chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp.
Từ các phân tích ở phần trên đây thì phơng hớng và biện pháp cơ bản nhằm hoàn thiện và thực hiện chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp là :
- Chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm phải đợc xây dựng trên cơ sở phân tích khoa học môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong đó đặc biệt quan trong là bộ 3 chiến lợc trên thị trờng là doanh nghiệp, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Muốn vậy doanh nghiệp phải tổ chức tốt bộ phận Marketing với các nhân viên tiếp thị có trình độ và nhiệt tính, xây dựng hệ thống thu thập và xử lý thông tin đợc kịp thời để làm cơ sở cho việc ra quyết định linh hoạt phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh.
- Xác định chiến lợc thị trờng thích hợp dựa trên u thế cạnh tranh của doanh nghiệp và tốc độ tăng trởng của thị trờng nhằm đạt mục tiêu đề ra.
- Xác định các loại hình chiến lợc thị trờng thích hợp đối với từng nhóm sản phẩm để có thể gia nhập hoặc rút khỏi thị trờng những loại sản phẩm nhất định, nhằm nâng cao thế lực của doanh nghiệp trên thị trờng thông qua sự gia tăng về doanh số bán hàng và tăng phần thị trờng của doanh nghiệp.
- Xây dựng chính sách sản phẩm phù hợp với các xu hớng thay đổi của thị trờng trên các phân đoạn của thị trờng khác nhau trên cơ sở nâng cao chất lợng sản phẩm.
- Tổ chức lực lợng bán hàng trên cơ sở hoàn thiện các kênh phân phối và mạng lới tiêu thụ kết hợp chặt chẽ với các nỗ lực khác của công tác Marketing nhằm làm cho khách hàng có điều kiện thuận lợi để mua hàng và gây ấn tợng tốt về sản phẩm của doanh nghiệp.
- Đổi mới công nghệ sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao nhờ việc tạo ra các sản phẩm và dịch vụ có chất lợng tốt hơn, nhng có chi phí thấp hơn. Qua đó mà doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lợc cạnh tranh về giá bán và cạnh tranh về chất lợng để tăng phần thị trờng của mình so với các đối thủ cạnh tranh.
Phần thứ hai
THựC TRạNG CÔNG TáC XÂY DựNG chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty sản phẩm xây dựng
BHP Việt Nam
I - Giới thiệu về công ty mẹ BHP (Broken Hill Proprietary Ltd) và quá trình hình thành, phát triển của công ty sản phẩm xây dựng BHP Việt Nam.