I. Triển vọng về thị tr−ờng điện tử tin học vμ ph−ơng h−ớng triển khai nghiệp vụ bảo hiểm thết bị điện tử của công ty bảo
1.2.Mở rộng đối t−ợng tham gia
6. Số huyện có tổng đμi điện tử
1.2.Mở rộng đối t−ợng tham gia
Công ty PTI nên có chính sách để mở rộng đối t−ợng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử vì hiện nay số l−ợng khách hμng tham gia bảo hiểm hầu hết lμ nằm trong cổ đông, mμ chủ yếu lμ thuộc Tổng công ty B−u chính Viễn thông Việt nam . Chúng ta có thể đồng ý lμ do mới thμnh lập nên việc xâm nhập thị
tr−ờng lμ điều rất khó khăn, hơn nữa b−ớc đầu chúng ta cần khai thác hết đối t−ợng tham gia trong cổ đông cũng lμ một cố gắng lớn rồi. Thực tế lμ theo nh− số liệu về đối t−ợng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử của công ty PTI thì tất cả đều thuộc phạm vi trong cổ đông. Đây lμ điều dễ hiểu, bởi công ty PTI khi chμo hμng các sản phẩm của mình thì ban đầu do công chúng còn ch−a hiểu hết t−ờng tận về công ty, nên đối t−ợng tham gia đa số chỉ thuộc các lĩnh vực mμ nằm trong cổ đông nh−: bảo hiểm thiết bị điện tử thuộc Tổng công ty B−u chính Viễn thông Việt nam, bảo hiểm xây dựng lắp đặt thuộc VINACONEX vμ công ty xây dựng Hμ Nội.
Tuy nhiên về lâu dμi để đạt đ−ợc mục tiêu lợi nhuận cao vμ doanh thu lớn thì công ty PTI cần có một chiến l−ợc mở rộng phạm vi kinh doanh của mình. Thật vậy, khi đã có kinh nghiệm vμ mối quan hệ rộng rãi với khách hμng thì công ty PTI một mặt phải giữ đ−ợc l−ợng khách hμng truyền thống đồng thời phải mạnh dạn tấn công vμo thị tr−ờng tiềm năng nằm ngoμi cổ đông của công ty. Muốn lμm đ−ợc điều nμy thì tr−ớc hết công ty PTI phải đủ mạnh về tμi chính, uy tín với khách hμng vμ có đội ngũ nhân viên giỏi, sự phục vụ nhiệt tình, chu đáo khi đó chắc chắn lμ việc giμnh đ−ợc khách hμng từ đối thủ cạnh tranh sẽ không còn khó khăn nh− hiện nay nữa. Kết quả lμ thị phần của công ty trên thị tr−ờng sẽ đ−ợc tăng lên vμ do đó vị thế của công ty ngμy cμng lớn mạnh đủ tiềm lực để tồn tại vμ phát triển trong một môi tr−ờng mở vμ cạnh tranh quyết liệt của thị tr−ờng bảo hiểm Việt nam.
1.3. Khai thác theo ph−ơng thức "vết dầu loang"
Trong khâu khai thác, đối với các tổ chức, cơ quan, công ty... thì nên khai thác theo "vết dầu loang". Điều nμy có nghĩa lμ khi quan hệ với các tổ chức, cơ quan, công ty... nhân viên khai thác nên tiếp xúc trực tiếp bằng mọi cách khơi dậy nhu cầu mua bảo hiểm ngay từ lãnh đạo tổ chức đó. Vμ kết quả lμ khi lãnh đạo đã quyết định mua thì hầu nh− các tổ chức, cơ quan cấp d−ới cũng sẽ mua theo. Công ty PTI cần chú ý đến việc nhắc nhở các nhân viên đi khai thác để không bao giờ đ−ợc lμm phật ý các cán bộ lãnh đạo của các tổ chức cơ quan đó bởi vì khi xảy ra điều nμy cũng có nghĩa lμ ta đã bị mất một khách hμng vμ khó có thể khơi dậy họ tiếp tục tham gia trong t−ơng lai.