II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT
1.Tăng cường công tác nghiên cứu và hoàn thiện hệ thống thu thập và
và xử lý thông tin
1.1. Tăng cường công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược thị trường toàn diện. trường toàn diện.
Thị trường là một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu với mỗi công ty xuất khẩu hiện nay. Nếu không có thị trường thì sản phẩm không tiêu thụ được, nghĩa là sẽ không đem lại lợi nhuận, công ty sẽ không thể tồn tại và phát triển được. Vì thế một câu hỏi đặt ra cho mỗi công ty xuất khẩu nói chung và đối với Công ty xuất xuất nhập khẩu Cường Thịnh nói riêng là: làm thế nào để có được nhiều thị trường hàng TCMN Việt Nam có thể thâm nhập vào?
tr l i c câu h i n y thì c n ph i l m t t công tác thà à
Để ả ờ đượ ỏ ầ ả ố ị
c nhu c u c a khách h ng trên th trà ng: v giá c , dung l ng th
đượ ầ ủ ị ườ ề ả ượ ị
trường t ó có th l a ch n khách h ng, … ừ đ ể ự ọ à đố ượi t ng giao d ch, phị ương th c kinh doanh sao cho có hi u qu nh t ứ ệ ả ấ đố ới v i công ty. ây c ng chínhĐ ũ
l ch c n ng c a phòng th trà ứ ă ủ ị ường. V theo em, à để công tác n y có hi uà ệ
qu thì trả ước h t l phòng th trế à ị ường ph i luôn có m c tiêu, k ho ch cả ụ ế ạ ụ
th v th c hi n linh ho t theo k ho ch ó.ể à ự ệ ạ ế ạ đ
Công ty c n có nh ng bi n pháp ầ ữ ệ để ữ ữ gi v ng th trị ường. Các nhđị
hướng m c tiêu c th có th l :ụ ụ ể ể à
- Duy trì v c ng c quan h khách h ngà ủ ố ệ à
- Đẩy m nh doanhh s tiêu thạ ố ụ
- Thường xuyên thay đổi m u mã, bao bì xu t kh u…ẫ ấ ẩ
- Thu mua nh ng s n ph m m ngh có ch t lữ ả ẩ ỹ ệ ấ ượng cao.
- Nghiên c u k nhu c u, th hi u c a khách h ng trong các khu v cứ ỹ ầ ị ế ủ à ự
th trị ường.
- T ng că ường đầ ưu t cho qu ng cáo.ả
- Thúc đẩy v m r ng xu t kh u sang th trà ở ộ ấ ẩ ị ường m i.ớ
- Liên doanh v i các b n h ng nh ng c ng c n tìm hi u rõ âu lớ ạ à ư ũ ầ ể đ à
i th c nh tranh c a mình có chính sách ng phó k p th i.
đố ủ ạ ủ để ứ ị ờ
Do ph m vi ho t ạ ạ động c a công ty l n, b n h ng có trên kh p thủ ớ ạ à ở ắ ế
gi i. Tuy nhiên b n h ng l n l i ít, ch có m t s nớ ạ à ớ ạ ỉ ộ ố ước CNTB. H n n aơ ữ
công tác nghiên c u v xây d ng th trứ à ự ị ường to n di n à ệ đạ ết k t qu t t l iả ố ạ
c n ầ đầ ưu t nhi u th i gian v ti n b c. Vì v y, Công ty c n ph i th cề ờ à ề ạ ậ ầ ả ự
th p thông tin.ậ
- Duy trì, gi v ng th trữ ữ ị ường v khách h ng truy n th ng, à à ề ố đặc bi tệ
l nh ng khách h ng l n. Nghiên c u v hình th nh cam k t v i kháchà ữ à ớ ứ à à ế ớ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
h ng có quan h buôn bán thà ệ ường xuyên, nh m ằ đảm b o ôi bên cùng cóả đ
l i v cùng phát tri n.ợ à ể
- C n thầ ường xuyên quan h v i các c quan ngo i giao, v n phòngệ ớ ơ ạ ă
i di n, các t ch c l m công tác à i ngo i có c s Vi t Nam v… à
đạ ệ ổ ứ đố ạ ơ ở ở ệ
các nướ đểc tìm ki m thêm khách h ng. ế à
Bên c nh ó công ty c ng c n m chi n d ch tìm ki m khách h ngạ đ ũ ầ ở ế ị ế à
m i thông qua vi c tham gia h i ch tri n lãm qu c t . ây l cách ti pớ ệ ộ ợ ể ố ế Đ à ế
c n t t nh t ậ ố ấ để phát hi n nhu c u th trệ ầ ị ường.
Công ty c ng c n nghiên c u bũ ầ ứ ướ đ ủc i c a các đối th c nh tranh củ ạ ả
trong v ngo i nà à ước nh Trung Qu c, Thái Lan, Indonexia, n ư ố ấ Độ Đ… ây là
nh ng ữ đối th có l i th riêng c a h trong vi c s n xu t các s n ph mủ ợ ế ủ ọ ệ ả ấ ả ẩ
cùng lo i v i Công ty nh l i th v nguyên v t li u, giá c nhân công,ạ ớ ư ợ ế ề ậ ệ ả
m u mã ẫ … để ừ đ đề t ó ra phương hướng phát tri n phù h p cho mìnhể ợ
trong i u ki n n n kinh t th gi i có nhi u bi n đ ề ệ ề ế ế ớ ề ế động nh hi n nay.ư ệ
Vi c nh ra m c tiêu v bi n pháp cho t ng khu v c th trệ đị ụ à ệ ừ ự ị ường s lẽ à
c s v ng ch c giúp cho công ty có ơ ở ữ ắ được k ho ch kinh doanh chi ti t, sátế ạ ế
th c v hi u qu . ự à ệ ả
1.2 T ng că ường ho t ạ động giao ti p, khu ch trế ế ương v qu ngà ả
ho t ạ động khác, công ty c ng ph i quan tâm v ũ ả àđẩy m nh chính sách giaoạ
ti p v khuy ch trế à ế ương c a mình. Công ty có th qu ng bá s n ph m,ủ ể ả ả ẩ
khuy ch trế ương danh ti ng thông qua l i gi i thi u, qu ng cáo trong cácế ờ ớ ệ ả
th giao d ch, catalog, báo, t p chí nh ng y n y ngư ị ạ … ư à à ười ta v n thẫ ường l m. S n xu t các m t h ng dùng à ả ấ ặ à để ặ t ng ho c bán m t cách h p lý ặ ộ ợ đến tay khách du l ch. Công ty có th t o trang Web qu c t ị ể ạ ố ế để khách h ng cóà
th có thêm hi u bi t v công ty v các s n ph m c ng nh d ch v c aể ể ế ề à ả ẩ ũ ư ị ụ ủ
công ty. Trang Web n y c n à ầ được thi t k sinh ế ế động, h p d n v ti n l iấ ẫ à ệ ợ
cho người xem có th truy nh p v tìm ki m thông tin.ể ậ à ế
Chính sách giao ti p, khuy ch trế ế ương v qu ng bá s n ph m c nà ả ả ẩ ầ
c Công ty u t thích áng có th t hi u qu cao nh m thúc
đượ đầ ư đ để ể đạ ệ ả ằ
y ho t ng xu t kh u v em l i hi u qu kinh t cao cho Công ty.à (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đẩ ạ độ ấ ẩ đ ạ ệ ả ế
1.3 Ho n thi n h th ng thu th p v x lý thông tin.à ệ ệ ố ậ à ử
Hiện tại, Công ty khai thác thông tin chủ yếu qua các trung tâm kinh tế, các cơ quan đối ngoại, các loại báo, tạp chí trong và ngoài nước; thông qua mạng internet, qua quá trình tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế.
ánh giá m t cách khái quát thì ây l ngu n thông tin ph c p,à
Đ ộ đ ồ ổ ậ
nhi u khi thi u tính k p th i. Do ó ề ế ị ờ đ để gi nh à được quy n ch ề ủ động c ngũ
nh các l i th v thông tin, công ty có th ti n h nh m t s gi i pháp sau:ư ợ ế ề ể ế à ộ ố ả
- Thi t l p v t o m i quan h ch t ch v i các nh phân ph i, quyế ậ à ạ ố ệ ặ ẽ ớ à ố
nh quy n l i v ngh a v c a hai bên n u nh nh phân ph i cung c pà à
đị ề ợ ĩ ụ ủ ế ư ố ấ
qu c gia ó Vi t Nam. Trên c s các m i quan h ó ta có th khai thácố đ ở ệ ơ ở ố ệ đ ể
các thông tin liên quán đến th trị ường, th hi uị ế …Đ ềi u n y r t quan tr ngà ấ ọ
v ch c ch n s em l i hi u qu cao cho ho t à ắ ắ ẽ đ ạ ệ ả ạ động kinh doanh h ngà
TCMN c a Công ty.ủ
Trích m t ph n ngân sách c a mình ộ ầ ủ để mua các thông tin t các nhừ à
cung c p thông tin th gi i. Các thông tin n y thấ ế ớ à ường đượ đảc m b o vả ề
tính chính xác v k p th i, giúp công ty n m b t nhanh à ị ờ ắ ắ được nhu c u thầ ị
trường v có nhi u th i c à ề ờ ơ để ă t ng kim ng ch xu t kh u h n.ạ ấ ẩ ơ
- Ngo i ra công ty ph i xây d ng h th ng thông tin cung c p và ả ự ệ ố ấ ề
chính b n thân mình ả để khách h ng có th t tìm à ể ự đến v i mình. C thớ ụ ể
l có th xây d ng trang web gi i thi u v công ty, các hình th c ho tà ể ự ớ ệ ề ứ ạ
ng, các s n ph m c a mình.
độ ả ẩ ủ
Khi công ty ã xây d ng đ ự được m t h th ng thu th p thông tin ho nộ ệ ố ậ à
ch nh thì bỉ ước ti p theo l c n ph i x lý thông tin sao cho có hi u quế à ầ ả ử ệ ả
nh t. Trấ ước h t l các cán b thông tin c n ph i bi t phân tích ế à ộ ầ ả ế độ tin c yậ
c a thông tin. Ti p theo l ph i có h th ng ph n h i thông tin. M t i uủ ế à ả ệ ố ả ồ ộ đ ề
quan tr ng n a l các thông tin thu th p ọ ữ à ậ đượ ầc c n ph i ả đượ đảc m b o bíả
m t, không ậ được cho các đối th c nh tranh bi t ủ ạ ế để ả gi m c nh tranh vạ à
nâng cao ho t ạ động xu t kh u c a Công ty.ấ ẩ ủ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});