III. Những giải pháp chủ yếu thực hiện các phơng án chiến lợc
3.2. Củng cố tăng cờng kênh phân phối
Mục tiêu của phân phối là thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trờng bằng việc xây dựng các phơng án khác nhau cho mỗi kênh. Việc phân phối không chỉ dừng lại ở việc phân phối, bán tại công ty mà cần thúc đẩy mạnh mẽ việc bán tại các nơi khác nhau theo nhiều kênh khác nhau.
Sản phẩm Dợc đợc sử dụng rộng rãi trong đời sống, phục vụ nhiều mục đích, nhiều thị trờng khác nhau, nhiều khách hàng khác nhau. Các đơn vị sản phẩm này phải sử dụng tất cả các kiểu kênh phân phối. Sử dụng kênh chính cho nhóm khách hàng đồng thời xây dựng các kênh phụ nhằm tăng cờng bán nhiều hơn, nhanh hơn làm sao để hàng đến tận tay ngời tiêu dùng kịp thời, đầy đủ với chi phí thấp nhất.
Hầu hết các sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trực tiếp từ công ty ngoài ra lợng tiêu thụ qua các chi nhánh, các hợp đồng đấu thầu cũng cha thật sự đáng kể. Khách hàng của Công ty DLTWI rất đa dạng từ các công ty sản xuất đến các doanh nghiệp kinh doanh và các khách hàng cuối cùng. Do vậy phơng thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả là sử dụng hệ thống các kênh phân phối khác nhau thì mới có thể mở rộng, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng trên địa bàn mới và những khu vực ttị trờng mục tiêu mới. Nh việc mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng là có ý nghĩa rất quan trọng trong việc mở rộng khu vực thị trờng ở những địa phơng xa, trong việc tìm kiếm thị trờng xuất khẩu và tìm
cách xâm nhập thị trờng của các đối thủ cạnh, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh yếu hơn.
. ở thị trờng nội địa công ty cần thực hiện ngay dự án mở rộng các đại lý, các chi nhánh ở các điểm có nhu cầu tiêu thụ lớn nh ở Nam Định, Thanh Hoá, Hải Phòng,Vinh, Để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị tr… ờng thông qua các đại lý nhanh chóng đến tay ngời tiêu dùng. Có đợc hệ thống đại lý rộng khắp hoạt động tiêu thụ của công ty chắc chắn sẽ đạt hiệu quả cao hơn.
. ở thị trờng quốc tế, thông qua các đại lý của mình công ty giới thiệu cho ngời tiêu dùng thế giới biết đến sản phẩm của mình và từ đó sẽ ký kết đợc các hợp đồng sản xuất tiêu thụ với số lợng lớn với các đối tác nớc ngoài.
Đi liền với công tác mở rộng thêm các chi nhánh, các đại lý là việc tăng cờng điều khiển kênh phân phối. Để kiểm soát đợc kênh phân phối, công ty cần có đợc những cam kết của khách hàng khi thực hiện hợp đồng mua bán. Với các đại lý cần có cam kết về số lợng mua, thời gian mua và đòi hỏi sự trung thành từ phía họ. Công ty cũng cần thoả thuận để các đại lý giữ mức giá trong giới hạn cho phép và quảng cáo thêm cho công ty đổi lại công ty cũng có những chính sách u đãi cho những đối tợng thực hiện tốt cam kết này. Đây chính là việc phát riển một hệ thống kênh đặc quyền, công ty có thể đa đợc sản phẩm vào thị trờng mình mong muốn.
Với các sự đa dạng trong hệ thống kênh phân phối công ty có thể sử dụng chúng cho từng thị trờng, từng nhóm khách hàng khác nhau. Trong công việc củng cố tăng cờng hệ thống kênh phân phối công ty cần chú ý tổ chức tốt công tác vận chuyển, giao hàng và xây dựng lực lợng bán hàng, tổ chức bán hàng có hiệu quả.