- Thuốc lá là mặt hàng mà Nhà nước cấm quảng cao dưới mọi hình thức Hàng năm Bộ văn hoá thông tin cho phép doanh nghiệp được đăng trên các
4.3.Giải pháp về phân phố
Chương4: Đề xuất các giải pháp.
4.3.Giải pháp về phân phố
Phân phối là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Đây là gia đoạn thực hiện bù đắp chi phí và thu lợi nhuận. Việc xác định là lựa chọn kênh phấn phối một cách hợp lý và có hiệu quả là rất quan trọng trong quá trình phấn phối.Trong những năm tới việc tổ chức tiếp thị thuốc lá chủ yếu được xác định theo hướng sau:
- Ngày nay, người tiêu dùng có quyền chọn lựa loại thuốc lá mà họ yêu thích và thuận tiện cho việc mua sắm. Vai trò của các cửa hàng cố định với qui mô lớn và vừa chỉ thật sự hoạt động có hiệu quả khi có sự gắn bó hữu cơ với những người bán lẻ, thực hiện được sự xuyên suốt kinh doanh của các kênh phấn phối với các quy mô lớn, vừa và nhỏ. Vì vậy, hình thức tổ chức xuyên suốt từ các tổng đại lý đến các đại lý bán lẻ trong tương lai là một mô hình thích hợp. Cần nghiên cứu thực hiện trong quá trình lưu thông, phấn phối sản phẩm thuốc lá điếu.
- Cùng với quá trình tập trung phân công chuyên môn hoá, nhà sản xuất trong lưu thông cũng sẽ diễn ra quá trình chuyên môn hoá, nhà sản xuất sẽ sẽ không còn đảm nhận trực tiếp nhiệm vụ bán hàng như hiện nay. Mà tiến tới lựa chọn cho mình những nhà phân phối thực sự có tay nghề và điều kiện kinh doanh. Vì vậy, định hướng sắp tới cần những khách hàng tiêu thụ, đặc biệt là các nhà phân phối có hệ thống bán lẻ tốt, đi sâu vào chuyên môn hoá mặt hàng thốc
lá và hoạt động như một bộ phận song hành gắn bó hữu cơ với các nhà máy sản xuất thuốc lá điếu.
- Tập trung phát triển mạnh mạng lưới bán lẻ thuốc lá ở các tỉnh, thành phố lớn, dân cư đông, thu nhập cao (thị trường mục tiêu), trọng tâm là các hình thức bán hàng lẻ, di động hoặc cố định (tư bán lẻ hoặc quán cố định), tăng cường sự hiện diện của sản phẩm thông qua các kênh bán lẻ.