Trình tự ghi sổ của đơn vị
2.3.1 Các hình thức bán hàngvà phơng thức thanh toán.
Hiện nay các mặt hàng của Công ty đang phải cạnh tranh với chính hàng sản xuất trong nớc sản xuất ra, đặc biệt là cạnh tranh với Công ty Da Giầy Sài Gòn- một trong những thành viên của Tổng Công Ty Da Giấy Việt Nam. Do đó đến nay sản phẩm của công ty Da Giầy Hà Nội mới chỉ chiếm u thế trên thị trờng miềm Bắc với 80- 90% doanh thu còn thị trờng miền Nam và miềm trung vẫn còn là tiềm ẩn.
Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty đã áp dụng nhiều phơng thức bán hàng thích hợp:
- Phơng thức bán hàng trực tiếp: Theo phơng thức này, khách hàng đến mua hàng có thể trả tiền ngay hoặc thanh toán chậm, số hàng đã bán không thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp
- Phơng thức bán hàng đại lý:Tại Hà Nội Công ty có các cửa hàng đại lý, giới thiệu sản phẩm . Mỗi khách hàng muốn làm đại lý cho Công ty phải tiến hành ký hợp đồng, trớc khi nhận hàng khách hàng cũng phải thế chấp tuy nhiên lợng tiền này không nhiều và không quy định với từng đại lý, nh vậy việc giao hàng đại lý dựa trên sự tin tởng lẫn nhau. Mặc dù là phơng thức bán hàng đại lý nhng việc hạch toán hoàn toàn nh phơng thức tiêu thụ trực tiếp chỉ khác ở chỗ đại lý bán hàng đúng giá mà Công ty quy định đợc hởng 10% hoa hồng và đợc trả lại Công ty nếu số hàng đó không bán đợc. Hàng xuất ra khỏi Công ty coi nh đã tiêu thụ và Công ty vẫn phải nộp thuế GTGT.
Bên cạnh áp dụng nhiều phơng thức bán hàng cùng với việc quảng cáo, thiết lập một hệ thống mạng lới phân phối trên 20 tỉnh Công ty còn áp dụng các hình thức rất linh hoạt và hiệu quả nh thực hiện chính sách khuyến mại, quảng cáo, tham gia các hội chợ, triển lãm, in tờ catalogue.. .
Việc thanh toán đối với hách hàng Công ty rất năng động tuỳ thuộc vào từng loại khách hàng mà phơng thức thanh toán sẽ áp dụng phù hợp nhất, hiệu quả nhất.