V. Kiến nghị
2. Với tổng Công ty Hàng không dân dụng Việt Nam
Việc ký hợp đồng với Tổng Công ty Hàng không dân dụng Việt Nam cần phải qua đấu thầu, với t cách là một thành viên của Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không cần đợc sự giúp đỡ của Công ty về mặt nguồn lực và tài chính và đặc biệt là các hợp đồng kinh tế vì việc phát triển Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không cũng là một phần mục tiêu trong phát triển của cả ngành Hàng Không nói chung, do đó các hợp đồng kinh tế về sản xuất các sản phẩm Nhựa cho Tổng Công ty Hàng Không là điều kiện cần thiết Tổng công ty cần dành các hợp
đồng lớn cho Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không và nhờ mối quan hệ với các hãng Hàng Không nớc ngoài Công ty có thể giúp cho Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không ký đợc những hợp đồng với sản xuất sản phẩm Nhựa với các hãng Hàng Không nớc ngoài.
kết luận
Trong kinh doanh, ai muốn tồn tại phải biết nhìn xa trông rộng và tìm ra hớng đi tiếp theo cho mình là một đòi hỏi tất yếu đối với mọi doanh nghiệp. Một trong những thách thức mà công ty hiện đang pahỉ đối mặt là chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp vì đó là tơng lai của Công ty. Tuy nhiên không phải dễ ràng mà công ty đạt trong lĩnh vực này, nó đòi hỏi hoạt động nghiên cứu, phát triển , marketing và tổ chức thực hiện nghiêm túc, chính xác.
Với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp vô cùng quan trọng, Công ty đã đạt đợc những thành công nhờ vào chiến lợc sản phẩm dành cho khách hàng công nghiệp. Tuy nhiên, Công ty cần phải chú trọng hơn nữa và chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp bởi chiến lợc sản phẩm có nhiều phơng pháp khác nhau, mỗi khâu là một mắt xích của toàn bộ quá trình thực hiện chiến lợc sản phẩm. Bắc đầu từ khâu mục tiêu chính sách sản phẩm công ty đề ra mục tiêu từ đó chiến lợc sản phẩm sẽ dợc thực hiện trên cơ sở những mục tiêu này. Khi đã xác định đợc mục tiêu này việc phát triển danh mục sản phẩm, củng cố nhãn hiệu, thực hiện đổi mới sản phẩm, hoàn thiện chính sách bao bì và dịch vụ cho khách hàng công nghiệp, xác định chiến lợc marketing cho từng nhóm sản phẩm cho chu kỳ sớm sản phẩm.
Nếu các biện pháp dành cho mỗi khâu của quá trình thực hiện chiến lợc sản phẩm đợc giải quyết tốt kết hợp với chiến lợc marketing - mix một cách phù hợp việc đem lại hiệu quả sẽ đợc thấy rõ.
Sau một thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế tại Công ty, tôi xin đợc góp những ý kiến nhỏ của mình nhằm hoàn thiện chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp trong kinh doanh mặt hàng Nhựa trên thị trờng các khách hàng công nghiệp của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không.
Với thời gian có hạn, với vốn kiến thức và kinh nghiệm còn nhiều hạn chế, bài viết không tránh khỏi nhiều thiếu sót nên rất mong đợc các thầy cô giáo và ban lãnh đạo Công ty góp ý.
Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo Th.s. Phạm Thị Huyền và ban lãnh đạo cùng các cấp cán bộ công nhân viên trong Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã giúp đỡ tôi hoàn thành công việc thực tập và bài viết này.
Tài liệu tham khảo
1. Lý thuyết marketing 2. Quản trị marketing
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng I. Khái quát về marekting và chiến lợc sản phẩm trong hoạt động kinh doanh...3
I. Khái quát về marketing... 3
2. Marketing - mix...5
3. Chính sách sản phẩm...6
II. Marketing trong hoạt động kinh doanh...7
1. Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh...7
2. Marketing - mix: Các công cụ cơ bản của marketing...8
3. chiến lợc sản phẩm trong phối thức marketing...8
4. Chiến lợc sản phẩm với việc xây dựng lợi thế cạnh tranh...11
5. Cạnh tranh theo quan điểm marketing...13
5.1. Các cấp độ cạnh tranh...14
5.2. Lợi thế cạnh tranh...15
5.3. Vị thế cạnh tranh...15
III. Marketing công nghiệp và chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp...16
1. Khái quát về khách hàng công nghiệp và marketing công nghiệp...16
2. Sản phẩm công nghiệp và tầm quan trọng của chiến lợc sản phẩm trong marketing công nghiệp...18
3. Chiến lợc sản phẩm trong marekting công nghiệp...19
Chơng II. Ngành Nhựa và Công ty Nhựa cao cấp hàng không ....21
I. Tổng quan về ngành Nhựa...21
1. Lịch sử hình thành và phát triển...21
2. Thực trạng ngành nhựa...21
3. Triển vọng phát triển ngành nhựa...23
4. Sự đa dạng của thị trờng công nghiệp Nhựa...24
II. Tổng quan về Công ty Nhựa cao cáp Hàng không...25
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty...25
2. Những nhân tố ảnh hởng tới việc kinh doanh của công ty...27
2.1. Môi trờng vĩ mô...27
2.2. Môi trờng cạnh tranh...29
3. Nguồn lực của công ty và các điều kiện bên trong của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không...31
3.1. Cơ cấu tổ chức...31
3.2. Đặc điểm tổ chức sản xuất...36
III. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty...43
1. Định hớng phát triển của công ty...43
2. Khách hàng...45
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh...46
IV. Sản phẩm cho khách hàng công nghiệp...49
1. Những khách hàng công nghiệp chủ yếu...49
Chơng III. Một số giải pháp hoàn thiện chiến lợc sản phẩm công
nghiệp tại Công ty...55
I. Có hội thị trờng của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không thách thức và đe dọa...55
1. Những cơ hội thị trờng, thách thức và đe doạ mà Công ty phải đối đầu...55
2. Đánh giá tiềm năng phát triển của Công ty...58
II. Phân đoạn thị trờng các khách hàng công nghiệp - một số tiêu thức nên đợc sử dụng trong phân đoạn thị trờng Nhựa...59
III. Chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp...61
1. Mục tiêu của chính sách sản phẩm cho KHCN...61
2. Phát triển danh thu sản phẩm...62
3. Củng cố chính sách nhãn hiệu...63
4. Thực hiện đổi mới sản phẩm cho khách hàng công nghiệp. .63 5. Hoàn thiện chính sách bao bì và dịch vụ khách hàng công nghiệp...65
6. Xác định các chiến lợc marketing cho từng nhóm sản phẩm theo giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm theo các giai đoạn trong chu kỳ sống của nó...66
IV. Một số giải pháp hỗ trợ nhằm hoàn thiện chiến lợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp...66
1. Các bộ phận khác của marketing - mix...66
1.1. Chính sách xúc tiến khuyếch trơng...66
1.2. Hoàn thiện kênh phân phối...69
2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ và kế hoạch chiến lĩnh thị trờng
và mở rộng mạng lới tiêu thụ...71
V. Kiến nghị...76
1. Với tổng Công ty Nhựa...76
2. Với tổng Công ty Hàng không dân dụng Việt Nam...76
Kết luận...78
Bảng 7: Danh mục sản phẩm dành cho khách hàng công nghiệp
Chiều rộng danh mục sản phẩm
(Nguồn: Tài liệu phòng marketing)
Thiết bị
vệ sinh Cốc Bình đờng Bình nớc Mắc áo Dao thìa dĩa Hộp mứt Âu cơm Khay Chiều dài loại sản phẩm - Loại 606 Cốc cà phê giả sứ
- Loại to Loại chịu nhiệt Loại thờng - Dao - Màu xanh - Loại M1 giả sứ - Loại 707 - Cốc bia
trong
- Loại nhỏ - Loại 2 lớp (hồng và xanh)
- Loại xoay cổ - Thìa to - Màu đỏ - Loại M2 giả sứ - Loại 798 - Cốc bia
đục
- Loại có móc sắt - Thìa nhỏ - Loại M1 nhựa - Loại
standard
- Dĩa - Loại M2 nhựa - Loại