Để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì cũng có rất nhiều cách khác nhau mà đầu tiên phải kế đó là việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm. Nói đến sản phẩm, ngày nay ngời tiêu dùng đâu chỉ có quan tâm đến số lơng, giá cả, quy cách sản phẩm mà chất lợng sản phẩm,mẫu mó kiểu dỏng mới là một yếu tố quan trong.Ngày nay con người cuộc sống đó được cải thiện nhu cầu quõn ỏo khụng chỉ là vấn đề mặc ấm mà phải là đẹp,hợp thời trang .Vỡ vậy mẫu mó phải được đổi mới liờn tục hợp với thời đại .Cụng ty phải tựy theo từng địa bàn kinh doanh mà tung ra cỏc sản phẩm hợp với phong cỏch ăn mặc ở đú .
3.2.1.1. Tập trung đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm.
Trong kinh doanh, chất lợng hàng hoá có ảnh hởng tới giá cả do đó có ảnh h- ởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận. Chất lợng của hàng hoá đảm bảo thì tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm đợc nhanh chóng.
Chiếm đợc lòng tin của khách hàng thực sự không phải là điều đơn giản. Không chỉ cần có một chiến lợc quảng cáo mà điều quan trọng ở đây là phải nâng cao đợc chất lợng phục vụ khách hàng. Lý luận kinh tế thị trờng hiện đại cũng khẳng định rằng trong điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thì cạnh tranh về giá tuy cũng rất gay gắt nhng vấn đề quyết định vẫn là cạnh tranh ngoài giá bằng chất lợng và công tác phục vụ khách hàng.
Đối với Công ty Minh Quang , để nâng cao chất lợng sản phẩm của mình thì Công ty cần đi theo các hớng nh sau:
a) Tiếp tục đầu t đổi mới công nghệ: Trong những năm gần đây, Công ty đã
rất chú trọng đến việc đầu t mới máy móc, thiết bị và công nghệ phục vụ cho sản xuất, từ đó làm cho năng lực sản xuất của Công ty đợc nâng cao, hao phí lao động sống đợc giảm bớt. Có thể lấy ví dụ nh mới đây Công ty đã đầu t thêm một dây chuyền mỏy in mỏy thờu công suất lớn khiến năng lực sản xuất đợc cải thiện rõ rệt trong khâu thiết kế mẫu mó. Đồng thời, việc tăng cờng công tác đầu t theo chiều sâu bằng việc đổi mới máy móc thiết bị hiện đại đã nâng cao năng suất lao động, đảm bảo chất lợng sản phẩm từ đó công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại để nâng cao đợc chất lợng sản phẩm, đáp ứng đợc sức cạnh tranh trên thị trờng, đặc biệt là sức cạnh tranh trên thị trờng ngoài nớc.
b) Nâng cao tay nghề, năng lực sản xuất,tiếp thị của công nhân: Bên cạnh
yếu tố khoa học kỹ thuật, con ngời có vai trò rất lớn trong việc sản xuất - kinh doanh của Công ty vì con ngời trực tiếp vận hành máy móc, ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự chi phối của con ngời.
Trong năm 2006 tổng số lao động của công ty là 40 ngời trong đó số công nhân đều đợc đào tạo qua trờng trung học. Song với việc đầu t dây chuyền công nghệ hiện đại đòi hỏi phải nâng cao khả năng điều hành máy móc thiết bị của công nhân là hết sức quan trọng, vì vậy việc đào tạo và đào tạo lại lực lợng lao động của Công ty là rất cần thiết. Để làm đợc điều này Công ty cần phải:
+ Mở các lớp bồi dỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho CNV, Công ty có thể tổ chức các buổi hội thảo, báo cáo rút kinh nghiệm trong các phân xởng cũng nh trong
toàn Công ty, huấn luyện kỹ thuật kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trực tiếp trên các máy móc thiết bị hiện đại. Đó chính là cơ sở để công nhân học hỏi kinh nghiệm, mở rộng khả năng chuyên môn của mình. Ngoài ra Công ty còn có thể mở các cuộc thi tay nghề giỏi để công nhân phấn đấu nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm trong sản xuất.
+ Công ty cần sử dụng các biện pháp thởng phạt thích hợp với công nhân nh có chế độ tiền thởng một cách phù hợp với việc nâng cao thành tích sản xuất.bỏn hàng ,tiếp thị để khuyến khích động viên công nhân sản xuất. Việc áp dụng lơng sản phẩm của Công ty trong thời gian qua đã có tác dụng khuyến khích ngời lao động hăng say với công việc hơn. Chế độ thởng đợc thực hiện đúng mức, thởng cho công nhân có thành tích xuất sắc trong sản xuất, có những đóng góp tích cực cho Công ty. Trong năm qua, số tiền chi thởng sáng kiến lên tới trên 50triệu đồng. Ngoài ra Công ty còn luôn quan tâm đến đời sống của CBCNV, tạo điều kiện giúp đỡ khi họ gặp khó khăn. Bên cạnh đó, cần có những biện pháp phạt đối với những công nhân viên có ý thức lao động kém, làm ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm của Công ty.
Thực hiện tốt các biện pháp trên chắc chắn Công ty sẽ có đội ngũ lao động lành nghề, kết hợp cùng với máy móc thiết bị hiện đại thì sản phẩm của Công ty sẽ đạt chất lợng cao.
3.2.1.2. Tiếp tục thực hiện đa dạng hoá sản phẩm.
Mỗi người tiêu thụ quõn ỏo có yêu cầu về loại quõn ỏo khỏc nhau ,kiểu dỏng khỏc nhau phự hợp với từng lứa tuổi ,kớch cỡ khỏc nhau nhất định, hoặc nhu cầu về mức độ giá cả nhất định, Công ty vừa qua cũng đã quan tâm đến công tác pha trộn các mẫu mó kiểu dỏng phự hợp với mốt hiện nay nhăm phù hợp với nhu cầu của mỗi lứa tuổi, nhập thờm nhiều loại mặt hàng như giầy dộp ,cỏc mặt hàng thờu . Trong thời gian tới, Công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác này nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Sự đa dạng hoá sản phẩm này càng đặc biệt có ý nghĩa khi mà thị trờng tiêu thụ không đợc thuận lợi. Nó sẽ giúp Công ty thu hút đ- ợc những khách hàng khó tính nhất.
3.2.1.3. Đẩy mạnh công tác sản xuất sản phẩm, tăng sản lợng chế biến, tiêu thụ.
Vừa qua, thị trờng tiêu thụ hàng húa quõn ỏo gặp nhiều khó khăn, do ảnh h- ởng của nhân tố khách quan là hàng khụng hợp thị hiếu người tiờu dựng ,thời tiết khụng thuận lợi trong việc tiờu thụ sản phẩm đã giảm đi rất nhiều. Vì vậy, lợng Thức ăn gia súc tiêu thụ hết đã giảm đi một cách rõ rệt. Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ sản xuất kinh doanh quõn ỏo và việc bán các loại máy, thiết bị phục vụ may mặc thỡ chưa được triển khai một cỏch cú khả thi. Trong thời gian tới, dự báo nhu cầu thị trờng về các mặt hàng này tiếp tục tăng cao, vậy nên, để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì Công ty cần tập trung mọi nguồn lực vào khai thác để đa các sản phẩm và hàng hóa là thiết bị phục vụ nhu cầu may mặc của mọi người ra thị trờng nhiều hơn. Để tăng đợc sản lợng sản xuất và tiêu thụ, Công ty cần phải chú ý đến các biện pháp sau:
Tăng cờng đầu t thêm các thiết bị sản xuất phục vụ cho sản xuất cỏc mặt hàng thời trang theo cỏc mựa. Đi đôi với việc đầu t mới tài sản, thì Công ty cũng cần quan tâm đến việc sửa chữa bảo dỡng để tận dụng tối đa năng lực sản xuất của thiết bị. Muốn tăng nhanh sản lợng khai thác thì không thể trông đợi vào việc khai thác thủ công mà buộc phải sử dụng máy móc công nghệ cao. Vì thế máy móc thiết bị phải luôn luôn trong tình trạng hoạt động tốt đáp ứng đủ cả về số lợng máy cũng nh chất lợng máy.
Nh đã đề cập ở phần trên, yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất là con ngời. Dù máy móc có hiện đại đến đâu nhng nếu thiếu sự đầu t cho con ngời thì cũng không thể phát huy tối đa năng lực sản xuất đợc. Chính vì thế, song song với việc đầu t vào thiết bị cần phải nâng cao chất lợng, năng lực sản xuất của công nhân trong Công ty. Tuy nhiên, cần phải nhận thức rõ: có đội ngũ công nhân tay nghề cao là một trong những điều kiện tiên quyết để nâng cao năng lực sản xuất, nhng việc có phát huy đợc hết tiềm năng của nguồn lực này hay không mới là điều quyết định tất cả đến khối lợng sản xuất. Đối với bất cứ một ngời lao động nào thì cũng đều muốn có thu nhập đủ để trang trải cuộc sống thờng nhật, sau đó là mong
muốn có mức sống sung túc hơn. Họ lao động là nhằm kiếm tiền. Các chính sách nh: thởng, phạt, hỗ trợ, thì tác động không nhiều đến ý thức kiếm tiền của họ thậm chí là chỉ có tác động nhỏ và nó cũng còn nhiều bất cập, nó chỉ nên dùng với mục đích khuyến khích ngời lao động chứ ta không thể coi nó đóng vai trò là một động lực thúc đẩy ngời lao động phát huy hết khả năng của mình. Mà động lực đó không phải cái gì khác, nó chính là chính sách trả lơng của Công ty. Vừa qua, Công ty vẫn thực hiện trả lơng theo sản phẩm, theo định mức lao động đối với bộ phận trực tiếp sản xuất. Đây là một chính sách lơng hợp lí, tuy nhiên vẫn thấy có tình trạng công nhân đi làm muộn, rồi thì trong quá trình lao động, dờng nh vẫn còn một cái gì đó ngăn cản họ lăn xả vào công việc. Vậy để góp phần xoá bỏ tình trạng này, tại sao chúng ta lại không trả lơng theo hệ số luỹ tiến ,khoỏn sản phẩm? Nh một số doanh nghiệp da giầy hay may mặc, họ đã thực hiện chính sách này theo hớng nh: làm 100 sản phẩm đầu tiên thì mức lơng là 10 đồng, 100 sản phẩm tiếp theo là 12 đồng thậm chí có thể chia ở mức nhỏ hơn nh 30, hay 50 sản phẩm cùng một mức lơng. Không nói đâu xa, nh giá điện tiêu thụ mỗi tháng chúng ta phải trả cũng tính theo biểu giá luỹ tiến này, có thể nói cái biểu giá này có tác dụng tối đa hạn chế lợng điện năng lãng phí ở mỗi hộ gia đình, rồi trong ngành bu chính viễn thông, cũng có thể thấy hiệu quả của biểu giá luỹ tiến này đối với doanh thu tiêu thụ. Trong ngành sản xuất ,buụn bỏn hàng húa thời trang cũng vậy thôi, nếu chỉ trả lơng theo sản phẩm thì cũng giống nh là đối với bảng giá điện, hay giá cớc viễn thông không tính theo luỹ tiến vậy. Nếu ban lãnh đạo Công ty Minh Quang có thể tính toán lại đối với hình thức trả lơng này thì hiệu quả mang lại trong công tác quản lí khối lợng sản phẩm sản xuất sẽ không hề nhỏ. Ta có thể vạch phác thảo qua nh sau: Vì Công ty quản lí thời gian lao động theo ngày công, còn trả lơng theo điểm; nên có thể chia nh sau: Bình thờng mỗi công nhân một tháng đợc chấm khoảng 2000 điểm có thể chia thành 4 mức, mỗi mức 500 điểm với cùng một mức giá, 4 mức giá khác nhau. Hoặc chia gấp khúc 1000 điểm, 500 điểm, 300 điểm, 200 điểm cũng với 4 mức giá, càng lên cao đơn giá càng tăng mạnh... Chính vì vậy, ngời lao động sẽ phấn đấu lên mức sản lợng có đơn giá thật cao bởi lên đơn giá cao thì với một đơn vị khối lợng lao động nh cũ thì tiền nhận
về đã cao hơn rất nhiều. Mặt khác, nếu chỉ làm đợc ở khối lợng hạn chế thì tiền công quá ít, buộc họ phải phấn đấu hơn. Chính sách này còn có tác dụng nhiều mặt trong quản lí thời gian lao động, năng suất lao động, tiết kiệm chi phí trong giá thành sản phẩm. Chúng ta sẽ đề cập đến vấn đề này ở phần giá vốn hàng bán.