II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM
1. Đẩy mạnh cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường:
Nghiờn cứu thị trường là quỏ trỡnh bao gồm cỏc hoạt động thu thập và xử lý cỏc thụng tin về thị trường một cỏch cú hệ thống và toàn diện, giỳp cho Nhà mỏy nắm bắt được một cỏch chớnh xỏc, đầy đủ và kịp thời tỡnh hỡnh thị trường từ đú cú những quyết định đỳng đắn
Nghiờn cứu thị trường với mục đớch là xỏc định quy mụ, cơ cấu, sự vận động của thị trường
Điều tra thị trường giỳp Nhà mỏy lựa chọn cỏc chớnh sỏch: chớnh sỏch sản phẩm, chớnh sỏch giỏ, chớnh sỏch phõn phối và khuyếch trương sản phẩm
Đối với Nhà mỏy VLXD Seterra - Secoin việc nắm bắt thụng tin về thị trường rất nhạy bộn, chớnh xỏc nờn nhà mỏy đó đưa ra được cỏc dự bỏo mang tớnh đún đầu của nhu cầu thị trường chớnh xỏc. Tiền thõn của cụng ty là cụng
ty tin học vỡ vậy cỏc thay đổi trờn thị trương cụng ty năm bắt và phõn tich rất rừ và cú hướng giải quyết hợp lý. Việc xỏc định đoạn thị trường trọng điểm vẫn là vấn đề hiện nay Nhà mỏy phải tỡm, phõn tớch và xỏc định rừ ràng đú là:
- Đõu là thị trường cú triển vọng nhất để tiờu thụ gạch Terrazzo Secoin - Khả năng tiờu thụ gạch Terrazzo Secoin trờn thị trường đú nhanh hay chậm?
- Những biện phỏp nào được nhà mỏy sử dụng để tăng cường khối lượng sản phẩm tiờu thụ?
- Đối thủ cạnh tranh sản xuất gạch tương tự của gạch Terrazzo Secoin như thế nào?
Phũng kinh doanh cú thể phõn làm 2 phũng riờng biệt với chức năng riờng, Phũng kinh doanh làm cụng tỏc bỏn hàng và dịch vụ sau bỏn hàng cũn phũng Marketing chuyờn làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, cú nghiệp vụ kỹ thuật marketing để phõn tớch, đỏnh giỏ thị trường sõu sắc để từ đú đưa ra cỏc loại sản phẩm chớnh, chớnh sỏch phự hợp. Phũng Marketing cú thể cú từ 4-6 nhõn viờn. Một trưởng phũng Marketing, 1-2 nhõn viờn thu thập thụng tin, 2-3 nhõn viờn thực hiờn Sơ đồ tổ chức phũng Marketing TRƯỞNG PHềNG Marketing BỘ PHẬN XÂY DỤNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN THU THẬP THễNG TIN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG CHƯƠNG TRèNH MARKETING BỘ PHẬN THỰC HIỆN THU THẬP THễNG TIN THÍCH XỬ PHÂN Lí THễNG TIN
Thụng tin là rất cần thiết với Cụng ty và nhà mỏy, việc nắm bắt thụng tin khụng chỉ về nhu cầu khỏc hàng mà cũn là thụngtin về đối thủ cạnh tranh trước khi đưa ra cỏc quyết định sản xuất kinh doanh đem lại hiệu quả cao cho nhà mỏy.