III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY HUD
2. Phân tích khả năng cạnh tranh và kết quả đầu tư của Công ty CP Đầu
2.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe doạ của Công ty CP Đầu tư và xây dựng HUD1 (Ma trận SWOT)
và xây dựng HUD1 (Ma trận SWOT)
Cơ hội (O)
- Nhu cầu nhà ở của người dân tại các thành phố lớn ngày càng phát triển.
- Nhà nước có nhiều chính sách khuyến khích các doanh nghiệp xây dựng đầu tư phát triển khu đô thị mới
Đe doạ (T)
- Sự xuất hiện của nhiều nhà đầu tư mới tham gia vào lĩnh vực bất động sản.
- Yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm ngày càng cao.
Mặt mạnh (S)
- Có uy tín và kinh nghiệm xây dựng lâu năm.
- Năng lực sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu của khách hàng lớn.
- Sản phẩm đa dang về chủng loại, thiết kế nội thất hiện đại.
- Dự án đầu tư đồng bộ từ nhà ở, khu vui chơi giải trí, dịch vụ công cộng,...
- Đội ngũ quản lý, kỹ thuật có kinh nghiệm và năng lực kinh doanh tốt
Mặt yếu (W)
- Tổ chức hoạt động marketing còn yếu.
- Nguồn vốn kinh doanh còn gặp nhiều khó khăn
2.2 Thị phần
Qua thực tế hoạt động cho thấy địa bàn chủ yếu của Công ty là Thành phố Hà nội (chiếm khoảng 85- 90% các công trình và dự án của Công ty). Do đặc điểm của thị trường xây dựng Việt nam và của công ty trước đây các công trình xây dựng đều được Tổng công ty giao xuông để đơn vị thực hiện xây lắp. Có thể nói có một thời gian dài Công ty HUD1 nhận được sự ưu ái của Tổng công ty. Tuy nhiên, trong cơ chế thị trường cùng với sự bùng nổ của các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài nước Công ty phải đối mặt với một cuộc cạnh
biệt là các Công ty xây dựng nước ngoài có tiềm lực to lớn về tài chính, con người, trình độ kinh doanh. Chính vì thế mà trong 2 năm hoạt động dưới hình thức là công ty cổ phần, thị phần xây dựng nhà mà công ty đang nắm giữ trên thị trường là chưa cao.
Qua số liệu bảng 2.1 có thể thấy rằng mặc dù mới đi vào hoạt động nhưng công ty đã có một chỗ đứng trong thị trường bất động sản của thành phố, đã góp phần tạo ra nhiều công trình xây dựng cho Thủ đô Hà nội nói riêng và cho đất nước nói chung.
Bảng 2.1: SO SÁNH THỊ PHẦN CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HUD1 VỚI MỘT SỐ CÔNG TY XÂY DỰNG VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
Đơn vị tính: %
TT Tên doanh nghiệp Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Công ty CP Đâu tư và xây dựng HUD1
(TCT Đầu tư phát triển nhà và đô thị) - 1,5 4,02
2 Công ty xây dựng số 4
(TCT Xây dựng Hà Nội) 9,35 9,07 13,2
3 Công ty CP xây dựng và phát triển số 1
(Tổng công ty VINACONEX) 7,02 7,63 9,00
Nguồn: Phòng Kinh tế kế hoạch
Mặc dù mới hoạt động theo hình thức cổ phần không lâu nhưng HUD1 đã và đang dần chiếm được thị phần về xây dựng các khu đô thị trên thị trường nhà Hà Nội và các tỉnh lân cận. Vì vậy, để có thể đánh giá sâu hơn về thị phần của Công ty trong khuôn khổ phần này tôi xin phân tích thị phần 2 hoạt động chủ yếu sau của Công ty: Hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu tư và hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp.
- Hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu tư: Với nhu cầu phát triển đô thị hoá ngày càng cao đồng nghĩa với nhu cầu cải thiện nhà ở của người dân đô thị ngày càng tăng. Do vậy, thị trường bất động sản vẫn đang có sức hấp dẫn đáng kể, thu hút ngày càng nhiều doanh nghiệp, tổ chức tham gia kinh doanh, tạo nên môi trường kinh doanh ngày càng gay gắt. Đòi hỏi các doanh
nghiệp phải cung cấp những sản phẩm nhà ở vừa hợp thị hiếu khách hàng vừa hợp với khả năng thanh toán của họ. Đây là một bài toán nan giải mà nhiều doanh nghiệp kinh doanh đều gặp phải. Xuất phát từ thực tế trên Công ty CP Đầu tư và xây dựng HUD1 lựa chọn thị truờng mục tiêu là thị trường kinh doanh nhà ở biệt thự, nhà liền kề, nhà chung cư cao tầng theo các dự án khu đô thị mới có quy hoạch tổng thể, kèm theo cơ sở hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội đồng bộ do Công ty làm chủ đầu tư. Các dự án tiêu biểu do Công ty làm chủ đầu tư như: một phần dự án khu đô thị mới Việt Hưng, Nhà chung cư cao tầng đường Láng Hạ kéo dài, Dự án khu đô thị mới Mê Linh – Vĩnh Phúc,…đã tạo nên những khu đô thị kiểu mẫu cho thủ đô. Do luôn có những biện pháp cải tiến trong khâu thiết kế, nâng cao chất lượng sản phẩm, kèm theo các dịch vụ khép kín sau bán hàng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng nên Công ty đã tạo được uy tín trên thị trường đầu tư kinh doanh nhà ở và khu đô thị ngày càng chiếm được niềm tin của khách hàng là người dân có nhu cầu về nhà ở. Điều đó đã góp phần quảng bá thương hiệu cho Công ty, thu hút khách hàng mua nhà đất trong các dự án do Công ty kinh doanh. Trong năm 2004 hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu tư đã mang lại doanh thu cho Công ty là 49.880 triệu đồng và 80.800 triệu đồng năm 2005. Chính vì vậy, thị phần của hoạt động đầu tư các dự án của Công ty trên thị trường Hà Nội được dự báo sẽ có xu hướng gia tăng trong những năm tới đây
Biểu đồ 2.3 Thị phần đầu tư các dự án của Công ty CP Đầu tư và xây dựng HUD1
trên địa bàn Hà nội giai đoạn 2001-2005
4.02 6.5 7.25 8.5 10 20 30 40 50
Tuy nhiên, hiện tại trên thị trường Hà nội, ngày càng có nhiều doanh nghiệp trong ngành xây dựng tham gia đầu tư phát triển các khu đô thị mới và nhà ở điển hình như: Tổng công ty VINACONEX với Khu đô thị mới Trung hoà- Nhân chính, Tổng Công ty xây dựng Hà nội với Làng quốc tế Thăng Long, Tổng Công ty Sông Đà với Khu đô thị Mỹ Đình I,… Các khu đô thị này bao gồm nhà ở và các căn hộ để bán cho khách hàng là những người có thu nhập trung bình và khá. Đây chính là những đối tượng khách hàng chiếm số lượng lớn trong thị trường kinh doanh bất động sản tại các đô thị. Và Công ty CP Đầu tư và xây dựng HUD1 cũng đang tập trung khai thác kinh doanh đối với nhóm khách hàng này. Do có nhiều doanh nghiệp tham gia nên số lượng sản phẩm cung cấp trên thị trường ngày càng lớn. Đồng thời mỗi doanh nghiệp đều tìm biện pháp hạ thấp chi phí để hạ giá bán sản phẩm và không ngừng cải tiến chất lượng mẫu mã để phù hợp với yêu cầu của khách hàng. Như vậy, số lượng các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều sẽ ảnh hưởng thị phần của Công ty trên thị trường bất động sản. Đây là một thực tế đáng ngại đòi hỏi Công ty phải có các biện pháp phù hợp để đạt được thị phần mong muốn.
Hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp
Hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp của Công ty CP Đầu tư và xây dựng HUD1 bao gồm các phần việc chính: Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi, giao thông và các công trình hạ tầng kĩ thuật đô thị, hạ tầng xã hội; Thi công xây lắp đường dây và trạm biến áp, điện dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi, sản xuất vật liệu; Thi công xây lắp trang trí nội ngoại thất các công trình xây dựng. Đây là hoạt động thường mang lại doanh thu cao cho các doanh nghiệp xây dựng. Tuy nhiên trong những năm gần đây thị phần hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp của Công ty có xu hướng giảm sút. Điều đó xuất phát từ những nguyên nhân sau:
- Có thể nói sau một thời gian mang quân đi đánh thuê nhận thầu các công trình xây lắp Công ty đã có đủ tiềm lực chuyển hướng sang làm chủ đầu tư. Với việc lựa chọn thị trường mục tiêu của Công ty là hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu tư ở các khu đô thị mới nên Công ty có xu hướng đầu tư nhiều hơn cho hoạt động này. Chính vì vậy, việc đầu tư cho hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp của Công ty bị giảm sút đã tác động tới thị phần của Công ty trên lĩnh vực này.
Mặt khác, do số lượng các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài nước tăng nhanh quá trình cạnh tranh ngày càng gay gắt. Bên cạnh các doanh nghiệp xây dựng trong nước còn có nhiều doanh nghiệp xây dựng có vốn đầu tư nước ngoài và nhiều công ty nước ngoài cũng tham vào lĩnh vực này. Vì vậy, quá trình cạnh tranh trong đấu thầu giữa các doanh nghiệp để nhận thi công công trình ngày càng khốc liệt. Đặc biệt là các doanh nghiệp xây dựng nước ngoài có trình độ quản lý cao, trang thiết bị hiện đại, tiềm lực tài chính vững mạnh và kỹ năng xây dựng hồ sơ thầu cao. Chính vì vậy ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng thắng thầu của các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam nói chung và Công ty nói riêng và làm giảm thị phần của Công ty trên lĩnh vực này.
Đứng trước những thách thức này, Công ty cần phải phát huy các tiềm lực của mình để giữ vững thị phần, nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong quá trình cạnh tranh trên thị trường xây dựng.
Có thể thấy rằng việc nỗ lực hoạt động và chiếm được 4% thị phần so với các đàn anh đi trước trong hoạt động xây lắp nhà ở là một sự nỗ lực rất lớn của toàn thể Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của công ty. Hy vọng trong những năm tiếp theo, sự phát triển của công ty HUD1 sẽ ngày càng mạnh mẽ hơn trên thị trường.