II. Những Đề xuất tầm vi mô nhằm hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công
3. xuất nhằm hoàn thiện các quyết định cơ bản trong Marketing mix trong bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép ở công ty cung ứng
mix trong bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép ở công ty cung ứng dịch vụ hàng không.
Để kinh doanh có hiệu quả hơn và phù hợp với nền kinh tế thị trường. Em xin đề xuất nhằm bổ xung và hoàn thiện hơn các quyết định cơ bản về mặt hàng kinh doanh, giá kinh doanh và xúc tiến hỗn hợp.
3.1. Đề xuất nhằm hoàn thiện quá trình quyết định mặt hàng kinh doanh tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không. công ty cung ứng dịch vụ hàng không.
Quyết định mặt hàng kinh doanh là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của Marketing-mix. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra được những quyết định hài hoà về chủng loại sản phẩm, cơ cấu mặt hàng, tỷ trọng của từng nhóm. Để mặt hàng của công ty phù hợp hơn với nhu cầu thị trường và hấp dẫn được khách hàng, em mạnh dạn đề xuất quá trình ra quyết định mặt hàng kinh doanh ở công ty như sau: (trang sau)
Phát hiện nhu cầu thị trưòng
Xác định các chủng loại mặt hàng hạt nhựa và sắt thép Xác định cơ cấu mặt hàng nhựa và sắt thép Tỷ trọng từng nhóm của hạt nhựa và sắt thép
BH III. 3: Quá trình ra quyết định mặt hàng kinh doanh hàng hạt nhựa và sắt thép đề xuất ở công ty cung ứng dịch vụ hàng không.
Khi phát hiện được nhu cầu thị trường, công ty phải tổ chức xác định các chủng loại, cơ cấu, tỷ trọng từng nhóm mặt hàng hạt nhựa và sắt thép rồi sau đó nên danh mục chủng loại mặt hàng kinh doanh. Với quá trình ra quyết định này công ty có thể thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng về mặt hàng hạt nhựa, sắt thép và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thương trường.
3.2. Đề xuất hoàn thiện các quyết định giá kinh doanh ở công ty cung ứng dịch vụ hàng không. dịch vụ hàng không.
Đối với công ty cung ứng dịch vụ hàng không việc quyết định giá kinh doanh là rất quan trọng nhất là đối với hàng hạt nhựa và sắt thép bán buôn. Để có thể mở rộng thị phần của công ty và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thương trường công ty cần phải có một quy trình quyết định giá hợp lý. Trước khi chọn một mức giá cuối cùng, công ty phải quyết định chọn mục tiêu định giá để phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty, sau đó phân tích cầu thị trường, phân tích giá của đối thủ cạnh tranh và chọn kỹ thuật định giá thích hợp. Các quyết định Marketing giá kinh doanh đề xuất được mô hình hoá như sau:(trang sau)
Quyết định chọn mục tiêu định giá
Phân tích cầu thị trường
Quyết định lượng giá chi phí
Quyết định chọn kỹ thuật định giá thích hợp
Phân tích chào hàng của đối thủ cạnh tranh
BH III. 4: Các quyết định Marketing giá kinh doanh đề xuất tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không.
3.3. Đề xuất hoàn thiện quy trình công nghệ quảng cáo tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không. dịch vụ hàng không.
Trong nền kinh tế thị trường, khi doanh nghiệp tham gia vào thị trường thì một khâu không thể thiếu, không thể xem nhẹ và phải được tổ chức hợp lý theo nguyên tắc hệ thống và biểu hiện đó là các hoạt động của công nghệ quảng cáo. Quảng cáo là thủ pháp cực kỳ quan trọng trong hình thái thị trường cạnh tranh. Ở đây người bán làm quảng cáo nhằm đạt tới sự cân bằng tế nhị giữa tính đồng nhất và tính khác biệt của sản phẩm của doanh nghiệp và sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp phải truyền đạt được thông qua quảng cáo:
- Sản phẩm của doanh nghiệp khác biệt với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
- Dịch vụ của doanh nghiệp cung cấp hơn hẳn dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Như vậy quảng cáo không chỉ đơn thuần là vấn đề thông tin thông báo, mời chào mà còn là vấn đề thuyết phục người mua đến với mình. Do vậy quảng cáo phải đạt được mục tiêu mở rộng cầu kích thích và thu hút sức mua, tăng khối lượng bán. Giá cả
(1) (2) (1) Đường doanh số không có quảng cáo hoặc quảng cáo không có hiệu quả
quảng cáo
Khối lượng bán
BH III. 5: Đồ thị biểu diễn hiệu quả của quảng cáo.
Muốn quảng cáo có hiệu quả thực sự, công ty phải xây dựng được các nội dung sau ở công ty mình:
- Xác định mục tiêu, đối tượng và địa chỉ quảng cáo.
- Lựa chọn phương tiện quảng cáo: báo chí, cataloge, truyền hình... - Dự tính ngân sách quảng cáo.
- Thiết kế kênh quảng cáo
Khi tiến hành quảng cáo công ty cần lưu ý một số vấn đề sau:
+ Nội dung quảng cáo: phải đầy đủ, thông qua thủ pháp nghệ thuật làm cho khách hàng dễ dàng nhận biết được. Vận dụng những cơ sở tâm lý để thiết kế chương trình quảng cáo có hiệu quả.
+ Tên quảng cáo phải ngắn gọn, dễ hiểu, dễ nhớ. + Có chữ, có hình, (âm thanh).
+ Nổi bật trọng tâm: ngoài sự quảng cáo về mặt hàng kinh doanh còn cần quảng cáo theo hướng quảng cáo ưu thế của công ty, sự chuyên doanh về mặt hàng hạt nhựa và sắt thép và có những kinh nghiệm về chuyên doanh mặt hàng này.
67
Xác lập mục tiêu quảng cáo
Xác lập địa chỉ, nội dung quảng cáo
Thiết kế kế hoạch quảng cáo, chiến dịch quảng cáo
Xác lập và vận hành kênh quảng cáo thời gian, không gian
quảng cáo
Thiêt lập ngân sách quảmg cáo
Phương tiện quảng cáo và phương pháp truyền thông
BH III. 6: Sơ đồ qui trình công nghệ quảng cáo đề xuất tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không.