3. Nội dung công tác lập dự án:
3.2.2. Nghiên cứu thị trường:
Thị trường là một trong những nội dung quan trọng để đánh giá tính khả thi của dự án. Phân tích thị trường cung cấp các thông tin làm cơ sở để xác định sự cần thiết phải đầu tư và tính toán quy mô đầu tư cho phù hợp. Vì nghiên cứu thị trường xuất phát từ nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng để đi đến quyết định nên sản xuất kinh doanh mặt hàng gì, cách thức và chất lượng như thế nào, với khối lượng là bao nhiêu và lựa chọn phương thức bán hàng, tiếp thị, khuyến thị nào để tạo chỗ đứng cho sản phẩm của dự án trên thị trường ở hiện tại và trong tương lai.
Nghiên cứu thị trường bao gồm những vấn đề cơ bản sau:
+ Đánh giá nhu cầu hiện tại, dự báo nhu cầu tương lai (trong nước, ngoài nước nếu dự kiến xuất khẩu) về các mặt số lượng, giá cả… các khả năng đáp ứng hiện có.Dự báo mức độ gia tăng cung cấp trong tương lai sự thiếu hụt so với nhu cầu thị trường.
+ Các căn cứ vào khả năng phát triển, khả năng sản xuất: quy mô, năng lực hiện tại của ngành và năng lực huy động. Đánh giá tình trạng hoạt động và nhịp độ tăng trưởng tương lai (số lượng chất lượng, tiêu thụ các yếu tố hạn chế)
+ Tình hình xuất nhập khẩu trong thời gian qua và dự kiến trong tương lai (dự kiến số lượng, giá cả…)
+ Dự báo về giá cả và số lượng hàng bán ra, khả năng cạnh tranh với các nhà sản xuất trong và ngoài nước, khả năng xâm nhập thị trường, hướng lựa chọn thị trường.
+ Nghiên cứu khả năng tiếp thị của dự án (tác động vào thị trường, làm thế nào để thúc đẩy hoạt động của thị trường tiêu thụ sản phẩm của dự án).
Ví dụ: dự án “ đầu tư xây dựng trung tâm phát triển công nghệ điện tử - viễn
Theo định hướng phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nước đến năm 2020 Việt Nam trở thành đất nước công nghiệp hoá. Khi đó nhu cầu về các dịch vụ viễn thông là rất cao, để đáp ứng được sự phát triển đó thì đòi hỏi phải có sự đầu tư lớn để nâng cấp và phát triển hạ tầng viễn thông cả về công nghệ cũng như dịch vụ gia tăng.
Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển công nghệ Điện tử - Viễn thông trong những năm qua đã khẳng định được uy tín của mình đối với các nhà khai thác lớn trong lĩnh vực Bưu chính viễn thông, truyền thông tin học, tự động hoá trong phạm vi cả nước. Ngoài các sản phẩm truyền thống đã được nhiều khách hàng tín nhiệm, trong thời gian tới công ty có chủ trương nghiên cứu phát triển thêm: Công nghệ NGN, công nghệ 3G, công nghệ sản xuất chip và mạch in, phát triển các hệ thống điều khiển tự động và cung cấp dịch vụ viễn thông gia tăng… phù hợp với xu thế phát triển công nghệ điện tử viễn thông trong thế kỷ thứ 21, chắc chắn sẽ đáp ứng được nhu cầu của thị trường trong nước, tiến tới đạt trình độ công nghệ tiên tiến trong khu vực, tăng khả năng cạnh tranh với các sản phẩm ngoại nhập, giảm chi phí đầu tư.
Công ty còn tổ chức chương trình đại lý bán hàng thực hiện nhiệm vụ: nghiên cứu và phân tích nhu cầu thị trường, xu hướng phát sản phẩm; tiếp cận khách hàng; xác định nguồn hàng; tiến hành các thủ tục bán hàng và giao hàng; thực hiện các dịch vụ sau bán hàng.