1 trưởng phòng phó phòng
3.2.3.2. xuất hoàn thiện công nghệ định giá và thực hành giá:
* Đề xuất hoàn thiện phơng pháp định giá trên cơ sở chi phí và hoà vốn:
Để có thể định giá một cách hiệu quả, đảm bảo nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trờng, công ty nên tiến hành định giá theo phơng pháp định giá cộng thêm (markup) và chi phí cận biên (margins) nh quá trình sau:
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quản trị doanh nghiệp
Xác định mức chất lượng Xác định chiến lược chất lượng Lựa chọn chất lượng mặt hàng Xác định trị giá chỉ tiêu Xác định hệ số quan trọng của các chỉ tiêu Phân tích xác định các chỉ tiêu chất lượng
Chi phí
bình quân = chi phí biến đổibình quân + số sản phẩm bán rachi phí cố định Công thức định giá:
Giá cộng thêm = chi phí bình quân
1− lợi nhuận ớc muốn trong giá bán + VAT
* Đề xuất quy trình định giá theo phơng pháp cận biên đơn giản:
Hình 3. 3: Quy trình định giá theo phơng pháp cận biên
Phơng pháp đợc đề xuất này phù hợp với đặc điểm nhóm hàng và Công ty vừa có điều kiện thực thi.
* Đề xuất công nghệ thực hành giá:
Để tạo lập và thực hành một hệ thống giá bán các mặt hàng linh hoạt có hiệu lực mục tiêu chúng tôi đề xuất các biện pháp thực hành giá sau:
- Chiết giá: Chiết giá theo số lợng mua, theo thời gian, chiết giá chức năng thơng mại và chiết giá khuyếch trơng ngời tiêu dùng.
- Định giá tâm lý, định giá quảng cáo.
Công ty cần chủ động trong thay đổi giá để đảm bảo hiệu lực của giá và phù hợp với sự biến động thuộc thị trờng mục tiêu.