III. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
3. Các biện pháp để thực hiện các mục tiêu đề ra.
3.1. Ổn định và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường kiểm soát để giảm tối đa chi phí sản xuất, cố gắng không làm tăng giá thành sản phẩm mặc dù giá nguyên liệu tăng.
3.2. Tăng cường các biện pháp thị trường, gồm:
_ Tăng cường khuyến cáo người tiêu dùng về phương pháp ngâm men lỏng kết hợp sử dụng đậm đặc Con Heo Vàng để giảm giá thành chăn nuôi. Đây là phương pháp chăn nuôi hiệu quả nhất hiên nay để giúp người chăn nuôi có lãi (giá thành chăn nuôi theo phương pháp ủ men lỏng thấp hơn chăn nuôi thức ăn hỗn hợp viên khác từ 1.500đ – 2.000đ/kg tăng trọng), đặc biệt là chất lượng thịt nhiều nạc và thơm ngon.
_ Cán bộ kỹ thuật của công ty thường xuyên tư vấn cho các trang trại về các biện pháp phòng, tránh các dịch bệnh đang xuất hiện.
_ Tuyển dụng, đào tạo, bố trí đủ nhân viên tiếp thị làm nhiệm vụ chăm sóc khách hàng. Mỗi tiếp thị phụ trách 4 -6 huyện và hương thu nhập theo sản lượng tiêu thụ tại vùng phụ trách.
_ Xây dựng mạng lưới cộng tác viên tại tất cả các tỉnh, mỗi huyện có 2 – 4 cộng tác viên thay mặt Nhà máy xử lý kịp thời các yêu cầu về tư vấn kỹ thuật cho người chăn nuôi tại địa phương.
_ Duy trì các chương trình quảng cao 1tuân/tháng trên đài phát thanh và trên các đài truyền hình địa phương.
_ Thành lập và tài trợ các câu lạc bộ chăn nuôi để cung cấp sản phẩm trực tiếp cho các chủ trang trại.
_ Phối hợp chặt chẽ với Hội nông dân các tỉnh để quảng bá hình ảnh sản phẩm.
_ Mở rộng đại lý bán lẻ tại tất cả các vùng còn trống. Riêng các tỉnh đồng bằng mở mỗi xã ít nhất có 1 đại lý.
_ Thu lại một phần thị trường của các đại lý cấp 1 không đủ năng lực để tổ chức bán lẻ trực tiếp.
3.3. Áp dụng các chính sách bán hàng linh hoạt
_ Chính sách thưởng cho các đại lý cấp 1 và cấp 2 căn cứ kết quả thực hiện kế hoạch bán hàng các tháng, quý và cả năm.
_ Hỗ trợ thêm cước phí vận tải cho các thị trường miền núi, vùng sâu, vùng xa.
_ Thực hiện chính sách chiết khấu đặc biệt cho các đại lý tại các khu vực cạnh tranh với hãng khác (ngoài các chế độ chiết khấu thông thường, các đại lý sẽ được hưởng thêm một khoản tiền nhất định nếu bán tăng sản lượng).
_ Có các chính sách động viên các đại lý tích cực và gắn bó lâu dài với công ty như: tặng cổ phần ưu đãi, mua xe ô-tô trả góp, cho vay vốn xây nhà…
_ Khen thưởng kịp thời bằng vật chất đối với các nhân viên tiếp thị, bán hàng xuất sắc.
3.4. Thực hiện tốt các dịch vụ sau bán hàng
_ Tổ chức liên tục các cuộc hội thảo chuyển giao kỹ thuật chưn nuôi, mỗi huyện dự kiến tổ chức 3 -4 cuộc hội thảo/tháng.
_ Tư vấn kỹ thuật chăn nuôi cho các chủ trang trại
_ Xử lý kịp thời các phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩm _ Hỗ trợ rủi ro cho các hộ chăn nuôi bị thiệt hại do dịch bệnh (20%)
KẾT LUẬN
Qua việc tìm hiểu một số vấn đề lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm và quan sát, phân tích thực trạng quá trình thực hiện hoạt tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại VIC, một lần nữa có thể khẳng định vai trò hết sức quan trọng của hoạt động này đới với sự tồn tại và phát triển của các
doanh nghiệp đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay. Tám năm qua, công ty đã rất nỗ lực trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, thông qua đó nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu được lợi nhuận phục vụ mục tiêu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tuy nhiên vẫn còn gặp một số khó khăn và tồn tại.
Thông qua chuyên đề thực tập tốt nghiệp, em đã đưa ra một số giải pháp cần thiết đối với hoạt động kinh doanh của công ty nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. Những giải pháp em đưa ra có thể chưa toàn diện vì còn mang tính chủ quan của bản thân, để có được hiệu quả tốt nhất các giải pháp cần phải được ứng dụng trong những điều kiện phù hợp.
Chuyên đề tốt nghiệp của em dược hoàn thành nhờ sự hướng dẫn tận tình của TH.S Lê Thanh Ngọc và sự giúp đỡ từ phía các cán bộ trong kinh doanh. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo và công ty đã giúp em có được những kiến thức thực tiễn sau quá trình thực tập.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU……….1TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS. Đặng Đình Đào – GS.TS. Hoàng Đức Thân (2003) – Giáo trình Kinh tế thương mại – NXB Thống kê
2. PGS.TS. Hoàng Minh Đường – PGS.TS. Nguyễn Thừa Lộc (2005) – Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại – NXB Lao động xã hội
3. PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang (2005) – Giáo trình Marketing thưong mại – NXB Lao động xã hội.
4. PGS.TS. Nguyễn Thừa Lộc – TS. Trần Văn Bão (2005) – Giáo trình chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại – NXB Lao động xã hội
5. Thời báo kinh tế Việt Nam
6. Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn www.agroviet.gov.vn 7. Các tài liệu, văn bản, báo cáo của công ty TNHH Thương mại VIC