III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘ
1. Mở rộng ngành hàng
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải sản xuất và kinh doanh cái mà thị trường cần chứ không phải cái mà mình có. Người tiêu dùng khi mua một sản phẩm không chỉ chú ý đến giá trị sử dụng mà còn quan tâm đến giá cả, mẫu mã…. Vì vậy doanh nghiệp cần có những biện pháp tích cực để mở rộng ngành hàng, thiết kế mẫu mã sản phẩm, tăng nhiều tính năng mới cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và khó tính của khách hàng.
- Công ty tăng cường chế tạo các động cơ cỡ lớn có độ phức tạp về công nghệ. Các động cơ nhỏ mà lâu nay công ty chú trọng hiện nay đang có sự cạnh tranh rất gay gắt. Hàng Trung Quốc có mặt tràn lan trên thị trường với giá rẻ và mẫu mã phong phú. Đối với những động cơ cỡ lớn phải có một sự đầu tư nhất định về công nghệ và tiền vốn. Hiện nay trên thị trường các rất ít các công ty quan tâm đến lĩnh vực này. Không phải bất kì công ty nào kinh doanh máy điện cũng có thể sản xuất được. Kĩ thuật, công nghệ phức tạp là một khó khăn với những công ty chưa đủ nguồn lực. Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đã có chỗ đững vững chắc trên thị trường máy điện, với sự đầu tư
thích đáng sẽ giúp công ty chiếm lĩnh được thị trường các động cơ cỡ lớn 2100kW có độ phức tạp về công nghệ.
Người tiêu dùng ngày nay không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà còn quan tâm đến mẫu mã sản phẩm. Sản phẩm của công ty chất lượng đã được khẳng định nhưng mẫu mã sản phẩm chưa đẹp, chưa đáp ứng được với nhu cầu thẩm mỹ ngày càng cao của khách hàng. Do đó công ty cần chú ý hơn tới khía cạnh này. Công ty nên đầu tư hơn nữa vào công tác mẫu mã sản phẩm vì sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã đẹp đang là nguy cơ rất lớn đối với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chất lượng, giá cả là yếu tố quan trọng để khách hàng lựa chọn nhưng mẫu mã là sự thu hút ban đầu khi lựa chọn hàng hóa của khách hàng.
- Công ty mở rộng sang chế tạo cả máy bơm điện, máy biến áp phân phối với công suất khác nhau đáp ứng nhu cầu thị trường. Từ trước tới nay công ty sản xuất các loại động cơ cung cấp cho các nhà máy chế tạo máy bơm. Nhưng hiện nay thấy thị trường máy bơm đang phát triển tốt, lượng máy bơm tiêu thụ khá nhanh. Với một nước dân số nông thôn còn chiếm một tỉ lệ cao( từ 70% – 80%) như nước ta hiện nay thì mức tiêu thụ máy bơm vẫn đang có xu hướng tăng. Theo điều tra hầu như mỗi một hộ gia đình có sử dụng ít nhất một máy bơm nước để phục vụ cho đời sống, sản xuất. Công ty nhận thấy mình đủ tiềm lực về vốn và kĩ thuật để sản xuất trọn bộ sản phẩm máy bơm điện. Do đó công ty cần chú trọng vào mảng thị trường mà mình đang có khả năng phát triển.
Máy biến áp là một lĩnh vực kinh doanh mới của công ty. Nhận thấy thị trường máy biến áp trong những năm gần đây phát triển rất sôi động, công ty đã mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực này và đã gặt hái được một số thành công nhất định. Sản phẩm máy biến áp đã được thị trường biết đến với sản lượng tăng từ 180 chiếc năm 2002 lên tới 745 chiếc năm 2006. Hiện nay
công ty đang đầu tư nghiên cứu và chế tạo loại máy biến áp khô với công suất lớn 1000kVA. Đây cũng là một thị trường hứa hẹn nhiều hấp dẫn công ty cần chú trọng hơn nữa vào thị trường này nhất là đầu tư nghiên cứu chế tạo máy biến áp với công suất lớn. Vì trên thị trường có rất ít các công ty máy điện có đủ điều kiện để nghiên cứu và chế tạo loại máy biến áp công suất lớn.
- Uy tín của công ty ngày càng được khẳng định nhất là trong lĩnh vực sữa chữa các động cơ lớn 6500kW – 6600V. Đây là một điều kiện thuận lợi để công ty phát triển lĩnh vực dịch vụ sữa chữa đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.