I Phơng hớng phát triển của công ty.
4Chú trọng và tăng cờng các hoạt động hỗ trợ cho viêc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Thực hiện công tác phân cấp đại lý, theo đó để có các biện pháp đãi ngộ đối với từng đại lý, từng cấp đại lý, lựa chọn một đại lý cấp I đủ tiêu chuẩn về tài chính, về năng lực, nguồn lao động để làm lòng cốt ở từng khu vực thị trờng để kích thích hoạt động tiêu thụ và hoạt động khuyếch trơng quảng cáo ở khu vực thị trờng đó, điều này sẽ làm giảm mức độ chồng chéo trong phân phối hạn chế mâu thuẫn trong kênh về khả năng cạnh tranh của các đại lý, công ty trong cùng một khu vực thị trờng. Các đại lý cấp một này có thể thực hiện chức năng thu thập thông tin thị trờng, quảng cáo trực tiếp và thực hiện các dịch vụ với khách hàng, thu thập ý kiến của khách hàng.
4 Chú trọng và tăng c ờng các hoạt động hỗ trợ cho viêc tiêu thụ sản phẩm của công ty. phẩm của công ty.
4.1 Tăng c ờng hoạt động giao tiếp khuếch tr ơng.
Giao tiếp khuếch trơng là công cụ bổ trợ có hiệu quả nhất nhằm nâng cao hình ảnh chất lợng hàng hóa, công trình, uy tín trong khách hàng. Đây là các hoạt động bổ trợ đắc lực cho chính sách sản phẩm và nâng cao hiệu quả chính sách gía 4.1.1 Quảng cáo.
Đây là hoạt động quan trọng nhất trong chính sách giao tiếp khuếch trơng. Công ty cần chú ý tới các biện pháp sau:
- Xây dựng kênh quảng cáo chu đáo, xác định nội dung, thông điệp của quảng cáo một cách rõ ràng , dễ hiểu làm nổi bật đợc hình ảnh của sản phẩm. Đặc biệt khi chất lợng sản phẩm đợc cải tiến thì cần phải nhấn mạnh đợc sự khác biệt của sản phẩm đó.
Lựa chọn phơng tiện quảng cáo thích hợp với sản phẩm. Loại phơng tiện thích hợp nhất là các ấn phẩm chuyên ngành , các tạp chí, áp phích quảng cáo, tham dự hội trợ ngời tiêu dùng Các hình thức này có chi phí quảng cáo thấp.… Bên cạnh đó có thể chuyền tải thông tin qua các phơng tiện thông tin đại chúng: Ti vi, Internet, đài báo làm sao cho mức độ bao phủ rộng khắp công chúng.
- Xác lập ngân sách quảng cáo một cách rõ ràng bằng số phần trăm cụ thể trên doanh thu tiêu thụ. Khi sản lợng sản xuất tăng đòi hỏi phải đẩy mạnh hoạt động quảng cáo một cach mạnh mẽ chi phí quảng cáo vì thế sẽ tăng ra.
4.1.2 Quan hệ quần chúng và tuyên truyền thực hiện thông qua các hoạt động sau:
+ Tổ chức các cuộc hội thảo chuyên đề, tham gia các buổi họp báo, nói chuyện với khách hàng hàng năm.
+ Tham gia các hoạt động từ thiện, nhân đạo, các hoạt động tài trợ và các phong trào đợc nhà nớc phát động.
4.1.3 Bán hàng trực tiếp.
+ Thực hiện giao tiếp thờng xuyên với khách hàng, trào hàng trực tiếp đến các công ty, tổ chức đơn vị có nhu cầu với sản phẩm của công ty.
+ Tham gia các hội trợ thơng mại, hội trợ triển lãm, trình bày thực hiện mẫu để trào hàng thu hút khách hàng trực tiếp quan tâm và mua sản phẩm.
+ Tổ chức các trơng trinh bán hàng trực tiếp, tiếp thu ý kiến khách hàng và tạo quan hệ tốt với khách hàng.
III. Một số giải pháp khác.