7. Kết luận (C ần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu chỉnh sử a)
4.1.1.1. Biến động doanh thu theo mặt hàng bánh sắt các loại
2.766.797 2.951.206 3.394.628 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 Doanh thu 2006 2007 2008 Năm Đơn vị tính: Ngàn đồng Doanh thu
Biểu đồ 4: Biến động doanh thu theo mặt hàng bánh sắt các loại
Qua đồ thị 4 ta thấy mặt dù doanh thu của mặt hàng này tăng ít qua 3 năm. Năm 2006 doanh thu đạt là 2.766.797 ngàn đồng, đến năm 2007 tăng 184.409 ngàn đồng so với năm 2006, năm 2008 tăng 443.422 ngàn đồng so với năm 2007, măt dù tăng ít nhưng đây cũng là mặt hàng góp phần làm tăng doanh thu của công ty chiếm tỷ trọng 33,05% năm 2006, 28% năm 2007 và 24,03 năm 2008.
Nguyên nhân dẫn đến doanh thu mặt hàng nằy tăng chậm là do năm 2006 công ty vừa mới cổ phần hóa nên mặt hàng này chưa có đầu tư mới, lại thêm bị ảnh hưởng của biến động giá cả năm 2007, cùng với chính sách đổi mới của Nhà nước, người dân thiếu vốn đầu tư, các nhà chế tạo máy không mặn mà lắm trong việc chế tạo ra máy móc phục vụ cho sản xuất nông dân, nhưng chủ yếu là do Nhà nước chưa có cơ chế hổ trợ phù hợp.
“Theo Bộ Nông nghiệp và PTNT, cơ khí hoá nông nghiệp, nông thôn hiện mới chỉ tập trung ở khâu làm đất, tuốt đập và xay xát lúa, gạo. Năm 2007, mức độ bình quân cơ khí hoá làm đất trồng lúa và màu đạt 72%; cây trồng cạn khác (lạc, đậu, mía) 23%; tưới lúa 84%; phun thuốc trừ sâu bằng máy 6%; vận chuyển nông nghiệp, nông thôn 66%; sấy lúa vụ hè thu ở ĐBSCL 38,7%; xay xát lúa gạo 90%... ). Năm 2008, gặp nhiều khó khăn do các thị trường bất động sản
đang giảm sát, kinh tế Mỹ suy thoái, giá dầu mỏ và giá hàng hóa tăng mạnh.”
(Theo thời báo kinh tế Việt Nam)
4.1.1.2. Biến động doanh thu theo mặt hàng bồn nhiên liệu
2.553.322 4.261.331 6.032.069 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 D o a n h t h u 2006 2007 2008 Năm Đơn vị tính: Ngàn đồng Doanh thu
Biểu đồ 5: Biến động doanhn thu theo mặt hàng bồn nhiên liệu
Qua biểu đồ 5 ta có thể thấy doanh thu của mặt hàng bồn nhiên liệu tăng liên tục qua các năm với tốc độ tăng khá nhanh. Năm 2006 doanh thu đạt 2.553.322 ngàn đồng nhưng đến năm 2007 là 4.261.331 ngàn đồng tăng 1.708.009 ngàn đồng, chiếm tỷ lệ 66,89% so với năm 2006. Nguyên nhân là do giá cả nguyên vật liệu tăng cao, nhất là mặt hàng xăng dầu phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh nên nhu cầu mua bồn nhiên liệu dự trữ xăng dầu là rất cần thiết. Bên cạnh đó, mở rộng quy mô sản xuất của các doanh nghiệp trong khu công nghiệp cũng góp phần thúc đNy tốc độ tăng tiêu thụ mặt hàng bồn nhiên liệu. Mặt khác, do trong năm 2006, Nhà nước đã triển khai nhiều dự án cơ khí và
được đánh giá đạt tiến độ, điển hình như: dự án đầu tư nâng cao năng lực sản suất Công ty cơ khí Hà Nội; dự án đầu tư nhà máy chế tạo thiết bị nâng chuyển của Tổng công ty Cơ khí Xây dựng.
Mặc dù trong thời gian qua, các biến động phức tạp của nền kinh tế toàn cầu, như sự thay đổi "chóng mặt" của giá năng lượng, lương thực và nhiều loại
và đang có ảnh hưởng lan tỏa đến hầu hết các nền kinh tế và thương mại thế giới, tác động này cũng có ảnh hưởng rất lớn đối với nền kinh tế và thương mại của Việt Nam. Nhưng nhờ biết nắm bắt thông tin kịp thời, công ty đã chủ động hơn trong đầu ra các mặt hàng của mình, năm 2008 doanh thu mặt hàng này tiếp tục tăng đạt 6.032.069 ngàn đồng, tăng 1.770.738 ngàn đồng, chiếm tỷ lệ 41,55% so với năm 2007. Nguyên nhân là do năm 2008, công ty dựđón trước tình hình biến
động giá nên chủđộng trong khâu tiêu thụ, mặt khác ngành công nghiệp có bước phát triển mạnh mẽ, khu công nghiệp mọc lên liên tiếp như khu công nghiệp Hòa Phú – Vĩnh Long, nên nhu cầu về dự trữ nguyên liệu cho hoạt động sản xuất là rất cần thiết, nên mặt hàng này được tiêu thụ nhiều trong năm 2008 dẫn đến doanh thu tăng vượt bậc so với năm 2007 là 1.770.738 ngàn đồng. Góp phần làm tăng tổng doanh thu của công ty.
4.1.1.3. Biên động doanh thu theo mặt hàng chảo sấy lúa
1.176.203 1.270.073 1.662.704 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 1,800,000 D o a n h t h u 2006 2007 2008 Năm Đơn vị tính: Ngàn đồng Doanh thu
Biểu đồ 6: Biến động doanh thu theo mặt hàng chảo sấy lúa
Qua biểu đồ 6 ta thấy doanh thu mặt hàng chảo sấy lúa cũng tăng lên qua các năm nhưng với tốc độ tăng tương đối. Cụ thể:
Năm 2007 tăng 93.870 ngàn đồng với tỷ lệ 7,98% so với năm 2006
Năm 2008 tăng 392.631 ngàn đồng với tỷ lệ tăng 30,91% so với năm 2007.
Nguyên nhân là do nhu cầu xã hội ngày càng tăng cao, nên chất lượng hạt gạo cũng đNy mạnh. Năm 2007 do dịch bệnh thiên tai liên tiếp xảy ra, sản xuất nông nghiệp ty có tăng nhưng thiếu yếu tố để đảm bảo bền vững nên kéo theo mặt hàng này tiêu thụ tương đối ít, năm 2008 tỷ lệ này có cao hơn đã thể hiện chiều hướng tốt. Diện tích sản xuất đất nông nghiệp tăng, do giá lúa năm 2008 tăng cao mặt dù giá cả các nguyên liệu đều tăng. Vì thế mà nhu cầu về mặt hàng này cũng tăng do giá cả tăng mặt hàng lúa gạo tăng thì chất lượng về mặt hàng này cũng tăng theo nên việc thiêu thu mặt hàng máy sấy lúa cũng tương đối tăng ( đề phòng tình trạng mưa lũ kéo dài làm ảnh hưởng đến chất lượng gạo). Vì vậy, cùng với việc nâng thêm lượng gạo đặc sản và chất lượng gạo xuất khNu, cần có cơ chế điều hành xuất khNu phù hợp, có kế hoạch cung ứng đủ vốn cho DN mua và dự trữ gạo nhằm tiêu thụ hết lúa hàng hóa có lợi cho người sản xuất, giúp doanh nghiệp chủđộng xuất khNu vào thời điểm có lợi nhất.
4.1.1.4. Biến động doanh thu theo mặt hàng máy nghiền
1.146.902 1.477.711 2.118.994 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 D o a n h t h u 2006 2007 2008 Năm Đơn vị tính: Ngàn đồng Doanh thu
Biểu đồ 7: Biến động doanh thu theo mặt hàng máy nghiền
Biến động doanh thu của máy nghiền trong 3 năm qua liên tục tăng được thể hiện qua biểu đồ 7.
Do năm 2007, sản xuất công nghiệp còn gặp nhiều khó khăn ở một số
ngành lĩnh vực, nhưng nhìn chung vẫn tăng trưởng cao. Một số ngành nghề hoạt
động có hiệu quả và tăng trưởng khá cao như: thủy sản đông lạnh, thức ăn gia súc gia cầm, thức ăn thủy sản,…cũng làm cho mặt hàng máy nghiền này tăng cao. Năm 2008 mặt hàng này lại tiếp tục tăng cao đạt 641.283 ngànđồng, chiếm tỷ lệ
43,40% so với năm 2007.
Nguyên nhân là do việc mở rộng các khu công nghiệp lại tiếp tục tăng, nhu cầu về mặt hàng phục vụ cho công nghiệp chế biến thức ăn tăng như: dùng máy chế biến thức ăn cho cá, chăn nuôi gà công nghiệp,…Các sản phNm cơ khí có khả năng gia tăng xuất khNu, nhiều doanh nghiệp trong nước cũng như nước ngoài đang có xu hướng đầu tư mạnh mẽ vào những nhóm ngành cơ khí. Để đạt
được mục tiêu này, doanh nghiệp cần tiếp tục đổi mới công nghệ, thiết bị,..đểđưa nhà máy đi vào hoạt động có hiệu quả hơn.
Mặt dù doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm, không phải chỉ
do 4 mặt hàng này máy nghiền, chảy sấy, bồn nhiên liệu, bánh sắt các loại, mà còn có một số mặt hàng khác tham gia vào làm tăng tổng doanh thu của công ty trong 3 năm.
4.1.1.5. Biến động doanh thu theo mặt hàng khác
Qua biểu đồ 8 cho thấy các mặt hàng khác của công ty đều giảm tăng qua các năm.Cụ thể:
Năm 2007 giảm 148.623 ngàn đồng, với tỷ lệ giảm 20,41% so với năm 2006. Nguyên nhân là do công ty mới cổ phần hóa nên việc đầu tư cho các mặt hàng khác chưa nhiều, còn thụ động hơn trong khâu tiêu thụ các mặt hàng phụ
của công ty, đội ngũ nhân viên Marketing không quan tâm lắm đến các mặt hàng khác nên dẫn đến doanh thu giảm.
Năm 2008 doanh thu các mặt hàng này lại tăng trở lại với tỷ lệ tăng là 58,40%, tương ứng với số tiền là 338.529 ngàn đồng so với năm 2007. Nguyên nhân là do công ty biết cách tìm kiếm khách hàng cho những mặt hàng khác của công ty góp phần làm tăng tổng doanh thu cho công ty.
728.325 579.701 918.231 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 1,000,000 Doanh thu 2006 2007 2008 Năm Đơn vị tính: Ngàn đồng Doanh thu
Biểu đồ 8: Biến động doanh thu theo mặt hàng khác
Để hiêu rõ hơn về tình hình doanh thu của công ty, công ty bán các mặt hàng trên bằng cách nào? ta đi vào phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán
4.1.2. Biến động doanh thu theo phương thức bán qua 3 năm (2006- 2008)
Qua số liệu bảng 4 ta thấy tình hình doanh thu theo phương thức bán của công ty chủ yếu là bán lẻ và bán theo đơn đặt hàng
Việc phân tích doanh thu theo phương thức bán là một việc làm rất thiết thực, giúp cho các doanh nghiệp thuận lợi hơn trong việc nắm bắt được những nhu cầu của khách hàng ở từng phương thức bán, qua đó định ra những kế hoạch kinh doanh cụ thể khắc phục những yếu kém, phát huy thế mạnh từng bước nâng cao doanh thu của doanh nghiệp trên thương trường.
GVHD: Ths. Nguyễn Thị Lương Luận Văn Tốt Nghiệp
49 SVTH: Kiều Thị Tiền
Bảng 4: DOANH THU THEO PHƯƠNG THỨC BÁN CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2006- 2008)
Đơn vị tính: Ngàn đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch Chênh lệch 2006 2007 Năm 2008 2007 / 2006 2008 / 2007 Số tiền Tỷ trọng(%) Số tiền Tỷ trọng(%) Số tiền Tỷ trọng(%) Số tiền Tỷ lệ(%) Số tiền Tỷ lệ(%) 1. Bán lẻ 3.813.241 45,55 4.228.657 40,12 5.273.469 37,33 415.417 10,89 1.044.812 24,71 2. Bán theo đơn đặt hàng 4.558.308 54,45 6.311.366 59,88 8.853.157 62,67 1.753.057 38,46 2.541.791 40,27 Tổng 8.371.549 100 10.540.023 100 14.126.626 100 2.168.474 25,90 3.586.603 34,03
(Nguồn: Phòng Kế Toán – Tài Chính)
4.1.2.1. Bán lẻ
Bán lẻ là hình thức bán cho người tiêu dùng thông qua việc người tiêu dùng trực tiếp lại mua hàng hoá tại công ty, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Doanh thu bán lẻ là doanh thu chiếm tỷ trọng tương đối trong tổng doanh thu qua các năm. Chẳng hạn: năm 2006, đạt 3.813.241 ngàn đồng với tỷ trọng là 45,55%. Tuy nhiên qua các năm 2007 và 2008 tỷ trọng doanh thu của phương thức bán này có xu hướng giảm, cụ thể:
Năm 2007, tỷ trọng doanh thu đạt 40,12%, năm 2008 đạt 37,33%, mặt dù tỷ trọng doanh thu bán lẻ qua các năm đều giảm nhưng doanh thu lại tăng liên tục qua các năm, ( năm 2007 đạt 4.228.657 ngàn đồng, năm 2008 là 5.273.469 ngàn đồng).
Nguyên nhân là cơ sở hạ tầng phát triển khá mạnh trong những năm qua với hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại mọc lên nhanh chóng, do thị trường tiêu thụ rộng lớn và dân số chiếm khoảng 84 triệu dân sống chủ yếu dựa vào nông nghiệp. Mặt khác, năm 2007 ngành nông nghiệp Vĩnh Long đã triển khai chương trình chuyển dịch cơ cấu sản xuất nông nghiệp, chương trình giống nông nghiệp, xúc tiến thương mại,… đồng thời tăng cường ứng dụng chuyển giao các tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao năng suất, chất lượng, khả năng cạnh tranh và vệ sinh an toàn thực phNm đối với các loại cây trồng, vật nuôi, đáp
ứng yêu cầu của thị trường.
Sáu tháng đầu năm 2007, tỉnh Vĩnh Long đã thành công phòng chống dịch rầy nâu, bệnh vàng lùn - lùn xoắn lá trên cây lúa; bệnh lở mồm long móng trên gia súc, cúm gia cầm. Dự kiến cả năm 2007, nhiều các chỉ tiêu kế hoạch đạt và vượt so cùng kỳ năm trước. Nổi bật: năng xuất lúa cao hơn năm 2006 là 0,45 tấn/ha, là năm có năng suất cao nhất từ trước đến nay; sản lượng thuỷ sản tăng gần gấp 2 lần so kế hoạch, trong đó nuôi công nghiệp tăng nhanh đây là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ các mặt hàng của công ty. ( Nguồn: Basic.com)
Năm 2007 doanh thu bán lẻ tăng 415.417 ngàn đồng, chiếm tỷ lệ 10,89% so với năm 2006, năm 2008 doanh thu 1.044.812 ngàn đồng, chiếm 24,71% so với năm 2007, do công ty đã đón bắt được thị trường “hiệp hội Cơ khí Việt Nam
nước sẽ cho chỉ định thầu, hoặc tổ chức đấu thầu trong nước; nếu các doanh nghiệp nước ngoài tham gia thầu phải liên danh, hoặc chỉ làm thầu phụ cho doanh nghiệp Việt Nam. Bộ Công thương cũng có đề nghị cho các doanh nghiệp mua sản phNm cơ khí trọng điểm trong nước vay vốn tín dụng với lãi suất ưu
đãi. Tổng công ty Lắp máy Việt Nam đã có đề nghị Thủ tướng cho tách các gói thầu có thể sử dụng sản phNm, thiết bị cơ khí trong nước ở các dự án lớn để các doanh nghiệp trong nước cung ứng, lắp đặt” nên chủ động hơn trong khâu đầu vào nên việc tiêu thụ các mặt hàng này đem lại doanh thu khá cao cho công ty.
4.1.2.2.Bán theo đơn đặt hàng
Bán theo đơn đặt hàng là phương thức bán theo nhu cầu đặt hàng của khách hàng, nhà cung cấp cũng như khách hàng phải cam kết theo đúng những yêu cầu đã đặt ra trong đơn đặt hàng, nhà cung cấp giao hàng đúng ngày, địa
điểm và người nhận cũng phải thanh toán theo đúng thời hạn giữa hai bên với quyền và nghĩa vụ của các bên theo các điều khoản và điều kiện của đơn đặt hàng.
Bán hàng theo đơn đặt hàng đem lại doanh thu đáng kể cho công ty trong 3 năm qua. Chính vì thế mà công ty đã chọn hình thức bán theo đơn đặt hàng làm phương thức bán chủ yếu cho công ty, làm doanh thu tăng đáng kể. Cụ thể:
Doanh thu bán theo đơn đặt hàng của công ty tăng liên tục qua các năm, năm sau cao hơn năm trước. Năm 2006 doanh thu bán theo đơn đặt hàng đạt 4.558.308 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 54,45%, năm 2007 là 6.311.366 ngàn
đồng, chiếm tỷ trọng 59,88% trong tổng doanh thu của năm. Tức doanh thu năm 2007 tăng 1.753.057 ngàn đồng, với tỷ lệ tăng 38,46% so với năm 2006.
Nguyên nhân doanh thu bán theo đơn đặt hàng năm 2007 tăng so với năm 2006, một mặt là do tình hình giá cả thị trường biến động cùng chích sách
đổi mới của Nhà nước về điều chỉnh giá cả thị trường. “Theo Bộ trưởng Bộ
Thương mại Trương Đình Tuyển, đối với quốc gia mà tốc độ tăng trưởng cao như Việt Nam thì độ chênh giữa GDP và CPI khó đạt được ở mức 2-3%, chỉ đạt 1-1,5% là được coi là đạt yêu cầu. Tất nhiên không phải đơn giản để có thể kìm chế tốc độ tăng giá đúng như mong muốn...” ( Vietnamnet.com). Vì vậy, để đảm bảo bình ổn thi trường, kiểm soát tăng giá trong 6 tháng cuối năm cần tiến hành nhiều biện pháp đồng bộ. Trước hết, là việc quyết liệt để dập tắt các loại dịch
bệnh gây ảnh hưởng đến sản xuất nông nghiệp, phòng chống tốt các thiên tai có thể xảy ra. Đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định, giữ mức giá hợp lý.
Về vĩ mô, sẽ phải tiến hành các biện pháp tài chính để tạo sức ép cạnh tranh, góp phần giảm giá như: các biện pháp điều chỉnh về thuế, nâng cao hiệu quảđầu tư, kiểm soát chặt việc thu chi ngân sách. Giám sát hoạt động thị trường chứng khoán, đảm bảo thị trường chứng khoán phát triển ổn định.
Đặc biệt, cần thực hiện kiểm soát giá thành, giá bán đối với những hàng hóa dịch vụ quan trọng, tính cạnh tranh hạn chế; cùng với việc thực hiện lộ trình
điều chỉnh giá bán điện từ 1/7/2008 lên 890 đồng/kwh; giảm bù giá các loại dầu, thực hiện cơ chế thị trường đối với dầu ma-zút trong năm 2007. Việc điều hành chính sách tiền tệ cần được thực hiện một cách linh hoạt đảm bảo được kiểm