dùng của ngời dân ở khu vực đô thị, tức bộ phận có thu nhập trung bình và cao, đã giảm so với thu nhập của họ từ 77.48% năm 1996 xuống còn khoảng 65,15% hiện nay. Bản chất của hoạt động cho vay nói chung và cho vay tiêu dùng nói riêng là cho phép sử dụng trớc thu nhập trong tơng lai. Việc giảm tiêu thụ hàng hoá cũng có nghĩa là nhu cầu vay để sử dụng hàng hoá giảm,
điều này sẽ có ảnh hởng xấu đến hoạt động cho vay tiêu dùng của các ngân hàng.
Ngoài các yếu tố trên, các yếu tố về văn hoá- xã hội, cạnh tranh ngân hàng cũng có ảnh h… ởng rất mạnh đối với hoạt động tín dụng nói chung và hoạt động cho vay tiêu dùng nói riêng của các ngân hàng.
Dới góc độ chủ quan
Hoạt động cho vay tiêu dùng cha thực sự thu hút đợc sự quan tâm đúng mức của các ngân hàng bởi lẽ quy mô của mỗi khoản vay nhỏ trong khi nếu cho vay đối với các doanh nghiệp hoặc các tổ chức kinh tế thì quy mô mỗi khoản vay có thể lớn gấp hàng chục thậm chí hàng trăm lần so với một khoản vay tiêu dùng mà quy trình thủ tục không phức tạp hơn nhiều. Tuy vậy, có một điều dễ nhận thấy là các khoản vay tiêu dùng mang lại lợi nhuận rất cao, không chỉ có thu nhập ngân hàng nhận đợc ngay lúc đó mà nó còn chứa đựng những lợi ích thu về trong t- ơng lai: đó là hình ảnh, uy tín của ngân hàng, điều này sẽ tạo điều kiện dễ dàng cho ngân hàng trong trờng hợp muốn mở rộng quy mô hoạt động hoặc trong trờng hợp muốn mở rộng huy động để đáp ứng nhu cầu về vốn …
Do yếu tố lịch sử của Techcombank, t duy về dịch vụ ngân hàng bán lẻ cha đợc xác định là chiến phát triển lâu dài của ngân hàng: trớc đây chiến lợc cho vay chủ yếu của Techcombank là những pháp nhân. Vì thế, khi thực hiện các dịch vụ bán lẻ thì vấp phải một “lỗ hổng” do chính các chiến lợc khác nhau để lại.
Việc triển khai sản phẩm bán lẻ cha đợc quan tâm một cách thống nhất trong toàn hệ thống. Hiện nay, ở khu vực phía Nam tín dụng bán lẻ đã đợc chú trọng nhng ở Hà Nội vẫn cha triển
khai mạnh do t tởng “không thích làm cái nhỏ”. Vấn đề này th- ờng gây cản trở cho việc triển khai thống nhất đối với sản phẩm mới trong toàn hệ thống Techcombank.
Nằm trong khó khăn chung của Techcombank, hệ thống phần mềm quản lý cha đáp ứng đợc các chơng thình bán lẻ, nhiều khi trục trặc gây khó khăn cho công tác triển khai sản phẩm. Sự phối hợp giữa các phòng ban, bộ phận cũng cha thật hiệu quả.
Chơng III
Giải pháp đẩy mạnh hoạt động cho vay tiêu dùng tại hội sở Ngân hàng thơng mại cổ phần Kỹ Thơng Việt Nam
3.1. Mục tiêu và chiến lợc trong thời gian tới của Ngân hàng thơng mại cổ phần Kỹ Thơng Việt Nam