- Yếu tố nhà cung ứng:
3.1.2.Định hướng phỏt triển cụng ty trong thời gian tới:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.1.2.Định hướng phỏt triển cụng ty trong thời gian tới:
- Thiết lập một số cơ sở kinh doanh nũng cốt trong chuỗi phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp. Cỏc cơ sở kinh doanh này sẽ là cỏc trung tõm phõn phối sản phẩm của cụng ty với khối lượng hàng húa lớn và đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng một cỏch nhanh nhất, thuận tiện nhất. Việc đầu tư xõy dựng cỏc cơ sở kinh doanh của cụng ty sẽ nằm trong chiến lược hệ thống phõn phối của cụng ty với cỏc chương trỡnh hỗ trợ, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật cho cỏc cơ sở này để cỏc cơ sở khai thỏc tốt nhất hoạt động kinh doanh theo chiều rộng và chiều sõu. Cụng ty cần cú cỏc chương trỡnh khuyến khớch về lợi ớch vật chất cho cỏc đại lý kinh doanh để cỏc đại lý này hoạt động kinh doanh cú hiệu quả cao.
- Cụng ty thực hiện kế hoạch phỏt triển thị trường nhưng phải thực hiện đồng bộ húa dịch vụ, phõn phối. Việc cụng ty thực hiện phỏt triển thị trường và đồng bộ húa dịch vụ, phõn phối cần cú kế hoạch rừ ràng với cỏc chương trỡnh phỏt triển thị trường với cỏc sản phẩm hợp lý phự hợp từng thị trường cụ thể, bờn
cạnh đú cụng ty cần kết hợp cỏc dịch vụ trong quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm để nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty trờn thị trường.
* Tại khu vực thị trường Hà Nội:
- Đầu tư trang thiết bị cho cỏc cơ sở để thực hiện quỏ trỡnh phõn phối cú hiệu quả và đầu tư cú trọng điểm.
- Khuyến khớch cỏc đại lý của nhà phõn phối liờn kết lại với nhau để tạo ra quỏ trỡnh kinh doanh tuõn theo một hệ thống từ trờn xuống, trỏnh tỡnh trạng vỡ lợi ớch mà cạnh tranh gõy mất đoàn kết ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của cỏc đại lý núi riờng và hiệu quả của cụng ty núi chung. Việc liờn kết được cỏc đại lý này sẽ phỏt huy được sức mạnh chung tạo ra tớnh đoàn kết cho hoạt động kinh doanh của cụng ty.
- Nõng cấp cỏc kho phục vụ cho quỏ trỡnh lưu thụng hiệu quả hơn, từ đú giảm được chi phớ trong lưu thụng hàng húa, đồng thời tăng thu nhập cho doanh nghiệp.
* Tại khu vực thị trường cỏc tỉnh lõn cận:
Cụng ty cú chiến lược phỏt triển theo chiều rộng tức là phỏt triển đỏp ứng nhu cầu của toàn bộ khỏch hàng, khụng tập trung vào một nhúm khỏch hàng cụ thể. Nếu mở rộng được thị trường này và xõy dựng được cỏc cơ sở ở cỏc tỉnh, một mặt sẽ giỳp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, tăng được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, mặt khỏc sẽ chiếm lĩnh được thị trường trước khi thị trường Việt Nam mở cửa vào những năm tới. Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc cỏc tập đoàn bỏn lẻ như Wallmart và một số tập đoàn bỏn lẻ khỏc sẽ xõm nhập vào thị trường Việt Nam, khi đú mức độ cạnh tranh trờn thị trường sẽ khốc liệt hơn. Vỡ vậy đối với cỏc khu vực thị trường ở cỏc tỉnh cụng ty cần cú cỏc chương trỡnh đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nhõn lực để chiếm lĩnh thị
trường này. Trong thời gian sắp tới cụng ty chỳ trọng vào thị trường cỏc tỉnh cú tiềm năng và mang lại hiệu quả kinh doanh, cũn một số thị trường của cỏc tỉnh nhỏ chỉ xõy dựng và đặt cỏc điểm bỏn hàng hợp lý, tức là đầu tư nguồn lực cú trọng điểm và mang lại hiệu quả.
* Tại khu vực thị trường miền nỳi:
- Đối với thị trường này thỡ cụng ty ớt quan tõm hơn vỡ khu vực miền nỳi mức độ tiờu thụ của đồng bào dõn tộc là rất ớt. Cụng ty chưa cú định hướng cụ thể, nhưng trong những năm tới cụng ty sẽ chỳ trọng hơn đến thị trường này. Cụng ty cũng cú một số chương trỡnh hỗ trợ đồng bào miền nỳi với mục đớch giỳp cho người tiờu dựng ở khu vực này biết đến cỏc sản phẩm của cụng ty và cú nhận thức cơ bản về sản phẩm. Trong thời gian tới cụng ty đầu tư xõy dựng chương trỡnh kinh doanh cụ thể ở thị trường này.