II Thực trạng về hoạt động quản lý kênh phân phối
1. Hoàn thiện thiết kế kênh
Nhìn tổng thể hệ thống kênh phân phối của công ty là tương đối hợp lý. Số lượng các đại lý là tương đối nhiều công ty cần bố chí số lương các đại lý trên một khu vực thị trường sao cho hợp lý đáp ứng đủ nhu cầu thị trường. Công ty không nên lập quá nhiều đại lý trên một khu vực thị trường điều đó gây ra sự chồng chéo giữa các đại lý làm cho các đại lý không phát huy hết khả năng của mình, và có thể làm tăng mâu thuẫn giữa các thành viên kênh. Việc thiết lập các đại lý trên một khu vực thị trường tốt sẽ lấp đầy được những khoảng chống phát huy được tính hiệu quả.
Công ty cần tăng số lượng các đại lý ở khu vực thị trường xa khó xâm nhập nhằm mở rộng thị trường. Tăng số lượng đại lý đối với khu vực thị trường nói trên vừa nhằm mục đích quảng cáo, mở rộng thị phần, tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị phần và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
Để tăng khả năng mở rộng thị trường công ty cần quan tâm đến mạng lưới bán lẻ vì sổ lượng cửa hàng của công ty là không đáng kể những của hàng có chức năng bán lẻ chỉ là những cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Tại tại những khu vực thị trường có số lượng đại lý quá nhiều công ty cần giảm bớt số lượng đại lý ở đây điều này sẽ giúp cho các đại lý tăng số lượng tiêu thụ chánh sự chồng chéo và những mâu thuẫn nảy
sinh ảnh hưởng tới hoạt động của kênh. Những việc giảm bớt một số đại lý cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng chánh việc giảm quá nhiều.
Việc tăng hay giảm số lượng các đại lý phải căn cứ vào từng khu vực thị trường, nhu cầu của khu vực thị trường đó.
Tại những thị trường trọg điểm công ty cần có những cửa hàng đại diện như ở khu vực thị trường Hà nội, thành phố Hồ Chí Minh...để vừa tiêu thụ vừa giải quyết những mâu thuẫn hay phân chia quyền lơi giữa các đại lý bán buôn và bán lẻ.
Vì thị trường phân tan ở nhiều khu vực địa lý khác nhau công ty cần phải có những kế hoạch vận chuyển phù hợp tiết kiệm được thời gian, chi phí cho công ty .
Hệ Thống kênh phân phối của công ty Vina Reco
Đối với loại kênh II: Đây là kênh dài nhất, có nhiều thành viên trong hệ thống kênh nhất nên việc tạo ra một hệ thống kênh loại này gặp nhiều khó khăn hơn. Loại kênh này có khả năng bao phủ thị trường lớn nhất nên laọi kênh này phù hợp đối với những thị trường trọng điểm. Đây là loại kênh mà công ty không thể vận chuyển hàng tới tận tay các thành viên kênh, công ty chỉ cần vận chuyển hàng tới những người bán buôn rồi để cho họ tự phân phối cho các thành viên bán lẻ.
Nhà sản Công ty Người tiêu dùng cuối cùng Đại I II III Đại Hội chữ
Loại kênh này có ưu thế hơn so với loại kênh một cấp là nó có khả năng đi sâu vào thị trường, hiểu thị trường hớn do các trung gian chỉ làm một công việc chuyên biệt đem lại hiệu quả cao hơn trong công việc phân phối hàng hoá.
Những nhà bán buôn chỉ chuyên trách nhiệm vụ phân phối hàng cho các nhà bán lẻ còn nhứng nha bán lẻ chỉ chịu trách nhiệm phân phối cho người tiêu dùng cuối cùng. Việc phân phối hàng hoá của nhà bán buôn cho nhiều nhà bán lẻ cùng một lúc cho phép công ty chỉ phải cung cấp hàng hoá cho một nhà bán buôn mà thôi. Điều này làm cho khâu vận chuyển dễ dàng hơn, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh chóng.