Năm 1999, chi nhánh còn tiếp tục phát triển nghiệp vụ kinh doanh mua bán ngoại tệ để hỗ trợ vốn cho hoạt động thanh toán quốc tế và nhu cầu mua bán ngoại tệ để hỗ trợ vốn cho hoạt động thanh toán quốc tế và nhu cầu mua bán ngoại tệ của khách hàng. Chi nhánh đã thực hiện tốt nhiệm vụ và kế hoạch đầu t phát triển trên địa bàn Thủ đô.
2. Những mặt còn hạn chế:
Những thành công bớc đầu trong công tác huy động vốn của Ngân hàng Đầu t và Phát triển Hà Nội thật đáng trân trọng. Tuy nhiên, nh nói ở hàng Đầu t và Phát triển Hà Nội thật đáng trân trọng. Tuy nhiên, nh nói ở trên, công tác huy động vốn là một hoạt động vẫn còn nhiều khó khăn và trên bớc đờng kinh doanh của mình, Ngân hàng vừa làm vừa học hỏi để không ngừng bổ sung và hoàn thiện nó, vì vậy không tránh khỏi những khiếm khuyết, tồn tại. Một số hạn chế thể hiện trong quá trình hoạt động của Ngân hàng, một số hạn chế là chung của toàn hệ thống với những nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan.
2.1. Chiến lợc khách hàng:
Chi nhánh Ngân hàng Đầu t và Phát triển Hà Nội cũng đã ý thức đợc chính sách khách hàng là quan trọng, có ý thức thu hút các khách hàng có chính sách khách hàng là quan trọng, có ý thức thu hút các khách hàng có tiền gửi tiềm năng nhng cha thực sự có những biện pháp trển khai thực hữu hiệu trong điều kiện của nền kinh tế thị trờng đầy tính cạnh tranh. Vì vậy với cả khách hàng truyền thống có quan hệ lâu đời, chi nhánh vẫn cha thu hút 100% doanh số hoạt động tiền gửi tại chi nhánh mình. Qua khảo sát thực tế nhiều khách hàng truyền thống của chi nhánh có tiền gửi tại nhiều Ngân hàng khác. Tiền gửi của khách hàng bị phân tán. Nguồn huy động rẻ nhất của
Ngân hàng bị san sẻ cho các Ngân hàng bạn. Thể hiện theo “báo cáo điều tra khách hàng”, của Chi nhánh đầunăm 1998 đối với khối khách hàng truyền khách hàng”, của Chi nhánh đầunăm 1998 đối với khối khách hàng truyền thống thì trong 48.462 triệu đồng hoạt động tiền gửi của họ năm 1997 (kể cả ngoại tệ quy đổi) thì Chi nhánh Hà Nội mới chỉ chiếm 57.578 triệu (chiếm 77,5%).
2.2. Chi nhánh cha huy động đủ nguồn vốn trung, dài hạn:
Vấn đề huy động đợc vốn trung và dài hạn là vấn đề khó khăn đối với hệ thống Ngân hàng nớc ta hiện nay. Trong thời gian qua, chi nhánh đã có hệ thống Ngân hàng nớc ta hiện nay. Trong thời gian qua, chi nhánh đã có gắng chú trọng đến huy động nguồn trung, dài hạn và thực tế là cha huy động đợc đủ nhu cầu loại vốn này. Ngân hàng đã phát hành trái phiếu nhng do thói quen của dân nên Ngân hàng cũng chỉ mới huy động đợc loại có kỳ hạn 1 năm là chủ yếu. Chi nhánh cha xây dựng đợc chiến lợc dài hạn về khai thác vốn còn nặng nề và giải pháp tạm thời, không ổn định, nhất là đối với nguồn trung, dài hạn. Đa số các dự án trung, dài hạn mà chi nhánh cho vay vẫn là nguồn vay của Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam. Ngân hàng Đầu t và Phát triển xác định đợc rằng mình là một Ngân hàng chuyên sâu trong lĩnh vực đầu t phát triển, cần phải từng bớc khắc phục và đa ra những chiến lợc thích hợp để huy động nguồn vốn trung, dài hạn trớc mắt và trong tơng lai. Có lẽ đây là yếu tố đòi hỏi phải có sự phối hợp giữa các ngành, các cấp thì mới có thể khắc phục đợc.
2.3. Chi nhánh cha có các nghiệp vụ chiết khấu các chứng từ có giá:
Khi khách hàng muốn rút tiền từ kỳ phiếu hay trái phiếu cha đến ngày đáo hạn thì Ngân hàng đã xử lý: đáo hạn thì Ngân hàng đã xử lý:
+ Với kỳ phiếu dới 3 tháng thì khách hàng có thể rút tiền không đợc h-ởng lãi. ởng lãi.
+ Với trái phiếu thì Ngân hàng đứng ra môi giới để bán, mua hộ cho những ngời có nhu cầu mua, bán trái phiếu cha đáo hạn. Việc làm này tỏ ra những ngời có nhu cầu mua, bán trái phiếu cha đáo hạn. Việc làm này tỏ ra
kém hiệu quả đối với khách hàng, có khi phải chờ đợi lâu, thậm chí không bán đợc vì không có “cầu”, mặc dù có thể Ngân hàng rất tích cực. bán đợc vì không có “cầu”, mặc dù có thể Ngân hàng rất tích cực.
Thực hiện nghiệp vụ chiết khấu, tức là mua lại các giấy tờ có giá với tỷ lệ lãi suất chiết khấu và hoa hồng phí nhất định, Ngân hàng vừa tạo điều kiện lệ lãi suất chiết khấu và hoa hồng phí nhất định, Ngân hàng vừa tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đợc rút tiền trớc hạn dễ dàng, đáp ứng nhu cầu tiền đột xuất lại vừa tăng thu nhập.
2.4. Chi nhánh từng bớc gắn liền việc huy động vốn với sử dụng vốn theo cơ cấu, tính chất thời gian, theo tính chất nội, ngoại tệ, nhng theo cơ cấu, tính chất thời gian, theo tính chất nội, ngoại tệ, nhng kết quả đạt đợc vẫn cha thực sự nh mong đợi:
Việc sử dụng vốn có hiệu quả là cơ sở để Ngân hàng thực hiện huy động vốn say này. Mặt khác việc huy động vốn và sử dụng vốn phải gắn bó động vốn say này. Mặt khác việc huy động vốn và sử dụng vốn phải gắn bó với nhau theo nguyên tắc nguồn vốn nào cho vay loại hình ấy thì tính cân đối giữa huy động vốn và sử dụng vốn sẽ rất bền vững. Nguồn vốn dài cho vay dài hạn, nguồn vốn ngắn cho vay ngắn hạn, nguồn ngoại tệ cho vay ngoại tệ, nguồn VNĐ cho vay VNĐ. Nếu thực hiện đợc nh vậy thì sẽ đạt hiệu quả ổn định nhất. Muốn vậy thì việc huy động vốn phải luôn gắn chặt với việc sử dụng vốn một cách hợp lý hơn nữa.
Chơng III
Những giải pháp khơi tăng nguồn vốn tại Chi nhánh Ngân hàng Đầu t và Phát triển Hà Nội Ngân hàng Đầu t và Phát triển Hà Nội
I. Định hớng chất lợng phát triển chính của Chi nhánh Ngân hàng Đầu t và Phát triển Hà Nội qua các tài khoản tiền