với ngời mua hàng.
I.3.1. Các hình thức thanh toán dùng trong quan hệ giao dịch với ngời mua hàng.
Hiện nay, trên thị trờng quan hệ giao dịch thanh toán giữa ngời bán và ngời mua có rất nhiều hình thức. Mỗi phơng thức bán hàng khác nhau lại có thể bao gồm nhiều hình thức thanh toán khác nhau, hoạt động thanh toán một phần chịu ảnh hởng của việc áp dụng các phơng thức bán hàng này. Các kênh phân phối đa dạng, hình thức thanh toán thuận tiện là điều kiện mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp.
Trên thực tế, việc phân phối sản phẩm của mỗi doanh nghiệp là rất linh hoạt, nó không chỉ bó hẹp trong phạm vi vài hình thức phân phối cố định mà các doanh nghiệp luôn muốn tìm cách cải tiến và tìm ra cách thức phân phối sao cho phù hợp nhất đối với từng đối tợng khách hàng. Dới đây chỉ là một số phơng thức bán hàng chủ yếu mang tính phổ biến trong việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp.
- Phơng thức bán hàng trực tiếp: Tiêu thụ trực tiếp là phơng thức giao hàng cho ngời mua trực tiếp tại kho (hay trực tiếp tại các phân xởng không qua kho) của doanh nghiệp. Số hàng khi bàn giao cho khách hàng đợc chính thức coi là tiêu thụ và ngời bán mất quyền sở hũ về số hàng này. Ngời mua thanh toán hay chấp nhận thanh toán số hàng mà ngời bán đã giao.
- Phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận: Tiêu thụ theo phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận là phơng thức mà bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa điểm ghi trong hợp đồng. Số hàng chuyển đi này vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán. khi đợc bên mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán về số hàng chuyển giao (một phần hay toàn bộ) thì số hàng đợc bên mua chấp nhận này mới đợc coi là tiêu thụ.
- Hạch toán theo phơng thức bán hàng đại lý, ký gửi: Đây là phơng thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, ký gửi (bên đại lý) để bán. Bên đại lý sẽ đợc hởng thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá. Theo luật thuế GTGT, nếu bên đại lý bán hàng theo đúng giá do bên giao đại lý quy định thì toàn bộ thuế VAT sẽ do chủ hàng chịu, bên đại lý không phải nộp thuế cho phần hoa hồng đợc hởng. Ngợc lại , nếu bên đại lý hởng khoản chênh lệch này thì bên đại lý sẽ phải chịu thuế VAT tính trên phần GTGT này, bên chủ hàng chỉ chịu thuế VAT trong phạm vi doanh thu của mình.
- Phơng thức bán hàng trả góp: là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần. Ngời mua sẽ thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền còn lại ngời mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định.
- Phơng thức hàng đổi hàng: là phơng thức tiêu thụ mà trong đó, ngời bán đem sản phẩm, vật t, hàng hoá của mình để đổi lấy vật t, hàng hoá của ngời mua. Giá trao đổi là giá bán của hàng hoá,vật t đó trên thị trờng.
...
Trong thực tế, các doanh nghiệp luôn kết hợp đồng thời nhiều phơng thức bán hàng cùng một lúc, với mỗi đối tợng khách hàng khác nhau, doanh nghiệp sẽ áp dụng một phơng thức bán hàng khác nhau cho phù hợp. Trong quan hệ giao dịch này, phơng thức thanh toán đã đa dạng nh- ng hình thức thanh toán lại còn đa dạng phong phú linh hoạt hơn. Doanh nghiệp có thể sử dụng hình thức thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản, séc, có thể thanh toán bằng hàng hoá, thanh toán bù trừ đối với những đơn vị có quan hệ mua bán qua lại với doanh nghiệp, đó có thể là hình thức thanh toán trả chậm trong thời gian dài, hay ngời mua có thể đặt tr- ớc tiền hàng...
Việc áp dụng nhiều phơng thức bán hàng và hình thức thanh toán khác nhau sẽ tạo cho doanh nghiệp khả năng tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng đẩy mạnh sản xuất. Tuy nhiên, trong quan hệ thanh toán với ngời mua hàng doanh nghiệp cùng sẽ gặp phải khó khăn trong việc rút ngắn thời gian thu hồi nợ. áp dụng linh hoạt các hình thức thanh toán tạo thuận lợi cho khách hàng để có điều kiện phát triển sản xuất, xong có biện pháp kịp thời để rút ngắn thời gian thu hồi nợ, giảm số vốn bị chiếm dụng cũng là việc rất quan trọng trong việc đảm bảo duy trì hoạt động thờng xuyên, liên tục, hạn chế rủi ro trong thanh toán là vô cùng cần thiết.