III. Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing quốc tế của
2.Mục tiêu chiến lợc Marketing xuất khẩu:
Nằm trong chiến lợc phát triển tổng thể của công ty,xuất khẩu có vai trò quan trọng trong việc tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị trờngtaị nớc ngoài. Do vậy chiến lợc ma rketing xuất khẩu phải thực hiện đầy dsdủ các chức năng sau:khả năng mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng;nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm;tăng doanh thu và an toàn trong kinh doanh.Trong những năm tới, mục tiêu chiến lợc Ma rketing xuất khẩuđợc đề ra trên cơ sở “ Tiềm năng xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu của bản thân công ty ’’ của bản thân công ty.
2.1. Tiềm năng xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu:
Tiềm năng xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu đợc coi là rất khả quan. Theo các chuyên gia kinh tế thế giới, tiêu thụ các sản phẩm hoá dầu trong năm 2000 là 430 triệu tấn và tới năm 2005 là 488 triệu tấn voứi tốc độ tăngtrơng bình quân hàng năm là 4%. Trong đó, mức tiêu thụ của các nớc khu vực Bắc Mỹ, Tây Âu và Châu á chiếm 85% tổng nhu cầu tiêu thụ toàn thế giới, riêng châu á chiếm khoang 36%. Giá dầu thô trên thị trờng thế giới giảm sút trong một thời gian dài gây ảnh hởng nghiêm trọng tới kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Trong khi đó, việc ra đời các Nhà máy lọc dầu số 1 và số 2 sẽ mở ra hớng xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu trong cả nớc thay vì xuất khẩu dầu thô nh hiện nay.Theo đánh giá của cá chuyên gia OPEC, hoạt động xuất khẩu giữ một vị trí quan trọng trong ngành công nhiệp hoá dầu thế giới. Tỷ trõnguất khẩu trong năm 2001 chiếm khoảng 20% tổng sản lợng của các nớc sản xuất, trong đó khu vục Tây Âu, Bắc Mỹ và Châu á chiếm76% sản lợng xuất khẩu thế giới.
Mặt khác,năng lực sản xuất của côngty là khá cao:15000 tấn /năm,trong đó, ngành hàng dầu mỡ nhờn là 40 000 tấn/năm.Các sản phẩm mang thơng hiệu PLC đợc các tổ chức đo lờng chất lợng thế giới đánh giá là đạt tiêu chuẩn quốc tế.Các mối quan hệ bạn hầng trong và ngoài nớc ngày càng mở rộng.Tất cả các điũu kiện này đã tạo ra một tiềm năng xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu rất lớn cho công ty trong nh- ỡng năm tới, khi mà quá trình hội nhập AFTA đang đến gần.
2.2. Mục tiêu chiến lợc Marketing xuất khẩu của PLC:
a. Mục tiêu phát triẻn thị tr ờng:
Đây là mục tiêu quan trọng nhất của chiến lợc Ma keting xuất khẩu đối với công ty hoá dầu Petrolimex. Mọi hoạt động Marketing quốc tế trong thời gian tới đêù hớng vào mục tiêu này. Xem bảng 12 (trang sau).
Bên cạnh đó,công ty cũng hớng hoạt động xuất khẩu sang thị trờng ASEAN. Mặc dụ cạnh tranh tại các thị trờng này rất gay gắt, song ban lãnh đạo PLC xác định rằng: “Phát triển thị trờng trong điũu kiện hội nhập quốc tế là mục tiêu sống còn của công ty”.
b. Mục tiêu cạnh tranh:
Theo kết quả điều tra của Diễn đàn kinh tế thế giới, trong 59 nớc,sức cạnh tranh của Việt Nam tụt xuống hàng 48 so với vị trí 39 năm 2000. Các chuyên gia kinh tế cho biết: nguyên nhân chủ yếu là giá thành và chi phí lu thông của việt Nam cộng với trình đọ quản lý và công nghệ còn yếu kém. Nằm trong các ngành kinh tế chủ lực của nền kinh tế quốc dân, ngành công nghiệp hoá dầu ít nhiều cũng chịu ảnh hởng
của những tác động này. trong khi đó các đối thủ cạnh tranh của PLC đều là các hãng dầu nổi tiếng thế giới nh: Shell, Castrol,Caltex Do đó,nâng cao tính cạnh tranh của… các hãng dầu nhờn mang thơng hiệu PLC là yếu tố quyết định đối với thâm nhập và mở rộng thị trờng nớc ngoài.
Bảng 12: Mục tiêu xuất khẩu năm 2005 của PLC
Chỉ tiêu Số lợng Tổng kim ngạch XK 9 200 000 Lợi nhuận 550 000 Thị trờng: 1.Các cảng biển 2.Lào 3.Philipin 4.Campuchia
5.Trung Quốc (các tỉnh biên giới)
5 500 000 1200 000 900 000 100 000 1 500 000
(Nguồn: Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn-PLC
Để đạt đợc mục tiêu,công ty cần nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm XK,thực hiện các hoạt động khuếch trơng thơng hiệu PLC trên phạm vi rộng.Điũu quan trọng trong sụ cạnh tranh hàng ngày là PLC phải nỗ lực giảm chi phí xuất khẩu cũng nh hạ giá thàng sản phẩm.
Đảm bảo sự tiếp cận giữanăng lực bên trong của công tyvà môi trờng của thị tr- ờng bên ngoài,trong thời gian sắp tới, công ty nên đẩy mạnh việc mở rộng và thâm nhập thị trờng mới, giữ vữngthị trờng truyền thống và nâng cao tiính cạnh tranh của sản phẩm.
ii. một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing quốc tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu tại côngty petroliex (plc):