II. Thực trạng đa dạng hoỏ sản phẩm tại cụng ty Traphac o: 1 Tỡnh hỡnh đa dạng hoỏ sản phẩm trong những năm qua:
trường thuốc Đụng dược cũn bỏ trống dễ thõm nhập, mới cú sự tham gia của cỏc cụng ty Dược địa phương.
1.2. Đa dạng hoỏ theo hỡnh thức biến đổi chủng loại dựa trờn sự cải tiến hoàn thiờn sản phẩm hiện cú :
hoàn thiờn sản phẩm hiện cú :
Một trong những đặc điểm nổi bật của sản phẩm cụng ty là kiểu cỏch mẫu mó sản phẩm luụn thay đổi để phự hợp với nhu cầu của thị trường.Trong cỏc năm 1999, 2000 bờn cạnh việc liờn tục đưa ra thị trường những sản phẩm mới, cụng ty đó khụng ngừng cải tiến cỏc sản phẩm hiện cú để đa dạng hoỏ chủng loại mặt hàng ngay trong một loại sản phẩm, đõy chớnh là thực hiện đa dạng hoỏ theo việc biến đổi chủng loại. Sự cải tiến này tập trung chủ yếu vào cải tiến về bao bỡ.
Sản phẩm Viờn sỏng mắt là một sản phẩm đi đầu trong kế hoạch cải tiến về bao bỡ và đó đạt hiệu quả cao. Từ một sản phẩm được sản xuất với mục đớch phục vụ cho cụng nhõn lỏi tàu của ngành đường sắt sản phẩm được đưa ra thị trường và chiếm được cảm tỡnh của khỏch hàng.
Khi sản phẩm mới ra đời vào năm 1995, Viờn sỏng mắt dưới dạng bào chế là viờn hoàn cứng được đúng vào một tỳi PE với khối lượng 50 g. Sản phẩm đó khụng đạt được mức tiờu thụ và lợi nhuận như mong muốn ( chỉ tiờu thụ được 30% lượng sản xuất ra ) do những nhược điểm lớn như: mỗi liều thuốc uống một lần là 5g nờn với 50g đúng chung trong một tỳi khi sử dụng người tiờu dựng phải tự ước lượng chia đều lượng thuốc cho mỗi lần uống, ngoài ra bao bỡ bằng PE cú độ chống ẩm kộm và tớnh thẩm mỹ thấp. Nhận thấy nhược điểm này, phũng nghiờn cứu phỏt triển đó cải tiến bao bỡ của sản phẩm viờn sỏng mắt. Sản phẩm được đúng trong hộp catton cú logo của cụng ty với biểu tượng con mắt làm cho người tiờu dựng dễ nhận biết sản phẩm của cụng ty. Ngoài ra một hộp thuốc 50g được đúng trong 10 tỳi giấy nhụm cú tớnh chống ẩm cao, mỗi tỳi 5g tương ứng với một liều uống.
Sự cải tiến này giỳp người tiờu dựng dễ sử dụng sản phẩm và đưa sản phẩm viờn sỏng mắt trở thành sản phẩm nằm trong nhúm sản phẩm chiến lược của cụng ty chiếm 65% doanh số của tất cả sản phẩm. Sản phẩm viờn sỏng mắt dó tạo được ưu thế rừ ràng trước sự cạnh tranh trong nước và đến nay nú gần như đỏnh bại hoàn toàn cỏc sản phẩm cựng loại do cỏc cụng ty trong nước sản xuất và đang trở thành đối thủ cạnh tranh đỏng gờm của TOBICOM sản phẩm của Hàn quốc. Bờn cạnh sản phẩm Viờn sỏng mắt cũn cú một số sản phẩm thay đổi về bao gúi để nhằm vào từng thị trường mục tiờu khỏc nhau như tam thất lọ và hộp, dạng lọ để tiờu thụ qua cỏc kờnh phõn phối dài nhằm vào thị trường nụng thụn cũn dạng hộp để tiờu thụ ở Hà nội và cỏc khu vực thị trường gần. Sản phẩm Vitamin B1, B2 viờn nộn trong lọ và vỉ với những liều lượng khỏc nhau phục vụ khỏch hàng theo từng lứa tuổi.
Ngoài sự cải tiến về bao bỡ cụng ty cũn sản xuất thờm cỏc dạng bào chế mới với cựng một loại sản phẩm làm tăng số lượng chủng loại như sản phẩm Ketoconazol trị nấm và lang ben thành 2 dạng là thuốc mỡ để bụi và thuốc viờn để uống.
Cỏc sản phẩm trà của cụng ty cũng cú nhiều dạng bào chế khỏc nhau nhằm vào từng đoạn thị trường cụ thể như trà hóm dành cho người cao tuổi trà tan dành cho lớp trẻ sống năng động, hiện đại và thớch ứng nhanh với những cỏi mới.
Cỏc sản phẩm trà thuốc của cụng ty đó được khỏch hàng ưa chuộng nhưng qua nghiờn cứu điều tra của phũng thị trường thỡ thị hiếu tiờu dựng ở Hà nội thị trường lớn nhất và điển hỡnh nhất thỡ dạng bào chế ban đầu là trà hóm khụng cũn phự hợp với thị trường do xu hướng tiờu dựng cú sự thay đổi. Ngoài ra, sự xuất hiện của rất nhiều loại chố ngoại trờn thị trường như Lipton, Dimah chất lượng cú thể khụng bằng trà Việt Nam nhưng lại chiếm được thị phần lớn do sự nổi trội về mẫu mó và hỡnh thức. Cụng ty đang tớch cực chuẩn bị đầu tư mới và nõng cao năng lực sản xuất của dõy chuyền cụng nghệ để dành lại thị phần của cỏc sản phẩm trà ngoại nhập.
Trong quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty Traphaco đó tự khẳng định vị trớ của mỡnh trờn thị trường với một danh mục sản phẩm phong phỳ về chủng loại và kiểu dỏng. Từ danh mục sản phẩm gồm 20 sản phẩm năm 1994 đến năm 2001 đó là hơn 80 sản phẩm. Song do chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm của cụng ty được thực hiện song song với chớnh sỏch hạn chế chủng loại nờn để khảo sỏt phõn tớch chi tiết cỏc sản phẩm mới tăng lờn là việc rất khú. Chớnh sỏch đa dạng hoỏ của cụng ty được thực hiện theo nhiều hỡnh thức và nhiều hướng linh hoạt qua mỗi năm nờn cơ cấu sản phẩm thay đổi hết sức linh hoạt. Cú thể khỏi quỏt quỏ trỡnh đa dạng hoỏ của cụng ty theo nhúm sản phẩm như sau :
Biểu 20 : Danh mục sản phẩm của cụng ty
Năm Mặt hàng
1993 Tõn dược
1995 Tan dược Đụng dược
1999 Tõn dược Đụng dược Mỹ phẩm
Thụng thường 70% lượng bỏn của cụng ty là thu được từ sản phẩm mới được giới thiệu trong những năm qua. Khảo sỏt số lượng đơn vị sản phẩm của cỏc dạng bào chế trong danh mục sản phẩm từ năm 1997-2000 thu được kết quả
Biểu 21 :Số lượng đơn vị sản phẩm tiờu thụ 1997-2000
TT Dạng bào chế ĐV 1997 1998 1999 2000
1 Viờn nộn Tr.Viờn 200 250 300 310 2 Viờn hoàn Nghỡn gúi 890 1000 2700 3200 3 Thuốc mỡ,crem Nghỡn tuýp 1000 1200 1700 1870 4 Thuốc bột Nghỡn hộp 690 600 700 700 5 Thuốc uống Nghỡn ống 29700 30000 34000 35000
Nguồn: Phũng kế hoạch kinh doanh
Qua số liệu trờn ta thấy rằng viờn hoàn và viờn nộn là dạng bào chế của thuốc đụng dược tăng lờn nhanh chúng qua cỏc năm chứng tỏ sự mở rộng về danh mục sản phẩm đồng thời hoàn thiện theo chiều sõu là hướng đi rất đỳng đắn. Mặt hàng đụng dược của cụng ty chiếm 35% thị phần mặt hàng này trờn thị trường.
Qua đú ta thấy rằng cơ cấu sản phẩm của cụng ty đó biến đổi mạnh phong phỳ đa dạng cả về chiều rộng, chiều dài và chiều sõu và theo nhiều hướng đa dạng hoỏ khỏc nhau.
Nhờ thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm trong những năm gần đõy cụng ty đó đạt được những thành tựu to lớn về mọi mặt. Từ chỗ chỉ là một xưởng dược nhỏ bộ với số vốn phỏp định 290 triệu năm 2000 tổng nguồn vốn của cụng ty đó là hơn 35 tỷ VNĐ với số vốn kinh doanh là 9 tỷ. Tỷ suất lợi nhuận năm 1998 chỉ là 64,65% thỡ năm 2000 dó là 151,7%. Doanh thu năm 2000 tăng gần gấp đụi so với năm 1999 nhờ tớch cực cải tiến bao bỡ mẫu mó cỏc sản phẩm hiện cú và đưa vào sản xuất 10 mặt hàng mới chủ yếu là hàng đụng dược như sõm nhung, sinh mạch ẩm...Từ đú cụng ty thực hiện tớch lũy nội bộ để tiếp tục đầu tư mở rộng và đầu tư chiều sõu nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Cú thể đỏnh giỏ mức độ và hiệu quả hoạt động đa dạng hoỏ của cụng ty qua cỏc chỉ tiờu sau:
Biểu 22 : Kết quả kinh doanh mặt hàng đa dạng hoỏ
Năm 1997 1998 1999 2000 Doanh thu ( Tỷ đồng ) 11 27 20 35 Lợi nhuận ( Tỷ đồng ) 1,04 2,3 4,5 8,5 Hệ số đa dạng húa(HD) 0,476 0,33 0,52 0,507 * Hệ số mở rộng chủng loại từ năm 1995 đến 2001: 14 + 46 HM = --- = 0,73
Qua cỏc hệ số trờn cú thể thấy rằng cụng ty TRAPHACO thực hiện đa dạng hoỏ ở mức độ tương đối cao và kết quả mang lại là rất đỏng khuyến khớch.
- Nếu trong những năm đầu của giai đoạn phỏt triển kinh tế thị trường khụng mấy ai biết đến tờn tuổi cụng ty thỡ hiện nay thụng qua kờnh phõn phối rộng khắp sản phẩm của cụng ty đó cú mặt trờn thị trường cả nước với logo nổi bật và từng bước khẳng định được vị trớ của mỡnh trong ngành dược phẩm. Cụng ty được Bộ y tế đỏnh giỏ là một trong những cụng ty phỏt triển nhanh, cú cơ cấu sản phẩm phong phỳ đa dạng và cú vai trũ quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp cựng ngành khỏc. Cụng ty được biết đến như một doanh nghiệp hàng đầu sản xuất mặt hàng đụng dược.
- Gúp một phần đỏng kể vào thành tớch chung của cụng ty phải kể đến sự nỗ lực vượt bậc của đội ngũ lao động của cụng ty. Khi cụng ty cú sự tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận thỡ ban lónh đạo cụng ty cũng rất quan tõm đến việc nõng cao đời sống cho cỏn bộ cụng nhõn viờn. Thu nhập bỡnh quõn của cụng ty năm 2000 là 1.700.000 đồng là con số cao nhất so với cỏc doanh nghiệp trong ngành. Cụng ty đó tổ chức nhiều hoạt động tập thể để nõng cao đời sống tinh thần và cú nhiều hỡnh thức thưởng đụi với những cỏ nhõn cú thành tớch trong lao động. Đõy chớnh là động lực để cỏn bộ cụng nhõn viờn hăng hỏi và cú trỏch nhiệm trong lao động, hết mỡnh vỡ sự phỏt triển của cụng ty.