III. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
3. Hệ thống phân phối sản phẩm và các chính sách xúc tiến bán hàng
tranh nhưng vẫn phải đảm bảo mục tiêu lợi nhuận. Công ty chủ trương xây dựng một mức giá chung cho toàn bộ các khu vực thị trường, tuy nhiên có các chế độ xúc tiến khác nhau nhằm điều chỉnh hợp lý với chi phí quản lý kinh doanh đồng thời duy trì được lợi thế cạnh tranh trên từng khu vực thị trường.
3. Hệ thống phân phối sản phẩm và các chính sách xúc tiến bán hàng hàng
3.1. Hệ thống phân phối
Ngành sản xuất kinh doanh thức ăn nói chung và công ty nói riêng hiện nay sử dụng kênh phân phối gián tiếp là chủ yếu, tức là sản phẩm được bán cho người chăn nuôi thông qua hệ thống các đại lý cấp 1, các cửa hàng, lượng phân phối trực tiếp từ các công ty tới người chăn nuôi chiếm tỷ lệ rất nhỏ. Tuỳ theo đặc điểm và quy mô của từng khu vực thị trường mà công ty sử
Doanh thu
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Chỉ tiêu
Con Heo Vàng 353,826,312 454,140,694 588,436,130
Ông Tiên 151,639,849 233,951,267 206,747,830 Tổng số 505,466,161 688,091,961 795,183,960
dụng cách phân phối qua hai cấp hay qua 1 cấp đại lý. Đại lý bán hàng là những đại diện tiêu thụ hàng hoá lớn nhất của Công ty, họ phụ trách việc phân phối sản phẩm của công ty trên một khu vực thị trường nhất địh được ký kết trong hợp đồng thông qua hệ thống các cửa hàng trực thuộc.
Sơ đồ 2.3: Kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty
Nguồn: Phòng tiêu thụ
Cụ thể với các khu vực thị trường trọng yếu của công ty như: Hải
Phòng, Đông Anh – Hà Nội, Nam Định, Hải Dương,… việc phân phối thường chỉ tiến hành qua một cấp đại lý nhằm rút ngắn khoảng cách giữa công ty và người chăn nuôi, góp phần giảm chi phí cho công ty và tăng lợi ích cho khách hàng. Đối với những khu vực thị trường có phạm vi địa lý rộng thì việc phân phối phải tiến hành qua hai cấp đại lý.
Nguồn: Phòng tiêu thụ Công ty TNHH Thương mại VIC Hộ chăn nuôi công nghiệp và hộ gia đình ĐL cấp 1 Cửa hàng Các tỉnh có đại lý câp I 1. Hải Phòng: 1 10. Hà Nam: 1 2. Hà Nội: 2 11. Thanh Hoá: 1 3. Hải Dương 12. Ninh Bình: 2 4. Hưng Yên: 3 13. Thái Bình: 1 5. Bắc Ninh: 1 14. Nam Định: 3 6. Bắc Giang: 1 15. Hoà Bình: 2 7. Vĩnh Phúc: 1 16. Thái Nguyên: 1 8. Tuyên Quang: 1 17. Lạng Sơn: 1 9. Lào Cai: 1 20. Điện Biên: 1
Bảng 2.10. Các tỉnh có đại lý cấp I
Hiện công ty đang tăng cường xây dựng kênh phân phối trực tiếp sản phẩm của mình tới người chăn nuôi công nghiệp, các trang trại, các hợp tác xã chăn nuôi… Do đó trong năm 2008, ban giám đốc công ty đã phê duyệt kế hoạch xây dựng các trang trại chăn nuôi, các hợp tác xã chăn nuôi… trên một số khu vực thị trường trọng điểm của công ty như: Hải Phòng, Hà Nội, Nam Định…
3.2 Về các chính sách xúc tiến
3.2..1. Đối với các đại lý
Hiện nay công ty áp dụng chế độ thưởng đối với tất cả các đại lý như sau:
SẢN LƯỢNG(KG/THÁNG) 300 500 700 1.000 1.300 1.500 1.700 2.000 2.300 2.500 (KG/THÁNG) 300 500 700 1.000 1.300 1.500 1.700 2.000 2.300 2.500 THƯỞNG (ĐỒNG) 60.000 100.000 140.000 200.000 260.000 300.000 340.000 400.000 460.000 500.000 SẢN LƯỢNG (KG/THÁNG) 2.700 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500 THƯỞNG (ĐỒNG) 540.000 600.000 700.000 800.000 900.000 1.000.000 1.100.000 1.200.000 1.300.000 SẢN LƯỢNG (KG/THÁNG) 7.000 7.500 8.000 8.500 9.000 9.500 10.000 THƯỞNG (ĐỒNG) 1.400.000 1.500.000 1.600.000 1.700.000 1.800.000 1.900.000 2.000.000
_ Số tiền thưởng trên sẽ được thanh toán vào ngay đầu tháng của tháng kế tiếp
_ Nếu đại lý không đạt mức thưởng trên thị được hưởng mức thưởng dưới
_ Trường hợp bán trên 50 tấn hàng/năm, công ty sẽ có quà thưởng vào dịp tết nguyên đán
_ Thưởng 6 tháng 300.000đ nếu đạt biình quân 3 tấn đậm đặc/tháng
Thưởng cả năm là 0,3% doanh thu năm, được thưởng vào dịp tết nguyên đán.
3.2.2. Đối với người chăn nuôi
_ Được chuyển giao khoa học kỹ thuật chăn nuôi để có lãi.
_ Được cung cấp phương pháp chăn nuôi tiên tiến của Hoa Kỳ (phương pháp ngâm thức ăn lỏng lên men) để đảm bảo có giá thành chăn nuôi thấp nhất.
_ Chương trình chăm sóc hỗ trợ người chăn nuôi
+ Ngưòi chăn nuôi được cán bộ kỹ thuật thăm hỏi và tư vấn các thông tin về kỹ thuật chăn nuôi, thú y, chuồng trại, thức ăn…
+ Dịch vụ thú y miễn phí, khi có yêu cầu, sau 3h nhân viên kỹ thuật sẽ có mặt tại gia đình.
+ Hỗ trợ một phần thiệt hại cho các hộ gia đình sử dụng sản phẩm Con heo vàng gặp rủi ro về dịch bệnh trong chăn nuôi (mức hỗ trợ khoảng 20% thiệt hại có phiếu mua hàng do công ty cấp và xác nhận của đại lý phân phối).
+ Cam kết đổi 1 thành 2 khi: người chăn nuôi phát hiện sản phẩm lỗi. + Hỗ trợ xây dựng mô hình trang trại điểm cho vay 20 triệu đồng/hộ.
3.2.3. Chính sách dành cho cộng đồng
_ Tặng sổ bảo hiểm y tế cho nông dân nghèo _ Tặng nhà tình nghĩa cho nông dân nghèo
_ Tặng học bổng cho con em nông dân nghèo học giỏi
_ Tặng quà cho người nghèo sử dụng sản phẩm Con heo vàng vào tháng 12 hàng năm (tháng vì người nghèo).
_ Hỗ trợ kinh phí xây dựng công trình văn hoá tâm linh: đền, chùa…