II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy chuyên chở hàng hoá xuất nhập khẩu bằng đờng hàng không đối với Vietnam airlines
2.1Xây dựng một chính sách về giá cớc vận chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu phù hợp.
2. Về phía Tổng công ty hàng không Việt Nam.
2.1Xây dựng một chính sách về giá cớc vận chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu phù hợp.
nhập khẩu phù hợp.
Trong sự phát triển và tồn tại của một sản phẩm hay của một dịch vụ, giá cả đợc xem là rất quan trọng bởi giá cả là một nhân tố chủ yếu trong quyết định sử dụng sản phẩm hay nhu cầu về sản phẩm đó. Giá cớc của hiệp hội hàng không quốc tế IATA giữ vai trò quan trọng mà nhiều hãng hàng không trên thế giới lấy làm căn cứ để xác định giá cớc. Tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, các hãng hàng không phải có chính sách giá thị trờng riêng, kết hợp với giá cớc đợc công bố trong các tài liệu của hiệp hội hàng không quốc tế.
Để xác định giá cớc, trớc hết cần phải lựa chọn thị trờng mục tiêu, định vị thị tr- ờng cũng nh xem xét mục tiêu kinh doanh nh: sự sống còn, tối đa hoá lợi nhuận, thị phần... Các nhà kinh tế luôn xem xét nhu cầu phản ứng với giá cả nh thế nào, hầu nh mọi vị trí đều có mối liên hệ giữa giá cả và cầu, thờng thì giá tăng cầu giảm và ngợc lại.
Mặt khác giá cả luôn bị ảnh hởng bởi nhiều yếu tố khác nhau nh thu nhập của ngời tiêu dùng, giá cả của các phơng tiện vận tải thay thế, giá cả của các hãng hàng không khác, tình hình kinh tế chính trị, phong tục tập quán.
Cơ sở để định giá là : Loại hàng cần đợc chuyên chở, điều kiện bảo quản, khối l- ợng hàng, quãng đờng, đặt chỗ, chờ chỗ.
Các loại định giá:
- Định giá uy tín, dựa trên dịch vụ chất lợng cao, phần thởng..Hãng có thể đa ra mức giá thuần tuý, sau đó đa ra các mức giá trong đó kèm theo các dịch vụ hỗ trợ có liên quan.
- Định giá thâm nhập, dựa vào thị phần, thị trờng mới, khả năng thâm nhập vào thị trờng mới. Ngoài các dịch vụ hỗ trợ cần có một chính sách giá thấp để tạo lợi thế cạnh tranh ban đầu, chấp nhận lỗ thời gian đầu để thu hút khách hàng sau đó sẽ nâng giá khi thị phần đã đủ lớn, dùng chất lợng dịch vụ để thu hút thêm khách
- Định giá dựa trên chi phí : chi phí đầy đủ + lãi
- Định giá dựa trên số lợng: giảm giá cho số lợng lớn, giảm cớc cho khách hàng thờng xuyên, cho các đối tác lớn.
- Định giá khác nhau : giá khác nhau cho các phân đoạn thị trờng khác nhau, hoặc theo mùa bởi hàng xuất khẩu của Việt Nam thờng tập trung vào các tháng cuối năm khi đến thời hạn giao hàng của các hợp đồng, vậy nên có chính sách khuyến khích trong thời điểm mà hàng xuất khẩu ít.