III. Phân tích và đánh giá chiến lợc Marketing Mix
d. Nhợc điểm và tồn tại
Hiện nay cả 2 Công ty đều áp dụng kênh phân phối gián tiếp đó chính là kênh gián tiếp có nghĩa là sản phẩm của Công ty đợc tung ra thị trờng thông qua một trung gian đó là hệ thống nhà phân phối. Sản phẩm hàng hoá đợc các Công ty phân phối đem bán cho các đại lý bán buôn, bán lẻ (ở trong thành phố cũng nh ở các tỉnh lẻ) từ đó sản phẩm mới đến tay ngời tiêu dùng. Do tính chất của kênh phân phối cho nên sự phối hợp nhịp nhàng giữa các thành viên trong kênh phân phối đôi khi không khớp nhau, các đại lý ở tỉnh do trình độ nắm bắt thông tin chậm và không đợc cập nhật cho nên mức độ bao phủ hàng ở các tỉnh không triệt để, không kín thị trờng. Thị trờng vẫn còn bị bỏ ngỏ. Trình độ, năng lực chuyên môn của các nhân viên bán hàng cũng là một yếu tố quan trọng giữa nhân viên của nhà phân phối ở thành phố và các nhiên viên của các đại lý phân phối ở các tỉnh lẻ đều chênh lệch nhau về trình độ và nghiệp vụ chuyên môn cũng nh nắm bắt thị trờng. Chính vì vậy nó quyết định đến việc thâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng mạnh hay yếu, phủ kín hay không phủ kín thị trờng. Đây cũng là hạn chế và là rào cản mà các Công ty cần quan tâm, cần tìm ra và phải có đợc một đội ngũ nhân viên Marketing lành nghề, chuyên nghiệp trong việc nghiên cứu thị trờng và làm thị trờng. Vì các thông tin phản hồi từ ngời tiêu dùng về sản phẩm của Công
ty đều do các nhân viên bán hàng là ngời trực tiếp thu thập và lắng nghe. Họ là ng- ời đại diện cho Công ty và cũng có thể coi họ là một đội ngũ thu thập thông tin thị trờng cho Công ty.
Ngoài ra, việc phân loại thị trờng của 2 Công ty trên vẫn còn cha đi sâu và chi tiết. Do tính chất của sự phân bố dân c. Việt Nam là một nớc nông nghiệp, hơn 80% dân số là nông dân. Nên đây là một thị trờng đầy tiềm năng và khả thi nhng thu nhập bình quân đầu ngời vẫn còn thấp, không thể so sánh với thu nhập ở thành phố. Vì vậy phân đoạn thị trờng cần phải chi tiết hơn: Đoạn thị trờng nông thôn và đoạn thị trờng thành thị.
Chơng III
đề xuất một số giải pháp thúc đẩy hoạt động marketing của các công ty nớc ngoài kinh doanh hàng tiêu dùng tại việt nam.