III. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
4. Đánh giá những thành tựu, hạn chế và nguyên nhân của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
động tiêu thụ sản phẩm.
4.1. Những thành tựu
Công ty đã xây dựng được một thương hiệu uy tín, tạo dựng niềm tin đối với người tiêu dùng. Đây là tài sản vô hình vô giá mà công ty đã luôn cố gắng để đạt được và giữ gìn trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình đồng thời là một vũ khí cạnh tranh hiệu quả của công ty trên thương trường
Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, không chỉ là thị trường trong nước, mà sản phẩm Con Heo Vàng đang xâm nhập dần vào thị trường các nước bạn như Lào, Camphuchia… Việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm của công ty đã đáp ứng được một cách phù hợp nhất cho nhu cầu chăn nuô trong từng giai đoạn, hiện nay công ty đã sản xuất được nhiều loại thức ăn chính cho lợn, gà, ngan, vịt trên thị trường. Việc luôn đề cao việc kiểm soát chặt chẽ khâu nguyên liệu đầu vào giúp công ty có được những sản phẩm thức ăn chăn nuôi ổn định về chất lượng và được khách hàng tín
nhiệm.
Số lượng lao động ngày một tăng về cả trình độ chuyên môn và lòng trung thành ngày càng được nâng cao thông qua quá trình tuyển dụng nghiêm ngặt và chế độ đãi ngộ tốt. Đội ngũ cộng tác viên của công ty phân lớn là nhân viên kinh doanh đã được đào tạo bài bản về công tác tiếp thị, quan hệ với khách hàng, họ đã chứng tỏ được khả năng của mình thông qua kết quả của việc mở rộng, phát triển thị trường và thuc đẩy sản lượng tiêu thụ. Đây là cơ sở tạo nên tiềm lực vững mạnh cho công ty, phù hợp với chủ trương đặt con người lên vị trí quyết định của ban giám đốc.
4.2. Những hạn chế tồn tại và nguyên nhân
Đội ngũ nhân viên thị trường đôi khi phụ trách những khu vực thị trường quá rộng, khó có thể kiểm soát được một cách liên tục các thông tin, biến động của của thị trường. Nguyên nhân là do công ty chưa tiến hành quản lý, tổ chức nguồn nhân lực theo tầm chiến lược.
Doanh thu bán hàng và lợi nhuận của công ty tăng với tốc độ khá cao song giá vốn hàng bán còn chiếm tỷ lệ cao trong tổng chi phí của doanh nghiệp. Nhưng đây cũng là thực trạng chung của ngành thức ăn chăn nuôi, do hiện nay 60% nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi được nhập khẩu, dẫn đến chi phí cao. Các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi hiện đang kiến nghị nhà nước để được giảm thuế các nguyên liệu đầu vào như: khô lạc, khô đỗ tương, bột cá, bột thịt….
Ngoài ra công ty còn chưa xây dựng được một chiến lược marketing mang tính chất bài bản và hợp lý, dẫn đến thiếu chủ động trong việc phát triển sản phẩm mới và phương thức cung ứng sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ, hiệu quả thu được chưa tương xứng với chi phí bỏ ra.
Từ những thành tựu, hạn chế và nguyên nhân tóm lược như trên, em xin phép được đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRONG THỜI GIAN TỚI TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Mục tiêu
_ Lợi nhuận là mục tiêu lâu dài và hết sức quan trọng, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của công ty. Trong thời gian tới, mục tiêu của công ty là duy trì tôc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm khoảng 20% – 30% trong đó lợi nhuận chiếm 0,6% doanh thu.
_ Quảng bá và phát triển thương hiệu Con Heo Vàng, tận dụng sự nổi tiếng của thương hiệu đã có để đưa vào thị trường các dòng sản phẩm mới.
_ Nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm mới có chất lượng cao, đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường. Phát triển song song hai sản phẩm Con Heo Vàng và Ông Tiên tại các khu vực thị trường các tỉnh miền Trung và tiến tới là các tỉnh miền Nam.