2.5.1 Đieơm mánh
- Với beă dày kinh nghieơm 10 naím tái Vieơt Nam cụa những chuyeđn gia quạn lý hàng đaău đã xađy dựng và phát trieơn thành cođng 2 nhãn hàng Fujifilm và Pigeon, Minh Vieơt có lợi thê trong vieơc naĩm baĩt cơ hoơi và phát trieơn thị trường
- Maịc dù là nhãn hàng mới ở Vieơt Nam, nhưng Kaila đã phát trieơn ở nhieău nước chađu Á khác
- Với cođng thức và nguyeđn lieơu sạn phaơm từ Nhaơt, thành phaăn thieđn nhieđn là lợi thê cánh tranh cụa sạn phaơm như moơt sạn phaơm có chât lượng tôt
- Taơn dúng được heơ thông phađn phôi hàng tieđu dùng sẵn có cụa sạn phaơm PIGEON với heơ thông đái lí và tređn 40.000 cửa hàng bán hàng Pigeon tređn toàn quôc với lực lượng bán hàn chuyeđn nghieơp cụa cođng ty.
- Taơn dúng được heơ thông vaín phòng, nhà máy, chi nhánh vaín phòng tređn những tưnh thành lớn cụa Vieơt nam
- Taơn dúng uy tín cụa những nhãn hieơu thành cođng cụa cođng ty trước đađy như Fujifilm và Pigeon đeơ làm bàn đáp giới thieơu sạn phaơm mới Kaila
- Nguoăn tài chính vững mánh từ cođng ty mé
- Bao bì sạn phaơm Kaila tương đôi baĩt maĩt phù hợp với đôi tượng khách hàng múc tieđu
- Chính sách giá phù hợp với người tieđu dùng, đieơm bán
Đieơm yêu
- Heơ thông phađn phôi hieơn tái cụa Pigeon chưa bao phụ tôt những cửa hàng caăn thiêt cho nhóm hàng chaím sóc da như nhà sách, nhà thuôc, cửa hàng hóa mỹ phaơm trong chợ và tređn các trúc đường…
- Taơn dúng heơ thông phađn phôi cụa Pigeon tuy có những ưu đieơm nhưng cũng toăn tái những hán chê như: nhađn vieđn bán hàng khó taơp trung vào bán nhãn hieơu mới vì phại giới thieơu nhieău, phađn tán thời gian bán hàng cụa nhađn vieđn bán hàng, hán chê vôn cụa moơt sô nhà phađn phôi,…
Cơ hoơi
- Dađn sô nữ cụa Vieơt Nam chiêm tư leơ cao -> nhu caău veă sạn phaơm chaím sóc da cao.
- Kinh tê Vieơt Nam phát trieơn oơn định, gia taíng đaău tư nước ngoài táo cơ hoơi sạn xuât và xuât khaơu cho Cođng ty Quôc tê Minh Vieơt
- Đôi tượng khách hàng múc tieđu (15 -> 22) là phađn khúc thị trường quan trĩng, có nhu caău cao nhưng hieơu biêt còn thâp, đoơ trung thành nhãn hieơu thâp -> Táo cơ hoơi cho IMV nhaơn được sự quan tađm và dùng thử
- Với chính sách kinh tê cụa nhà nước, các cođng ty Vieơt Nam có nhieău cơ hoơi đeơ thađm nhaơp những thị trường láng gieăng như Lào, Campuchia.
Đe dĩa
- Hàng gian, hàng giạ ngày càng phát trieơn ở Vieơt Nam.
- Đôi thụ cánh tranh lớn, mánh và sự xuât hieơn ngày càng nhieău các đôi thụ cánh tranh.
- AFTA sẽ mở ra lợi thê cho maịt hàng mỹ phaơm cụa các nước ASEAN thađm nhaơp và cánh tranh tái thị trường Vieơt Nam
Ma traơn SWOT
SO chiên lược WO chiên lược
- Cođng ty neđn taơp trung đaău tư phát trieơn sạn phaơm vào phađn khúc thị trường nữ, trẹ, naíng đoơng với giá cạ phù hợp
- Cođng ty caăn chú ý nađng cao vào dịch vú sau bán hàng đeơ giáo dúc kiên thức cho đôi tượng khách hàng múc tieđu. Đoăng thời nađng cao lòng trung thành cụa hĩ đôi với sạn phaơm.
- Tìm kiêm đôi tác phađn phôi sạn phaơm tái Lào, Campuchia
- Neđn taơp trung vào nhóm khách hàng trẹ đađy là nhóm tuoơi deê châp nhaơn những sạn phaơm mới.
ST chiên lược WT chiên lược
- Cođng ty neđn đaíng ký bạo hoơ thương hieơu, kieơu dáng cođng nghieơp cụa tât cạ sạn phaơm đeơ hán chê hàng nhái tređn thị trường - Caăn có ngađn sách đaău tư lớn,
chiên lược marketing và bán hàng linh đoơng đeơ đôi phó với đôi thụ cánh tranh đã lớn mánh.
- Taơn dúng heơ thông phađn phôi và boơ máy quạn lí sẵn có đeơ nhanh chóng thađm nhaơp và bao phụ thị trường
- Nhanh chóng mở roơng bao phụ thị trường cho sạn phaơm Pigeon nhaỉm thiêt laơp môi quan heơ với những keđnh phađn phôi chưa được chú trĩng trước đađy như nhà sách, hieơu thuôc tađy, những cửa hàng tređn đường phô…
TÓM TAĨT
Nhìn chung, thị trường chaím sóc da Vieơt Nam đang hứa hén là moơt thị trường tieăm naíng cho các nhà đaău tư nước ngoài với tôc đoơ phát trieơn cao hơn so với các thị trường trong khu vực Đođng Nam Á. Dađn sô nữ cao (hơn 40 trieơu người), chi tieđu hàng
mỹ phaơm và chaím sóc da tređn đaău người thâp (4 USD) và mức sông đang taíng cao (10% moêi naím) cùng với neăn kinh tê và chính trị oơn định là những nhađn tô đóng góp vào sự phát trieơn cụa thị trường này trong tương lai.
Thị trường hàng mỹ phaơm và chaím sóc da hieơn nay (bao goăm hàng chaím sóc da) khá phức táp và khó kieơm soát, khoạng 2/3 thuoơc hàng chât lượng thâp. Tuy nhieđn, các sạn phaơm lieđn doanh và nhaơp khaơu dự đoán sẽ taíng trưởng moơt cách nhanh chóng nhưng cánh tranh cũng rât khôc lieơt giữa các taơp đoàn đa quôc gia.
Đaịc bieơt với phađn khúc giới trẹ (từ 15- 25 tuoơi) là thị trường có tôc đoơ phát trieơn mánh nhât (khoạng 30% moêi naím). Nó chính là thị trường quan trĩng nhât trong tương lai, đađy là phaăn thị trường nhaơn được sự chú ý cụa các nhà sạn xuât mới. Sạn phaơm tieăm naíng nhât chính là Sữa taĩm, Sữa rửa maịt và Phân trang đieơm. Ngối trừ Phân trang đieơm, các sạn phaơm khác đeău phại đôi maịt với sự cánh tranh gay gaĩt cụa Unilever. Tuy nhieđn, nhờ vào xu hướng sử dúng những nhãn hieơu chaím sóc da mới, các sạn phaơm tređn đeău có tieăm naíng tôt nêu được đưa vào thị trường.
Phân trang đieơm mới dường như deê taíng thị phaăn nhât so với các maịt hàng khác vì nó chư có moơt nhãn hieơu thông trị tređn thị trường hieơn nay là Essance. Sự thông trị cụa Essance khiên nó trở thành môi quan tađm cho sạn phaơm phân Kaila khi xađm nhaơp thị trường.
Dưới đađy là các giá trị chụ yêu nhât cho sạn phaơm chaím sóc da:
o Sữa rửa maịt: chông mún, làm traĩng da
o Sữa taĩm: mùi eđm dịu, lưu mùi lađu và làm da mịn màng hơn, traĩng sáng hơn.
o Phân trang đieơm: làm da meăm mái hơn và trođng tự nhieđn, mang lái sự tự tin. Theo như cuoơc khạo sát tái Thành phô Hoă Chí Minh là thành phô quan trĩng cho tât cạ các sạn phaơm chaím sóc da. Sức mánh cụa keđnh phađn phôi sieđu thị tái TP.HCM và các cửa hàng mỹ phaơm là caăn thiêt đeơ gia taíng theđm doanh sô bán hàng.
CHƯƠNG III
GIẠI PHÁP MARKETING CHO NHÓM SẠN PHAƠM CHAÍM SÓC DA CỤA COĐNG TY QUÔC TÊ MINH VIEƠT
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIEƠN CỤA COĐNG TY
3.1.1 Thị trường múc tieđu
Vieơc xác định thị trường múc tieđu là rât quan trĩng bởi vì người tieđu dùng khác nhau có theơ có những hieơu biêt khác nhau veă nhãn hieơu hàng hóa và do đó có những nhaơn thức và sở thích khác nhau veă nhãn hieơu ây. Moơt thị trường bao goăm tât cạ những người tieđu dùng có đoơng cơ, khạ naíng và cơ hoơi mua sạn phaơm nhưng trong moêi thị trường có nhieău phađn khúc thị trường đó là những nhóm người tieđu dùng cùng lối, có cùng nhu caău và thái đoơ tieđu dùng. Do đó, caăn có cách tiêp thị khác nhau cho từng nhóm phađn khúc thị trường khác nhau.
Như đã phađn tích, tình hình thị trường ngành hàng chaím sóc da tái Vieơt Nam hieơn nay cánh tranh rât khôc lieơt với nhieău đôi thụ taăm cỡ quôc tê như Unilever, Kao, LG,… Tuy nhieđn, nhóm khách hàng múc tieđu cụa hĩ tương đôi roơng từ lứa tuoơi thanh thiêu nieđn đên những khách hàng lớn tuoơi. Đã có nhãn hàng, sạn phaơm dành cho những khách hàng lớn tuoơi nhưng văn chưa có nhãn hieơu, sạn phaơm cánh tranh hieơn tái taơp trung cho lứa tuoơi thanh thiêu nieđn. Vì thê, cođng ty Quôc Tê Minh Vieơt xác định nhaĩm vào phađn khúc thị trường lứa tuoơi thanh thiêu nieđn từ 15-> 22 tuoơi, khu vực thành thị. Với nhóm tuoơi này, đôi tượng khách hàng deê dàng châp nhaơn và dùng thử sạn phaơm mới.
3.1.2 Khách hàng múc tieđu
Như đã nghieđn cứu, Vieơt nam là đât nước có maơt đoơ dađn sô trẹ trong khi đó các đôi thụ cánh tranh có thị phaăn lớn thì lái taơp trung vào nhóm khách hàng tương đôi
roơng và bỏ ngõ phađn khúc thị trường khá tieăm naíng này. Đađy là cơ hoơi đeơ cođng ty có theơ thađm nhaơp thị trường moơt cách hieơu quạ.
Đôi với phađn khúc thị trường nhaĩm vào giới trẹ, vào lứa tuoơi thanh thiêu nieđn thì lứa tuoơi hĩc sinh, sinh vieđn là nhóm đôi tượng taơp trung, deê dàng tiêp caơn và xađy dựng hình ạnh nhãn hieơu. Beđn cánh đó, nhóm đôi tượng cođng nhađn vieđn trẹ tái các khu cođng nghieơp cũng caăn được quan tađm. Do đó, đeă nghị xác định nhóm đôi tượng khách hàng múc tieđu là hĩc sinh, sinh vieđn, cođng nhađn nữ, tuoơi từ 15 -> 22 tuoơi. Múc tieđu cụa cođng ty
- Chiêm lĩnh ít nhât 25% toàn boơ thị trường ngành hàng mỹ phaơm và chaím sóc da tái Vieơt Nam đên naím 2010.
BẠNG 10 : DOANH SÔ DỰ KIÊN TỪ 2006 ĐÊN 2010
Noơi dung 2006 2007 2008 2009 2010
Doanh sô dự kiên 40 46 52 55 58
Tôc đoơ phát trieơn dự kiên 0% 15% 13% 6% 5.5%
Thị phaăn 22% 24% 26% 27% 28%
- Xađy dựng Kaila trở thành moơt thương hieơu sạn phaơm chaím sóc da quen thuoơc cụa lứa tuoơi thanh thiêu nieđn và sạn phaơm mang tính cách cụa cođ gái trẹ, naíng đoơng, đaăy tự tin, sành đieơu và biêt quan tađm chaím sóc vẹ đép làn da, ngối hình.