- Dầu : Được mua từ các cơng ty xăng dầu Việt Nam trong trong thờ
3.4.6Hoạt động marketing :
NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGÀNH CƠNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM TRONG TIẾN TRÌNH
3.4.6Hoạt động marketing :
¾ Phân bổ nguồn ngân sách hợp lý cho hoạt động marketing : Ngân
sách cho hoạt động marketing của các doanh nghiệp xi măng thuộc sở hữu Nhà nước thường rất thấp và khơng được chú trọng. Cần cĩ một ngân sách hợp lý cho hoạt động này phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường, chăm sĩc khách hàng,… đưa ra những chính sách hợp lý và kịp thời trong việc kinh doanh xi măng, cụ thể cần tăng thêm ngân sách cho hoạt động marketing từ 5 đến 8% doanh thu.
¾ Đa dạng hĩa sản phẩm : Trong quá trình phát triển cần đặc biệt ưu
tiên các dự án sản xuất xi măng cao cấp, xi măng trắng, xi măng màu, xi măng bền sulfat, xi măng giếng khoan và xi măng đĩng rắn nhanh,…đây là những sản phẩm mà chúng ta đang nhập với giá thành cao. Cĩ nhiều cơng trình hiện nay cần rất nhiều các loại xi măng đặc chủng phù hợp với tính chất và yêu cầu của cơng trình như các cơng trình thủy điện, cầu đường và các vùng bị nhiễm mặn, phèn. Vì vậy cần sản xuất nhiều chủng loại xi măng khác nhau phù hợp với yêu cầu về kỹ thuật, mác bê tơng cho nhiều dạng cơng trình khác nhau.
¾ Chính sách phân phối : Giải pháp tốt nhất trong điều kiện cạnh tranh
trong tương lai là cung cấp hệ thống cho nợ đối với những khách hàng thương mại tức là những nhà phân phối cấp 1. Hệ thống đĩ phụ thuộc vào việc bán hàng trước nay của họ, khối lượng bán hàng và mối quan hệ giữa các cơng ty và những khách hàng thương mại.
¾ Chích sách giá : Giá xi măng bị tác động bởi nhiều yều tố đầu vào
như : Than đá, dầu, thạch cao,… trong thời gian gần đây việc tăng giá các yếu tố này dẫn đến tình trạng giá bán xi măng khơng ổn định, gây xáo trộn thị trường B để ổn định tình hình biến động về giá trong thời gian tới cần phải cĩ chính sách giá chung cho tất cả các loại xi măng cĩ cùng mác, cùng chất lượng trên thị trường để tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh giữa các nhà máy xi măng. Nghiên cứu đầu tư cơng nghệ vào sản xuất xi măng nhằm giảm các yếu tố nhiên, nguyên liệu đầu vào để giảm giá thành xi măng tăng sức cạnh tranh trong thời gian tới.
Trang 50
¾ Dịch vụ sau bán hàng : tăng cường hỗ trợ các dịch vụ sau bán hàng
như tư vấn về kỹ thuật, sử dụng xi măng, tỷ lệ pha trộn và cấp phối bê tơng để khơng để tình trạng sự cố về bê tơng trong xây dựng xảy ra.