C) Đối thủ cạnh tranh
giầy thượng đình
3.1.3 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tớ
gian tới
* Mục tiêu thời gian tới về kinh doanh:
Chỉ tiêu Đơn vị 2003 2004 2005 Giá trị sản xuất CN Tỷ đồng 107 115 120 Doanh thu Tỷ đồng 135 145 152 Kim ngạch XK Triệu đồng 7,5 8,5 10 Lợi nhuận bình quân Nghìn đồng 820 960 1000 Lợi nhuận Tỷ đồng 2,0 2,2 2,5
Thoả mãn nhu cầu của khách hàng
+ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, giao hàng không đúng thời gian, đáp ứng đầy đủ các dịch vụ.
Thiết kế mẫu mới: 30 mẫu/năm, Chế thử: 100 mẫu/năm. + Xuất khẩu sang Châu Âu, Châu Mỹ và khai thác các thị trường tiềm ẩn như Mỹ la tinh, Trung Đông...
Đầu tư khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất lượng
+ Đầu tư thiết bị và công nghệ sản xuất giầy da, không ngừng nâng cao đào tạo nhuồn nhân lực, duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002, tiến tới thực hiện ISO9001 tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu trong nước vào sử dụng giầy xuất khẩu: Đối với giầy vải XK là 85%, giầy thể thao xuất khẩu là 30 - 35%.
Nguồn: Báo cáo phòng Kế hoạch Công ty giầy Thượng Đình.
* Mục tiêu chất lượng
+ Duy trì hoạt động có hiệu lực của hệ thống quản lý chất lượng + Làm chủ công nghệ sản xuất giầy thể thao
+ Xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9000/9001
* Phương hướng trong thời gian tới
Đối với thị trường trong nước:
- Duy trì và tăng cường mức độ đáp ứng nhu cầu tại các thị trường truyền thống nhu thị trường Hà Nội.
qua các phương tiện thông tin đại chúng, triển lãm hội chợ.
- Phát triển thị trường, tăng thị phần trong nước nhằm nâng cao uy tín, vị thế của công ty trên thị trường đồng thời giải quyết được việc làm cho công nhân khi trái vụ (từ tháng 4 đến hết tháng 7 công ty không có hợp đồng nhập khẩu), đảm bảo ổn định đời sống cho công nhân viên và ổn định sản xuất kinh doanh của công ty.
Đối với thị trường nước ngoài:
- Xây dựng các chiến lược thâm nhập, phát triển thị trường chính xác và đúng thời cơ, phù hợp với điều kiện và khả năng của công ty.
- Thành lập đại diện của Công ty tại các nước nhập khẩu sản phẩm của công ty, dần dần tiến đến phân phối trực tiếp sản phẩm trên thị trường nước ngoài cho người tiêu dùng ở đó, giảm các trung gian thương mại.
- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (bằng cách thực hiện tốt các điều khoản trong hợp đồng). Tìm kiếm những bạn hàng, những hợp đồng ở thị trường mới, đặc biệt là các thị trường tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản... nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và ưu thế trong ký kết hợp đồng cho công ty.
Các định hướng chung:
- Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh bằng vốn tự có, vốn vay thương mại. Công ty sẽ mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm năng cũng như yêu cầu của công ty.
- Nhập các dây chuyền sản xuất giầy hiện đại trên thế giới để bổ sung cho số thiết bị cũ đã lạc hậu để đáp ứng nhu cầu sản xuất.
- Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kĩ thuật để tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao công nghệ, kỹ thuật phục vụ sản xuất.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các thị trường truyền thống như EU, Hàn Quốc, Đài Loan…đồng thời thâm nhập vào các thị trường mới đối với công ty.
- Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể tiêu thụ được trên các thị trường EU một cách lâu dài.
cho một số nguyên liệu nhập khẩu hiện nay.
- Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ, triển lãm để có thể giới thiệu sản phẩm, tìm các bạn hàng, khách hàng.
- Xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm các cửa hàng, đại lí ở trong nước và ngoài nước.
3.2 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.