2. Giải pháp tăng cờng khả năng huy độngvốn của Chi nhánh
2.1. Nghiên cứu môi trờng kinh doanh để xây dựng chiến lợc kinh doanh
doanh hợp lý
Thị trờng là vấn đề đầu tiên, có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Ngân hàng. Vì vậy, Ngân hàng phải tổ chức nghiên cứu thị tr- ờng một cách nghiêm túc, cẩn trọng và chú ý đến những vấn đề sau:
- Nghiên cứu môi trờng vĩ mô:
Nhóm nhân tố này gồm môi trờng kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội, điều kiện tự nhiên và dân số trên địa bàn, định hớng phát triển của cấp Uỷ Đảng đều có ảnh hởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của Ngân hàng và mang tính khách quan. Mỗi nhân tố ảnh hởng cần đợc phân tích kỹ lỡng, xem chúng ảnh hởng nh thế nào đến hoạt động kinh doanh nói chung và công tác huy động vốn nói riêng.
- Nghiên cứu môi trờng vi mô:
Đây là các nhân tố tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và huy động vốn của Ngân hàng, do vậy cần đặc biệt quan tâm, nghiên cứu, phân tích.
* Đối với khách hàng: tìm hiểu đối tợng khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, cá nhân và hộ gia đình... để hiểu biết đợc đặc điểm và nhu cầu riêng của khách hàng. Họ mong muốn và cần sử dụng sản phẩm, dịch vụ nào của Ngân hàng, chọn sản phẩm căn cứ vào tiêu thức nào, qua hình thức gì và mong muốn gì ở sản phẩm, dịch vụ, từ đó Ngân hàng đa ra những sản phẩm, dịch vụ thoả mãn đợc tối đa nhu cầu của khách hàng.
* Đối thủ cạnh tranh: Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh phải xác định đ- ờng đối thủ đã, đang và sẽ có mặt trên thị trờng thuộc loại hình sở hữu nào. Họ sử dụng các hình thức huy động vốn gì, ngắn hạn là trung – dài hạn, khối lợng và lãi suất bao nhiêu... Từ đó, đa thêm những hình thức huy động vốn mới, lãi suất thích hợp. Chẳng hạn, đa thêm nhiều hình thức tiết kiệm 1,2,7,8 tháng xen
vao giữa các hình thức truyền thống hiện nay hoặc hình thức tiết kiệm dự thờng với quà tặng có giá trị cao nh xe máy, ô tô.
* Bản thân Ngân hàng: Cần phân tích, đánh giá về trình độ cán bộ công nhân viên, năng lực quản lý và điều hành của cán bộ lãnh đạo, cơ sở vật chất, công nghệ thông tin, chất lợng dịch vụ cũng nh vị thế và các để án, chiến lợc hoạt động kinh doanh cho phù hợp.