Marketing là một hoạt động đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhằm đem lại giá trị lợi nhuận cho doanh nghiệp từ những sản phẩm này.
Các hoạt động marketing bao gồm:
- Thiết kế sản phẩm để hấp dẫn người tiêu dùng.
- Xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm. Đây là hoạt động chiêu thị khá quan trọng vì người tiêu dùng chỉ nhìn thấy điều này một cách trực diện nhất hình ảnh của doanh nghiệp. Nó bao gồm các hoạt động trưng bày, quảng cáo, khuyến mãi, event…
- Chính sách giá cả.
- Thiết kế kênh phân phối.
Tất cả các vấn đề trên quyết định sự thắng-thua trong hoạt động marketing. Tuy nhiên, người có vai trò quyết định ảnh hưởng đến quy trình sản xuất: Người tiêu dùng. Đây cũng là đối tượng mà bộ phận marketing tiếp xúc gần gũi nhất bởi vì nó quyết định người tiêu dùng xài tiền ở nơi này hay nơi khác. Người tiêu dùng cũng
là nhân tố có quyền lực cao nhất, họ có thể sa thải từ ông Chủ tịch hội đồng quản trị đến nhân viên trong công ty.
Chính vì vậy hoạt động marketing là rất quan trọng. Tuy nhiên hoạt động marketing còn là khâu yếu nhất trong hoạt động thu xếp vốn cho dự án của PVFC, các hình thức marketing còn thiếu phong phú và kém hiệu quả do thiếu định hướng chiến lược. Do đó, cần mạnh hoạt động Marketing, phát triển thương hiệu: Xây dựng bộ nhận dạng thương hiệu PVFC; tài trợ các sự kiện gây tiếng vang; quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, biển panno lớn, tiếp tục hoàn thiện trang web chính thức của công ty, tiến tới thực hiện các giao dịch qua mạng internet, lập tổng đài tư vấn giới thiệu sản phẩm…Đào tạo kiến thức marketing cho tất cả CBCNV để họ nhận thức được tầm quan trọng của mình trong việc thực hiện chính sách marketing của công ty.
Củng cố,tăng cường và mở rộng quan hệ với các đơn vị trong ngành, các TCTD. Xây dựng hệ thống xếp loại khách hàng để có chính sách khách hàng hợp lý cho từng đối tượng khách hàng. Tích cực đàm phán và xử lý các vấn đề liên quan và theo dõi sắt sao tiến độ triển khai của các dự án trong ngành để thực hiện nhiệm vụ thu xếp vốn, giải ngân cho các dự án đã ký kết. Tìm kiếm các cơ hội để tham gia thu xếp vốn cho các đơn vị ngoài ngành. Đẩy mạnh các hình thức cho vay ủy thác,cho vay đồng tài trợ bằng nguồn vốn của PVFC với các tổ chức tín dụng cho các dự án trong và ngoài ngành. Mở rộng đối tượng khách hàng đặc biệt là các đối tác lớn đã tham gia ký thỏa thuận toàn diện với PVFC.
Ngoài ra, marketing còn được thực hiện bằng chính sách hỗ trợ lãi suất và các ưu đãi khác để khuyến khích khách hàng sử dụng nguồn vốn mà PVFC thu xếp. PVFC cần xây dựng được mức lãi suất cạnh tranh trên thị trường đảm bảo quyền lợi cho khách hàng nhưng cũng đủ hấp dẫn để lôi kéo các nhà tài trợ. Cần phân chia khách hàng truyền thống và khách hàng quan trọng, khách hàng trong ngành và khách hàng ngoài ngành để có chính sách lãi suất linh hoạt và phù hợp.