-Đối với thị trường nội địa Cụng ty cú sự quan tõm nhưng chưa thực sự đi sõu nghiờn cứu nhằm mở rộng thị trường nờn sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường nội địa cũn thấp, cụng tỏc bỏn lẻ cũn chưa cao.
-Sản phẩm của Cụng ty đang bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản phẩm của cỏc Cụng ty khỏc như Cụng ty giầy Thăng Long, Cụng ty giầy Thượng Đỡnh, giầy Sài Gũn...
-Chi phớ trong quỏ trỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty cũn khỏ cao nờn cần phải cú cỏc biện phỏp hạ thấp chi phớ để tăng lợi nhuận.
-Cụng tỏc hỗ trợ để tiờu thụ sản phẩm đó được quan tõm nhưng chưa đỳng mức.
- Sản phẩm của Cụng ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mựa đụng nờn lượng tiờu thụ trong quớ II và quớ III cũn chưa cao.
-Cỏc mặt hàng giầy được nõng cao về chất lượng và số lượng nhưng mặt hàng dộp cũn rất ớt.
3.2 MỘT SỐ í KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GểP PHẦN TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CễNG TY GIẦY THỤY KHUấ:
Cuối những năm 80 khi nền kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường cạnh tranh, vừa là điều kiện, vừa là thỏch thức đối với cỏc doanh nghiệp. Cựng với sự gúp mặt của nhiều thành phần kinh tế thỡ tốc độ phỏt triển của nền kinh tế khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm. Với cơ chế mới tạo cho cỏc doanh nghiệp phỏy huy sức sỏng tạo mới, từng bước đưa nền kinh tế Việt Nam bắt kịp và hội nhập với nền kinh tế thế giới.
Đối với cỏc doanh nghiệp tồn tại trong thời kỳ đổi mới này thật là khú. Vỡ nột đặc trưng nhất của nền kinh tế thế thị trường là sự cạnh tranh khốc liệt, nờn đũi hỏi cỏc doanh nghiệp khụng ngừng tư duy đổi mới phương thức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để khụng chỉ duy trỡ sự hoạt động của mỡnh mà cũn phỏt triển vững mạnh. Do vậy bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia vào thương trường thỡ chỉ mong muốn là tối đa hoỏ lợi nhuận. Cụng ty giầy Thụy Khuờ là một doanh nghiệp mới được thành lập nờn gặp rất nhiều khú khăn. Nhưng với khẩu hiệu “Trong nền kinh tế thị trường phải tỡm mọi biện phỏp vượt lờn bằng chớnh mỡnh để trụ được và từng bước đi lờn khụng cũn sự lựa chọn nào khỏc” tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn đó đưa Cụng ty từng bước đi lờn và đó thu được nhiều kết quả đỏng mừng. Một trong những thành tớch đạt được là doanh thu qua cỏc năm đều tăng trong năm 2000 doanh thu tăng cao nhất là 20%, năm 2002 tăng 12,65%. Qua một thời gian thực tập tại Cụng ty giầy Thụy Khuờ em đó tỡm hiểu và học hỏi rất nhiều. Bờn cạnh những thành tớch đó đạt được thỡ con số vướng mắc trong quỏ trỡnh hoạt động. Để gúp phần tăng doanh thu cho Cụng
ty em xin đề xuất một số ý kiến với hi vọng trong một chừng mực nào đú cú thể gúp phần hoàn thiện thờm cụng tỏc bỏn hàng của Cụng ty.
3.2.1. Chiến lược kinh doanh:
Đõy là một yếu tố sống cũn của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Nếu xõy dựng được chiến lược kinh doanh đỳng đắn về cụng sức và trớ tuệ thỡ sẽ là một tiền đề cho sự thành cụng. Cụng ty giầy Thuỵ Khuờ nờn đưa ra cỏc kế hoạch chiến lược mang tớnh ngắn hạn, tạo ra cỏc sản phẩm đỏp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người , tạo được đột phỏ mới cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
3.2.2. Cụng tỏc quản lý và nõng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng là yếu tố vụ cựng quan trọng mà cỏc doanh nghiệp thường sử dụng để cạnh tranh, nú đem lại khả năng chiến thắng vững chắc . Với nhu cầu tiờu dựng càng cao thỡ một sản phẩm cú mẫu mó đẹp, chất lương tốt thỡ sẽ nhanh chúng chiếm được lũng tin của khỏch hàng từ đú sẽ đưa doanh nghiệp từng bước đi lờn. Để nõng cao chất lượng của sản phẩm thỡ phải:
-Nõng cao chất lượng ở khõu sản xuất.
Để cú được một sản phẩm tốt cú chất lượng cao thỡ phải chỳ ý nõng cao chất lượng ngay từ khõu đầu của quỏ trỡnh sản xuất giầy. Cụng đoạn cắt phải chớnh xỏc khụng được cú lỗi. Vỡ nếu chỉ cần một lỗi nhỏ trong quỏ trỡnh cắt may cũng như quỏ trỡnh khỏc thỡ sẽ làm mất dỏng cuả đụi giầy, cụng đoạn đỳc đế, cụng đoạn gũ phải đảm bảo đỳng kỹ thuật và trỡnh tự. Phải kiểm tra chất lượng của sản phẩm trước khi đưa ra tiờu thụ. Muốn thế đũi hỏi cỏc cỏn bộ trong phũng kiểm tra chất lượng phải cú lũng say mờ cụng việc, cú tinh thần trỏch nhiệm cao, khụng vỡ lợi ớch riờng mà ảnh hưởng tới lợi ớch chung của Cụng ty.
-Cụng ty phải thiết kế ra cỏc sản phẩm cú mẫu mó đẹp, kớch thước phự hợp nhằm đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiờu dựng. Để đạt được
điều này đũi hỏi cụng ty cần cú đội ngũ cụng nhõn nhạy bộn với thị trường, cú tinh thần trỏch nhiệm cao, cú tay nghề giỏi.
-Nõng cao chất lượng ở khõu cung ứng: Nguyờn vật liệu chớnh để sản xuất ra cỏc sản phẩm của cụng ty là cao su, vải bạt, vải phin, hoỏ chất, bạt mộc, chỉ ... Vỡ thế phải đảm bảo đỳng chất liệu, kớch cỡ để đảm bảo cho quỏ trỡnh sản xuất được thường xuyờn với chi phớ tối ưu.
3.2.3. Tiết kiệm chi phớ trong sản xuất kinh doanh.
Đõy là một phương phỏp tốt nhất để cho cụng ty cú thể hạ thấp giỏ thành sản phẩm và tối đa hoỏ lợi nhuận. Để đạt được điều đú thỡ:
-Cụng ty nờn tỡm nguồn hàng cú giỏ thấp, cung ứng đều đặn và chất lượng tốt, nờn tận dụng nguồn nguyờn liệu trong nước, hạn chế nhập khẩu từ nước ngoài.
-Cụng ty cần chỳ trọng tới việc xõy dựng định mức tiờu hao nguyờn vật liệu cho một đơn vị sản phẩm, cần cú cỏc biện phỏp tận dụng cỏc nguyờn vật liệu thừa trong quỏ trỡnh sản xuất.
-Giảm cỏc chi phớ cố định, chi phớ điện nước, nõng cao hiệu quả vốn cố địng. Cụng ty cần chỳ ý đến việc đầu tư dõy chuyền cụng nghệ, cập nhật những tiến bộ khoa học, kỹ thuật đem ứng dụng vào sản xuất nhưng phải phự hợp với quy mụ sản xuất, Cụng ty nếu khụng sẽ gõy sự lóng phớ rất lớn. Bờn cạnh việc nhập cỏc thiết bị hiện đại thỡ đối với những mỏy múc thiết bị khụng cũn sử dụng được hoặc sử dụng kộm hiệu quả và sản xuất sản phẩm ra khụng đạt yờu cầu thỡ Cụng ty lập tức thanh lý nhanh chúng thu hồi giỏ trị cũn lại, đầu tư vốn vào cỏc mỏy múc thiết bị sản xuất khỏc cú lợi hơn.
-Giảm cỏc chi phớ trong quỏ trỡnh bỏn hàng, cỏc chi phớ vận chuyện hàng hoỏ.
-Sử dụng hợp lý về điện nước dựng trong sản xuất.
3.2.4. Đối với thị trường tiờu thụ sản phẩm trong nước.
Cụng ty cần chỳ trọng hơn nữa. Đội ngũ cỏn bộ hoạt động trong lĩnh vực Meketing cần cú cỏc kế hoặch tiếp xỳc trực tiếp với người tiờu dựng để tỡm hiểu thị hiếu của họ, từ đú đưa ra cỏc biện phỏp điều chỉnh nhằm đỏp ứng như cầu tiờu dựng ngày một cao của xó hội .
3.2.5. Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng: Đõy là một cụng tỏc quan trọng nhằm
tăng doanh thu cho Cụng ty. Để thực hiện tốt cụng tỏc này thỡ cần phải nghiờn cứu tốt hơn nữa cỏc vấn đề sau:
-Về thị trường tiờu thu: Đõy là một yếu tố sống cũn đối với mỗi doanh nghiệp. Vỡ vậy Cụng ty phải tỡm mọi cỏch để thõm nhập thị trường mới, thị trường mà người tiờu dựng chưa biết đến. Hàng năm Cụng ty trớch ra một khoản tiền phự hợp cho cụng tỏc quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm của cụng ty mỡnh để tất cả mọi người tiờu dựng đều biết đến sản phẩm trong coong ty. Đõy chớnh là một cụng cụ tốt giỳp cho doanh nghiệp thu hỳt được lượng khỏch hàng tiềm năng chưa được khai thỏc thành tập khỏch hàng hiện thực của Cụng ty.
-Về cụng tỏc bỏn hàng:
Thứ nhất, Cụng ty cần đặt cỏc văn phũng đại diện hoặc mở cỏc đại lý của mỡnh rộng khắp nơi nhưng phải chỳ ý tới việc chào hàng, gửi mẫu hàng kốm theo bỏo giỏ để khỏch hàng cú thể dễ dàng nghiờn cứu và chủ động ký kết hợp đồng kinh tế.
Thứ hai, đội ngũ bỏn hàng phải cú trỡnh độ và nghệ thuật giao tiếp để cú thể trực tiếp giới thiệu sản phõmr của mỡnh trong và ngoài nước từ đú tăng lượng hàng hoỏ bỏn ra cho Cụng ty nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Thứ ba, phải thường xuyờn cú cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng như: Mở cỏc đợt khuyến mại, giảm giỏ nhõn ngày lễ tết, cỏc đợt tặng quà, chiết khấu đối với cỏc đơn vị mua hàng với số lượng lớn...
T hứ tư, Cụng ty cần tăng sản lượng giầy dộp phục vụ cho mựa hố.
3.2.6. Về vấn đề lao động: Cần đào tạo, bồi dưỡng cụng nhõn lành nghề, cỏn bộ quản lý cú năng lực, coi đõy là chiến lược phỏt triển lõu dài đối với Cụng ty. Cần khen thưởng, đói ngộ đối với cỏc cỏ nhõn, đơn vị, cú thành tớch xuất sắc, khuyến khớch tài năng, sức sỏng tạo của cụng nhõn viờn bằng cỏch để cho họ tự khẳng định mỡnh. Đồng thời nghiờm khắc, xử phạt, phờ bỡnh đối với cỏc cỏ
nhõn, đơn vị vi phạm nội quy, quy chế gõy ảnh hưởng xấu tới doanh nghiệp. Đội ngũ lónh đạo phải luụn luụn gương mẫu để cho cụng nhõn noi theo.
KẾT LUẬN
Như chỳng ta đó biết khi nền kinh tế chuyển từ tập trung quan liờu bao cấp sang nền kinh tế thị trường ,nền kinh tế nước ta như được thay da đổi thịt với tốc độ tăng trưởng khụng ngừng. Bờn cạnh những tồn tại thỡ khụnh thể phủ nhận được tớnh ưu việt của cơ chế thị trường mà cỏc cơ chế khụng cú. Vỡ vậy mà mức độ cạnh tranh trở nờn vụ cựng gay gắt, đũi hỏi cỏc doanh nghiệp khụng chỉ tỡm cỏch duy trỡ sự tồn tại của mỡnh mà cũn thớch nghi với những điều kiện, thỏch thức mới ,theo kịp guồng quay của xó hội.
Do thời gian và lượng kiến thức cũn hạn chế nờn em khụng thể đi sõu nghiờn cứu từng khớa cạnh kinh tế của Cụng ty trong cơ chế thị trường mà chỉ đề cập đến vấn đề doanh thu bỏn hàng tại Cụng ty giầy Thuỵ Khuờ. Chỉ tiờu này khụng phải là đớch cuối cựng của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh tại Cụng ty nhưng nhỡn vào đú ta cũng cú thể đoỏn biết được vị thế của Cụng ty trờn thị thị trường.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn thầy giỏo hướng dẫn Tạ Quang Bỡnh cựng cỏc thầy cụ trong trường Đại học Thương mại, cỏc cụ, chỳ, anh, chị phũng Tài vụ Cụng ty giầy Thuỵ Khuờ đó nhiệt tỡnh giỳp đỡ em để hoàn thành tốt chuyờn đề này.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ---1
PHẦN 1: Lí LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG ---3 1.1. Khỏi quỏt về doanh thu bỏn hàng của doanh nghiệp ---3 1.1.1. Khỏi niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu ---3 1.1.2. Mục đớch phõn tớch doanh thu bỏn hàng trong doanh nghiệp ---7 1.1.3. Nguồn tài liệu để phõn tớch doanh thu bỏn hàng ---8 1.1.4. Trỡnh tự phõn tớch doanh thu bỏn hàng ---9
1.2. Cỏc phương phỏp phõn tớch doanh thu bỏn hàng
ở cỏc doanh nghiệp ---10
1.2.1. Phương phỏp so sỏnh ---10 1.2.2. Phương phỏp thay thế liờn hoàn ---12 1.2.3. Phương phỏp số chờnh lệch ---14 1.2.4. Phương phỏp cõn đối ---14 1.2.5. Cỏc phương phỏp khỏc ---15
1.3. Nội dung phõn tớch doanh thu bỏn hàng trong cỏc
doanh nghiệp ---16
1.3.1. Phõn tớch sự thay đổi của doanh thu qua cỏc năm ---16 1.3.2. Phõn tớch tỡnh hỡnh doanh thu theo tổng mức
và kết cấu mặt hàng ---17 1.3.3. Phõn tớch tỡnh hỡnh doanh thu theo phương thức bỏn ---17 1.3.4. Phõn tớch tỡnh hỡnh doanh thu theo cỏc đơn vị trực thuộc ---18 1.3.5. Phõn tớch tỡnh hỡnh doanh thu theo từng thỏng, quýq ---19 1.3.6. Phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới doanh thu bỏn hàng ---20
PHẦN II: PHÂN TÍCH TèNH HèNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN
HÀNG TẠI CễNG TY GIẦY THUỴ KHUấ - HÀ NỘI. ---23