III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ CỦA
1.Nhõn tố ngoài doanh nghiệp
a. Cỏc nhõn tố về chớnh trị phỏp luật
Chớnh trị và phỏp luật chặt chẽ, rừ ràng và ổn định sẽ làm cơ sở bảo đảm điều kiện thuận lợi và bỡnh đẳng cho cỏc doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trờn thị trường một cỏch lành mạnh, đạt hiệu quả cao. Cỏc chớnh sỏch tài chớnh, cỏc chớnh sỏch bảo hộ mậu dịch tự do, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, cỏc chương trỡnh quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho ngời lao động... Ảnh hưởng trực tiếp hay giỏn tiếp đến hoạt động tiờu thụ của doanh nghiệp trờn thị trường.
b. Cỏc nhõn tố về khoa học cụng nghệ
Khả năng cạnh tranh trờn thị trường hay khả năng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp quyết định phần lớn do 2 yếu tố chất lượng và giỏ bỏn. Khoa học cụng nghệ quyết định 2 yếu tố đú. Áp dụng trong sản xuất kinh doanh gúp phần làm tăng chất lượng hàng húa và dịch vụ, giảm tối đa chi phớ sản xuất dẫn tới giỏ thành sản phẩm giảm.
c. Cỏc nhõn tố về mặt kinh tế
Cỏc nhõn tố về mặt kinh tế cú vai trũ rất quan trọng với doanh nghiệp, nú quyết định đến việc hỡnh thành và hoàn thiện mụi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường. Bao gồm cỏc nhõn tố sau:
- Chớnh sỏch kinh tế của Nhà nước: Chớnh sỏch nhà nước cú tỏc dụng ủng hộ hoặc cản trở lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế tăng trưởng ổn định và cao sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dõn tăng. Từ đú tăng sức mua hàng húa và dịch vụ. Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kộo theo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng đạt hiệu quả cao.
- Tỷ giỏ hối đoỏi: Khi đồng nội tệ giảm giỏ dẫn đến xuất khẩu tăng, cơ hội sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh
tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đú giỏ bỏn hàng húa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài (Trung quốc là một vớ dụ) khi đồng nội tệ tăng giỏ sẽ thỳc đẩy nhập khẩu, doanh nghiệp sản xuất trong nước bị sức ộp giảm giỏ từ thị trường thế giới, cạnh tranh của doanh nghệp kộm.
- Lói suất cho vay của ngõn hàng: Nếu lói suất cho vay cao thỡ chi phớ kinh doanh của doanh nghiệp cao nếu doanh nghiệp vay vốn ngõn hàng, do đú làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
- Lạm phỏt: Rủi ro kinh doanh khi xảy ra lạm phỏt là rất lớn. Khi lạm phỏt cao, cỏc doanh nghiệp tự vệ cho bản thõn mỡnh bằng cỏch: khụng đầu tư vào sản xuất kinh doanh như đầu tư tỏi sản xuất mở rộng và đổi mới cụng nghệ sản xuất .
d. Cỏc nhõn tố tự nhiờn
Cỏc nhõn tố tự nhiờn cú thể tạo ra cỏc thuận lợi và khú khăn đối với doanh nghiệp trong việc phỏt triển cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Cỏc nhõn tố tự nhiờn bao gồm tài nguyờn thiờn nhiờn, vị trớ địa lý, nhiệt độ, độ ẩm... Vị trớ địa lý thuận lợi (đối với tiờu thụ sản phẩm thỡ địa diểm đẹp, khachs hàng dễ chỳ ý,...) sẽ tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiờu thụ đồng thời giảm thiểu cỏc chi phớ khụng cần thiết khỏc.
e. Cỏc yếu tố về văn húa - xó hội
Cỏc phong tục tập quỏn, thị hiếu,lối sống, thúi quen tiờu dựng, tớn ng- ưỡng, tụn giỏo cú ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiờu thụ sản phẩm, hàng húa của doanh nghiệp. Ở những khu vực địa lý khỏc nhau cú văn húa - xó hội khỏc nhau, do đú khả năng tiờu thụ hàng húa cũng khỏc nhau
1.2 Cỏc nhúm nhõn tố thuộc mụi trường vi mụ
Khỏch hàng là yếu tố quyết định đến sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp và là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ. Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khỏch hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp. Mức thu nhập và khả năng thanh toỏn của khỏch hàng là nhõn tố cú tớnh quyết định đến hành động mua hàng và lượng hàng húa tiờu thụ.
b. Cỏc đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp.
Đơn vị cung ứng đầu vào cú ý nghĩa quan trọng trong cụng tỏc sản xuất và cung ứng hàng hoỏ của doanh nghiệp trờn thị trường. Doanh nghiệp sẽ gặp nhiều bất lợi nếu như nằm trong những trường hợp sau:
- Nguồn đầu vào mà doanh nghiệp cần chỉ cú một hoặc một vài đơn vị cú khả năng đỏp ứng.
- Loại vật tư mà đơn vị cung cấp bỏn cho doanh nghiệp là đầu vào quan trọng nhất của khõu sản xuất của doanh nghiệp.
Khi đú nhà cung cấp cú thể ộp buộc cỏc doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ gặp những bất lợi như : mua nguyờn vật liệu với giỏ cao, bị ràng buộc nhiều điều kiện khỏc nữa... dẫn đến chi phớ sản xuất tăng lờn, giỏ thành đơn vị sản phẩm tăng, khối lượng tiờu thụ bị giảm, lợi nhuận giảm và doanh nghiệp dễ bị suy giảm vị thế trờn thị trường.
c. Số lượng cỏc doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành.
Cựng sản xuất một hay một nhúm sản phẩm, vỡ vậy cú sự canh tranh nhau về khỏc hàng. Doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh nhau về chất lượng hàng hoỏ, giỏ bỏn sản phẩm và cỏch phõn phối sản phẩm, dịch vụ ... Số lượng doanh nghiệp cựng ngành càng lớn thỡ tớnh cạnh tranh càng khốc liệt và cường độ cạnh tranh cũng rất cao.