- Thuốc lá là mặt hàng mà Nhà nước cấm quảng cao dưới mọi hình thức Hàng năm Bộ văn hoá thông tin cho phép doanh nghiệp được đăng trên các
3.4.Đánh giá vị thế kinh doanh của công ty.
Do công ty phụ trách kinh doanh độc quyền sản phẩm Vinataba nên vị thế kinh doanh của công ty gắn liền với thị phần về dòng sản phẩm này
Để đánh giá vị thế của công ty tôi đưa ra thị phần “tương đối” của sản phẩm Vinataba so với các sản phẩm cạnh tranh (mác thuốc lá trung cao cấp) từ khu vực Hà Tĩnh trở ra miền Bắc. Chúng tôi coi tất cả sản lượng của các mác thuốc lá trung cao cấp là 100% và từ đó tính toán thị phần của sản phẩm Vinataba so với các sản phẩm cạnh tranh khác.
Bảng 3.9: Thị phần thuốc lá Vinataba so với các sản phẩm cạnh tranh
TT
Khu vực Thị phần Vinataba (%) TT Khu vực Thị phần Vinataba (%)
1 Hà Nam 75 15 Hải Phòng 55
2 Ninh Bình 60 16 Hải Dương 15
3 Thái Bình 60 17 Phú Thọ 75
4 Thanh Hoá 60 18 Sơn La 50
5 Nghệ An 50 19 Bắc Cạn 40
6 Hà Tĩnh 50 20 Lạng Sơn 55
7 Cao Bằng 42 21 Hà Tây 95
8 Quảng Ninh 67 22 Điện Biên 80
9 Hà Giang 39 23 Hưng Yên 10
10 Lào Cai 80 24 Bắc Ninh 90
11 Yên Bái 92 25 Bắc Giang 90
12 Vĩnh Phúc 70 26 Hà Nội 95
13 Tuyên Quang 60 27 Hoà Bình 75
14 Thái Nguyên 35 28 Nam Định 60
(Nguồn: Phòng thị trường - Công ty Thương Mại Thuốc Lá)
Qua bảng trên ta thấy sản phẩm thuốc lá Vinataba tại nhiều khu vực có thị phần rất cao như Hà Nội, Yên Bái, Lào Cai, Bắc Ninh, Bắc Giang, Điện Biên có
thị phần 80%. Bên cạnh đó còn một số khu vực thị phần Vinataba còn thấp như Hưng Yên, Hải Dương, Hà Tĩnh, Nghệ An, Thái Nguyên, Cao Bằng, Bắc Cạn, Hà Giang, đây là những khu vực thị trường trọng điểm tiêu thụ nhiều sản phẩm White Horse, Virginia Gold nên việc phát triển thị phần sản phẩm Vinataba tại các khu vực này gặp không ít khó khăn. Tại đây các Doanh nghiệp luôn đưa ra các hình thức marketing khác nhau để cạnh tranh nhằm giữ và phát triển thị phần của ḿnh và xu hướng khách hàng chuyển sang tiêu dùng sản phẩm Vinataba đang tăng lên do chất lượng sản phẩm ổn định, giá cả hợp lý và rất hợp gu khách hàng.