HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Phân tích SWOT cho ngành hàng giấy vở Hồng Hà
Để đưa ra chiến lược cạnh tranh cho ngành hàng giấy vở của mình, Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà không những phải hiểu biết về sản phẩm của mình mà còn phải nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Không những thế Công ty cũng cần phải nghiên cứu những biến động thị trường, tìm kiếm những cơ hội cho sản phẩm của mình cũng như chuẩn bị cho những thách thức trước mắt. Dựa vào những phân tích ở chương II, bài viết xin đưa ra một ma trận phân tích SWOT cho ngành hàng giấy vở của Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà.
Ma trận SWOT cho ngành hàng giấy vở Hồng Hà Điểm mạnh
- Sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, nhiều năm liền được bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Là thương hiệu lâu năm trên thị trường Hà Nội, Hồng Hà trở nên gần gũi và thân quen với người tiêu dùng.
- Có hệ thống quản lý tốt, dây truyền sản
Điểm yếu
- Chưa đồng bộ trong giá bán tại các cửa hàng, đại lý.
- Hệ thống kênh phân phối hoạt động chưa hiệu quả.
- Một số chương trình truyền thông cũng chưa hiệu quả.
xuất hiện đại.
- Rất hiểu biết thị trường Hà Nội
-Tiên phong trong việc sử dụng giấy định lượng 100g/m2, giấy có độ trắng tự nhiên chống loá mắt, sử dụng công nghệ dán gáy và xén góc duy nhất ở Việt Nam.
Cơ hội
- Nhu cầu về giấy vở trên thị trường ngày càng tăng, đặc biệt là thị trường Hà Nội.
- Việt Nam gia nhập WTO, tạo điều kiện thông thương, học hỏi khoa học kỹ thuật và kinh nghiệm của những công ty thành công trên thế giới, nhập khẩu nguồn nguyên liệu, máy móc cho sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh.
Thách thức
- Các đối thủ trong nước đang ngày càng tăng khả năng cạnh tranh bằng việc đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Các đối thủ đến từ Trung Quốc, Đài Loan cũng đã xâm nhập vào thị trường trong nước, gây sức ép cạnh tranh đối với Hồng Hà.
So với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm giấy vở Hồng Hà vẫn đang dẫm đầu về chất lượng. Trong nhiều năm qua, Hồng Hà luôn là thương hiệu đứng trong top 5 thương hiệu giấy vở Hàng đầu Việt Nam, thường xuyên được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao. Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm mới hoạt động rất có hiệu quả, luôn cho ra những sản phẩm có tính cạnh tranh cao. Hồng Hà luôn là công ty văn phòng phẩm luôn cố gắng thực hiện theo đúng chiến lược cạnh tranh mà mình đã đưa ra là đứng đầu về chất lượng, tiên phong về mẫu mã, định hướng người tiêu dùng. Với việc đầu tư cho các dây truyền sản xuất hiện đại và đội ngũ nhân viên có tay nghề cao, có thể thấy Hông Hà là công ty văn phòng phẩm tiên phong trong nhiều lĩnh vực ví dụ như là công ty đầu tiên sản xuất loại vở có định lượng giấy là 100g/m2, là công ty đầu tiên khuyên
mỏi mắt. Bên cạnh đó, Hồng Hà cũng là công ty đầu tiên sử dụng công nghệ xén góc và dán gáy vở tăng độ bền khi sử dụng. Đó là kết quả có được từ những hoạt động marketing của công ty như nghiên cứu thị trường, nhu cầu người tiêu dùng, sản phẩm đối thủ cạnh tranh, công nghệ mới… Một thành công nữa của Hồng Hà là việc vươn ra tầm quốc tế để khẳng định tên tuổi của mình. Hồng Hà là công ty văn phòng phẩm Việt Nam đầu tiên xuất khẩu sang thị trường Mỹ, một thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy những thử thách. Một điểm mạnh nữa của Hồng Hà là có một hệ thống quản lý chất lượng chặt chẽ nhằm đảm bảo chất lượng đầu ra cho sản phẩm.
Tuy nhiên, điểm yếu của ngành hàng giấy vở Hồng Hà là việc đồng bộ trong giá bán sản phẩm tại các cửa hàng, đại lý. Sự không đồng bộ này sẽ dẫn đến việc nghi ngờ về giá bán của công ty trong bối cảnh sản phẩm giấy vở Hồng Hà được định vị cao cấp, giá bán cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Kênh phân phối mới chỉ tập chung vào các đại lý cấp I và các cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm, các đại lý cấp II và III hoạt động chưa hiệu quả. Bên cạnh đó, hiệu quả trong các chương trình truyền thông là chưa cao. Rất nhiều người khi được hỏi về các chương trình Hồng Hà tham gia tài trợ đều không biết, các chương trình quảng cáo thì chưa từng xem hoặc là không nhớ. Hiệu quả truyền thông kém sẽ làm mất dần sự trung thành của người người tiêu dùng.
Thời gian gần đây nhu cầu của người dân về giấy vở tăng cao. Đây chính là một cơ hội rất lớn cho các công ty sản xuất văn phòng phẩm trong nước. Tạo điều kiện để các công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, đầu tư thêm vào dây truyền sản xuất, tăng sản lượng. Trong thời gian sắp tới, Hồng Hà sẽ triển khai xây dựng khu trung tâm thương mại, bán và trưng bày sản phẩm mới thay thế cho khu trung tâm thương mại hiện có tại số 25 – Lý Thường Kiệt. Khu trung tâm thương mại này sẽ hiện đại, quy mô lớn hơn đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng. Việc gia nhập WTO đã tạo điều kiện cho việc thông thương, học hỏi được nhiều kinh nghiệm của
các công ty thành công trên thế giới, nhập khẩu nguồn nguyên liệu, công nghệ sản xuất tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.
Nhu cầu người dân tăng cao cũng là một thách thức với Công ty. Đây là yếu tố thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng giấy vở. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng đang ngày càng khẳng định tên tuổi, không ngại đầu tư thêm mở rộng sản xuất, tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Có thể nói, sự cạnh tranh trên thị trường văn phòng phẩm nói chung và trong ngành hàng giấy vở nói riêng hiện nay là hết sức găy gắt. Nó tạo ra một thách thức rất lớn đối với Hông Hà trong việc củng cố vị trí của mình trên thị trường trong nước. Đối với thị trường xuất khẩu, cần phải thận trọng vì đây cũng là thị trường đầy biến động, ẩn chứa những rủi ro rất lớn.