ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚ

CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI

Qua các nhận định về triển vọng, thách thức của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam và tình hình năng lực sản xuất của công ty đặt trong bối cảnh chung của thị trường, công ty XNK và Đầu tư IMEXIN đã đưa ra định hướng phát triển phù hợp cho mình trong thời gian tới như sau :

1. Định hướng chung về phát triển sản xuất thức ăn chăn nuôi của Công ty

Những năm qua, kết quả sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty XNK và Đầu tư IMEXIN luôn giữ được tốc độ tăng trưởng ổn định, giữ vững được sản lượng và doanh thu tiêu thụ trong hoàn cảnh khó khăn của thị trường

đã chứng tỏ nỗ lực không ngừng của các nhà quản trị cùng toàn thể cán bộ công nhân viên. Tuy nhiên trong thời gian tới, công ty sẽ phải đối mặt với nhiều thử thách từ phía môi trường bên ngoài, đặc biệt là sự khan hiếm của thị trường đầu vào và sức ép cạnh tranh ngày càng cao của các sản phẩm trong và ngoài nước. Trước tình hình mới, công ty đã đề ra phương hướng hoạt động sản xuất thức ăn chăn nuôi là đạt được tốc độ tăng trưởng từ 10-11%/năm, mở rộng thị phần, tạo được uy tín đối với người chăn nuôi, đẩy mạnh xuất khẩu ra các nước trong khu vực. Cụ thể:

Đối với thị trường nội địa, IMEXIN đang cung cấp thức ăn chăn nuôi cho một số hộ chăn nuôi nhỏ lẻ và các trang trại ở miền Bắc, tuy nhiên thị phần không đáng kể so với sức mua của thị trường. Mục tiêu của công ty là duy trì khách hàng truyền thống và tiếp tục mở rộng, thâm nhập thị trường, tìm kiếm nhu cầu về thức ăn chăn nuôi từ các trang trại phân bố ở miền Bắc nước ta, nếu có điều kiện có thể mở rộng sang thị trường miền Trung và Nam Bộ. Đây là các khách hàng tiềm năng, thường đặt mua hàng với khối lượng lớn. Muốn vậy thì công ty phải có hệ thống đại lý phân bố đều tại những địa điểm chăn nuôi công nghiệp.

Trong tình hình cạnh tranh, việc duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng là hết sức quan trọng. Do đó, bên cạnh cung cấp các sản phẩm đảm bảo chất lượng, IMEXIN còn hướng tới xây dựng các dịch vụ hậu mãi hoàn thiện cho khách hàng như các chính sách đầu tư cho khách hàng, các dịch vụ kĩ thuật bổ sung, hướng dẫn tư vấn sử dụng sản phẩm…

Đối với thị trường xuất khẩu, hiện nay IMEXIN đang gặp khó khăn trong việc tìm hiểu, đánh giá đối tác nên trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục đầu tư nghiên cứu, khai thác thị trường này. Trước mắt, thị trường xuất khẩu trọng điểm của công ty vẫn là các nước trong khu vực như Lào và Campuchia. Do tập quán chăn nuôi, nhu cầu lấy giống vật nuôi, tiêu chuẩn thức ăn cho gia súc, gia cầm giữa các nước không giống nhau nên sản phẩm của công ty còn gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên đây lại là các thị trường nhiều tiềm năng trong hoàn cảnh thị trường trong nước đang gặp nhiều biến động. Để tạo nền móng vững chắc từ khi xâm nhập, công ty chủ trương tiếp tục gia tăng các nỗ lực marketing nhằm xây dựng, quảng bá thương hiệu thức ăn chăn nuôi Nam Mỹ trên các thị trường này.

Thời gian tới, IMEXIN sẽ tiếp tục đầu tư cho việc nghiên cứu, pha trộn các sản phẩm mới có khả năng tương thích với các giống vật nuôi mới trên thị trường. Yêu cầu về chất lượng của khách hàng trong nước ngày càng khắt khe, thị trường xuất khẩu cũng có nhu cầu lớn về các sản phẩm chất lượng cao nên

định hướng của IMEXIN là ưu tiên cho nghiên cứu, pha trộn các loại thức ăn chăn nuôi chất lượng tốt, góp phần tăng thêm lợi nhuận.

2. Mục tiêu sản xuất thức ăn chăn nuôi năm 2009 của Công ty

Năm 2008 được đánh giá là một năm có nhiều thách thức với hoạt động sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty XNK và Đầu tư IMEXIN. Diễn biến thị trường trong nước theo chiều hướng bất lợi, giá đầu vào tiếp tục leo thang, trong khi đó, thị trường xuất khẩu chưa thể xem là thị trường chiến lược bởi còn thiếu nhiều thông tin và kinh nghiệm. Vì vậy, công ty đưa r a một số chỉ tiêu phấn đấu sau:

* Về kết quả kinh doanh, năm 2009, IMEXIN cần cố gắng duy trì tốc độ tăng trưởng đều đặn như những năm trước, đảm bảo hiệu quả kinh doanh. IMEXIN đã lập kế hoạch chi tiết gồm các chỉ tiêu quan trọng cần đạt được, thể hiện trên bảng 10.

Bảng 21: Kế hoạch kinh doanh thức ăn chăn nuôi năm 2009 của IMEXIN

TT Chỉ tiêu ĐVT Thực hiện năm 2008 Kế hoạch năm 2009 So sánh TH/KH (%) 1 Tổng sản lượng tiêu thụ Tấn 11.883 13 9,4 - Trong nước Tấn 10.948 12 9,6 - Xuất khẩu Tấn 935 1 7,0

2 Tổng doanh thu tiêu thụ Trđ 143.662 160 11,4

- Doanh thu nội địa Trđ 128.442 142 10,6

- Doanh thu xuất khẩu Trđ 15.220 17 11,7

3 Giá vốn hàng bán Trđ 119.670 133 11,1

4 Lãi gộp Trđ 23.992 26 8,4

5 Chi phí kinh doanh Trđ 17.958 19 5,8

6 Lọi nhuận trước thuế Trđ 6.034 7 16,0

7 Nộp ngân sách Trđ 1.689 1.9 12,5

* Về sản phẩm, tiếp tục thực hiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm, chú trọng sản phẩm dạng tinh, viên, đem lại hiệu quả cao trong việc thúc đẩy quá trình tăng trưởng của vật nuôi. Theo chính sách của nhà nước, dù trong những năm qua các dịch bệnh như dịch lở mồm long móng, dịch tai xanh gây thiệt hại lớn cho đàn lợn nhưng công ty vẫn chủ trương duy trì tỷ trọng cao về thức ăn cho lợn để thúc đẩy sự phát triển các giống lợn trong nước, đem lại con giống có sức đề kháng cao và làm hài lòng người chăn nuôi. Tỷ trọng thức ăn tinh cho lợn dự kiến ở mức 65% trên tổng sản lượng thức ăn tinh.

* Về giá bán, do tình hình giá cả leo thang nên công ty chưa thể tính đến việc cắt giảm giá thành vì vậy giá bán đươc công ty duy trì ở mức giá hợp lý với thành phần và chất lượng sản phẩm, phù hợp với chi phí đầu vào, cụ thể: - Thức ăn thô có giá 90.000-120.000 đồng/ bao 25 kg

- Thức ăn tinh dạng cám có giá 260.000-330.000 đồng/bao 25kg - Thức ăn tinh dạng viên có giá 310.000-360.000 đồng/bao25kg

* Về thị trường nội địa, công ty đặt ra mục tiêu giữ vững mức tăng

trưởng sản lượng chung là 10% so với năm 2008. Năm 2009, nhiệm vụ đầu tiên của công ty là giữ được các khách hàng truyền thống có sản lượng mua lớn. * Về thị trường xuất khẩu, công ty tiếp tục tìm kiếm các đối tác nước ngoài có nhu cầu. Thị trường mục tiêu của IMEXIN vẫn là các nước có ngành nông nghiệp chăn nuôi còn lạc hậu trong khu vực. Đó là những nước chưa tự sản xuất được thức ăn chăn nuôi chất lượng vao nên phải nhập khẩu từ Việt Nam . IMEXIN đặt ra mục tiêu cụ thể cho các thị trường: Lào 500 tấn, Campuchia 300 tấn, Phillipin 200 tấn.

Như vậy, IMEXIN đã có sự chuẩn bị tích cực trong việc sản xuất thức ăn chăn nuôi trên nhiều mặt cho năm 2009, hoạch định những kế hoạch, mục tiêu cụ thể, rõ ràng nhằm định hướng tốt cho hoạt động đầu tư đem lại hiệu quả cao nhất. Nhưng để hoàn thành các mục tiêu này, không thể thiếu sự nỗ lực và đoàn kết của ban lãnh đạo công ty cùng toàn thể các cán bộ công nhân viên trong nhà máy