L CH VÀ THỊ ƯƠNG MI TST Ạ
1.Công tác nghiên cu th tr ứị ường:
Ngay sau khi thành l p theo ngh đ nh 388 c a th tậ ị ị ủ ủ ướng Chính ph ,ủ Công ty d ch v du l ch và thị ụ ị ương m i TST đã ti n hành thi t l p và d nạ ế ế ậ ầ d n m r ng th trầ ở ộ ị ường, m ng lạ ưới kinh doanh và m t hàng kinh doanh.ặ
V th trề ị ường kinh doanh, Công ty d ch v du l ch và thị ụ ị ương m i cóạ m t ho t đ ng kinh doanh ch y u là xu t nh p kh u thộ ạ ộ ủ ế ấ ậ ẩ ương m i vì v yạ ậ công ty không ch quan h và ch u nh hỉ ệ ị ả ưởng c a th trủ ị ường trong nước mà c th trả ị ường nước ngoài. Trong nh ng năm g n đây đi u ki n qu c tữ ầ ề ệ ố ế đang t o ra m t th trạ ộ ị ường qu c t thu n l i cho ho t đ ng xu t nh pố ế ậ ợ ạ ộ ấ ậ kh u c a công ty. Bên c nh đó, s ki n M b c m v n đ i v i Vi t Nam,ẩ ủ ạ ự ệ ỹ ỏ ấ ậ ố ớ ệ s ki n nự ệ ước ta tham gia các hi p ệ ước liên minh th gi i, khu v c và cácế ớ ự
nước láng gi ng, chính sách đ i ngo i m r ng c a nhà nề ố ạ ở ộ ủ ước đã m ra m tở ộ th trị ường r ng l n.ộ ớ
Qua xem xét, ta có th d dàng nh n th y công ty có r t nhi u m iể ễ ậ ấ ấ ề ố liên h v i b n hàng và các nệ ớ ạ ước trên th gi i, ch y u là các nế ớ ủ ế ước trong khu v c Đông Nam á, đây là th trự ị ường có tri n v ng, ch t lể ọ ấ ượng hàng hoá t t, k thu t công ngh cao, s n xu t đang phát tri n m nh. Vì v y đây số ỹ ậ ệ ả ấ ể ạ ậ ẽ là m t khu v c th trộ ự ị ường trong d án c n khai thác và phát tri n h n n aự ầ ể ơ ữ c a công ty trong tủ ương lai.
V th trề ị ường nh p kh u, công ty luôn duy trì và phát tri n các ngu nậ ẩ ể ồ hàng t th trừ ị ường Đông Nam á, Nh t B n, Thái Lan, Hàn Qu c, Xingapo,ậ ả ố H ng Kông, Đài Loan, th trồ ị ường Đông Âu trước đây là th trị ường cung c pấ hàng hoá khá l n cho công ty, đ y là th trớ ấ ị ường truy n th ng, làm ăn lâu dàiề ố và đáng tin c y. Nh ng g n đây s s p đ c a Liên Xô và các nậ ư ầ ự ụ ổ ủ ước Đông Âu đã làm công ty m t đi m t th trấ ộ ị ường quan tr ng. Riêng v th trọ ề ị ường EU đây là th trị ường có tri n v ng mà công ty đang t ng bể ọ ừ ước thâm nh p.ậ
V th trề ị ường xu t kh u, công ty m i ch liên doanh liên k t v i cùngấ ẩ ớ ỉ ế ớ m t s đ i tác t ch c xu t kh u m t s m t hàng truy n th ng sang cácộ ố ố ổ ứ ấ ẩ ộ ố ặ ề ố nước trong khu v c nh Trung Qu c, H ng Kông, Xingapo, Thái Lan, Hànự ư ố ồ Qu c. Trong tố ương lai công ty s d ki n m r ng th trẽ ự ế ở ộ ị ường du l ch c aị ủ mình, tìm ki m nh ng đi m du l ch m i trong nế ữ ể ị ớ ước, t ch c nh ng chuy nổ ứ ữ ế du l ch m i ra nh ng nị ớ ữ ước có ti m năng v du l ch trên th gi i.ề ề ị ế ớ
T khi thành l p, Công ty liên t c m r ng danh m c các m t hàng kinhừ ậ ụ ở ộ ụ ặ doanh. Lúc đ u, Công ty ch nh p kinh doanh m t s m t hàng nh bánhầ ỉ ậ ộ ố ặ ư k o, hàng tiêu dùng, phẹ ương ti n v n t i, đ n nay m t hàng kinhd oanhệ ậ ả ế ặ c a Công ty vô cùng phong phú, Công ty m r ng quy mô kinh doanh, nh pủ ở ộ ậ thêm nh ng m t hàng nh ôtô các lo i, t l nh, linh ki n đi n t tin h c,ữ ặ ư ạ ủ ạ ệ ệ ử ọ xe máy, nguyên v t li u xây d ng... Xu t phát t ch trậ ệ ự ấ ừ ủ ương đa d ng hoáạ m t hàng, ngành hàng, công ty nhanh chóng n m b t, phát tri n nh ng m tặ ắ ắ ể ữ ặ
hàng phù h p b t k p v i nh ng bi n đ i c a nhu c u th trợ ắ ị ớ ữ ế ổ ủ ầ ị ường. Bí quy tế “bán nh ng gì th trữ ị ường mu n mua ch không ph i th b n mu n bán”ố ứ ả ứ ạ ố cung c p đúng nh ng m t hàng mà th trấ ữ ặ ị ường yêu c u đã đầ ược ban giám đ c và cán b công nhân viên trong công ty th c hi n khai thác m t cáchố ộ ự ệ ộ tri t đ .ệ ể
Trong th i gian g n đây, c c u m t hàng kinh doanh có thay đ i cácờ ầ ơ ấ ặ ổ m t hàng ph c v cho s n xu t, xây d ng có xu hặ ụ ụ ả ấ ự ướng tăng lên, còn các m t hàng ph c v cho tiêu dùng có xu hặ ụ ụ ướng gi m xu ng. Nguyên nhânả ố c a s tăng gi m này là do d thay đ i nhu c u khác nhau c a m i lo iủ ự ả ự ổ ầ ủ ỗ ạ hàng hoá trên th trị ường, do s phát tri n c a s n xu t trong nự ể ủ ả ấ ước đã đáp
ng m t s l ng l n nhu c u hàng hoá, do s phát tri n c a n n kinh t .
ứ ộ ố ượ ớ ầ ự ể ủ ề ế
Bên c nh đó, hi n nay chính sách c a nhà nạ ệ ủ ước là gi m nh p siêuả ậ tăng kim ngh ch xu t kh u, đ i v i ho t đ ng nh p kh u nhà nạ ấ ẩ ố ớ ạ ộ ậ ẩ ước chỉ khuy n khích nh p kh u m t s m t hàng ph c v cho s n xu t và xâyế ậ ẩ ộ ố ặ ụ ụ ả ấ d ng nh v t t thi t b , nguyên v t li u s n xu t cho công nghi p, nôngự ư ậ ư ế ị ậ ệ ả ấ ệ nghi p. Nhà nệ ước h n ch nh p kh u hàng tiêu dùng. Chính vì v y công tyạ ế ậ ẩ ậ t p trung khai thác các ngu n hàng v t t , thi t b , máy móc hi n đ i có kậ ồ ậ ư ế ị ệ ạ ỹ thu t tiên ti n, ch nh p kh u hàng tiêu dùng cao c p mà s n xu t trongậ ế ỉ ậ ẩ ấ ả ấ nước ch a đáp ng đư ứ ược.
Ho t đ ng nghiên c u th trạ ộ ứ ị ường do Phòng Kinh doanh đ m nhi m.ả ệ Căn c vào các thông tin thu th p đứ ậ ược Phòng Kinh doanh ti n hành phânế tích xác đ nh nhu c u th c t c a th trị ầ ự ế ủ ị ường trong nước và các y u t cóế ố liên quan đ n m t hàng nh p kh u nh dung lế ặ ậ ẩ ư ượng th trị ường, các đ i thố ủ c nh tranh, s bi n đ ng th trạ ự ế ộ ị ường, t su t ngo i t , giá c hi n t i trênỷ ấ ạ ệ ả ệ ạ th trị ường và các chính sách c a Nhà nủ ước có nh hả ưởng t i ho t đ ngớ ạ ộ kinh doanh m t hàng đó. K t qu c a phân tích cho phép Công ty l p ra kặ ế ả ủ ậ ế ho ch nh p hàng có hi u qu nh t.ạ ậ ệ ả ấ
Đ i v i th trố ớ ị ường qu c t , Công ty thố ế ường thu th p các thông tinậ d a vào các phự ương ti n thông tin đ i chúng c p nh t hàng ngày nh cácệ ạ ậ ậ ư t p chí thông tin thạ ương m i, báo thạ ương m i. Trong trạ ường h p th trợ ị ường nh p kh u là th trậ ẩ ị ường m i Công ty c nhân viên ra nớ ử ước ngoài đ tr cể ự ti p ti p c n th trế ế ậ ị ường l a ch n đ i tác giao d ch. Ngoài ra, Công ty cònự ọ ố ị tham gia các h i ch tri n lãm nh m gi i thi u các m t hàng nh p kh uộ ợ ể ằ ớ ệ ặ ậ ẩ c a Công ty đ n m b t nhu c u th hi u c a khách hàng trong nủ ể ắ ắ ầ ị ế ủ ước.
Nói tóm l i, công tác nghiên c u th trạ ứ ị ường c trong nả ước và ngoài nước đ i v i các lo i hàng hoá nh p kh u công ty đã ti n hành thố ớ ạ ậ ẩ ở ế ường xuyên và liên t c v i nhi u ngu n thông tin khác nhau r i t đó có nh ngụ ớ ề ồ ồ ừ ữ bi n pháp x lý thông tin m t các nhanh chóng và chính xác, lo i b k pệ ử ộ ạ ỏ ị th i nh ng thông tin nhi u, thông tin gi đ giúp cho vi c d đoán nhu c uờ ữ ễ ả ể ệ ự ầ cho vi c l p phệ ậ ương án kinh doanh m t cách đúng đ n hi u q a kinh tộ ắ ệ ủ ế cao.
Qua vi c phân tích trên đây, ta th y th trệ ấ ị ường và nh ng s n ph mữ ả ẩ hàng hoá mà công ty đang khai thác và kinh doanh hi n nay trên th trệ ị ường có r t nhi u và phong phú. Chính vì v y, công ty đang ho t đ ng trong m tấ ề ậ ạ ộ ộ b i c nh c nh tranh kh c li t và r t nhi u khó khăn. Nh ng v i m t chi nố ả ạ ố ệ ấ ề ư ớ ộ ế lược kinh doanh v th trề ị ường, v s n ph m… h p lý, đúng đ n, nhanhề ả ẩ ợ ắ nh y và linh ho t, công ty đã và đang t ng bạ ạ ừ ước hoàn thi n c ng c và phátệ ủ ố tri n v trí c a mình trong n n kinh tể ị ủ ề ế