Ngay từ khi cho ra đời sản phẩm Trà Barley Không Độ, với phương châm là người đi tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ Aseptic, Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Tân Hiệp Phát đã tung ra nhiều chiến dịch Marketing nhằm tạo độ nhận biết đối với khách hàng mục tiêu và tạo độ phủ trên thị trường.
2.3.1. Quảng cáo.
Quảng cáo trên truyền hình:
Hình 2.14: Quảng cáo Trà Barley Không Độ (Nguồn: phòng Marketing)
Quảng cáo của Trà Barley Không Độ được sản xuất và cho công chiếu từ khi cho ra mắt sản phẩm vào tháng 12/2007. Trong quảng cáo, hình ảnh cô gái được mời đi ăn nhưng lại không dám ăn vì sợ quá nhiều chất béo. Quảng cáo này đã đánh trúng tâm lí của khách hàng mục tiêu nên nhanh chóng được chấp nhận và dùng thử.
Quảng cáo bao gồm ba loại: 30 giây, 15 giây và 5 giây được phát vào các giờ ăn và giữa giờ phim tối trên các đài: Đồng Nai, Bình Dương, Bình Phước, Lâm Đồng, Ninh Thuận, Bình Thuận, Đà Nẵng, Vĩnh Long, Cần Thơ, Đồng Tháp, Sóc Trăng, Cà Mau, Quảng Bình, Quảng Nam và Hà Tây. Ngoài ra, còn có hình gạc 5 giây thường xuyên xuất hiện trước và trong giờ phim tối trên các đài truyền hình. Hiện nay, với việc ra đời loại hộp giấy 250ml, quảng cáo 5 giây về hộp giấy cũng đang dần phát sóng trên các đài truyền hình.
Quảng cáo mang lại nhiều hiệu quả cho nhãn hàng, theo kết quả phân tích bảng câu hỏi, có đến 76% người biết đến Trà Barley Không Độ qua quảng cáo và có 37,5 % người sau khi xem xong quảng cáo có khả năng mua sản phẩm. Tỷ lệ % khách hàng mục tiêu nhận biết sản phẩm 76% 8% 24% 12% 4% 20% quảng cáo Gameshow tivi Thấy người khác sử dụng Bạn bè giới thiệu Người bán giới thiệu Trưng bày tại cửa hàng
Quảng cáo trên các vật phẩm bán hàng:
Từ hình 2.15, việc trưng bày sản phẩm chiếm 20% trong nhận biết của khách hàng, vì vậy các loại vật phẩm bán hàng như xe tải bán hàng, xe đẩy bán hàng lưu động, kệ bày hàng, dù,… là một trong những công cụ hữu hiệu để quảng cáo cho sản phẩm. Với sản phẩm Trà Barley Không Độ, ngay từ khi ra đời đã xuất hiện nhiều vật phẩm quảng cáo tại khắp các điểm bán để hỗ trợ cho người bán hàng sỉ và lẻ đồng thời dùng để quảng cáo.
2.3.2. Quan hệ công chúng (PR). Bài viết PR:
Đây là những bài viết được đăng trên các tờ báo Tuổi Trẻ, Thế giới Phụ nữ, Đẹp,… nhằm nói lên ưu điểm của công nghệ vô trùng Aseptic đã tạo nên Trà Barley Không Độ, một thức uống có lợi cho sức khỏe và nên dùng trong bữa ăn.
Hình 2.16: xe đẩy bán hàng Trà Barley Không Độ (hình chụp tại tỉnh Đồng Nai)
Hoạt động tài trợ.
Hoạt động tài trợ từ lâu là một trong những truyền thống và thói quen của tập đoàn Tân Hiệp Phát. Với nhãn hàng Trà Barley Không Độ, trong năm 2009, có rất nhiều các hoạt động tài trợ như:
- Chương trình thời trang Siêu mẫu Việt Nam 2009. Sau thành công của chương trình Siêu mẫu Việt Nam – Barley 2008, năm nay, Trà Barley vẫn sẽ phối hợp với Công ty Cát Tiên Sa để tài trợ cho chương trình năm 2009.
- Thời trang và Cuộc sống 2009 của HTV7. Đây là một chương trình truyền hình lâu đời của HTV7, với 15 phút chương trình, Trà Barley Không Độ đặt ra nhiều mục tiêu truyền thông cho mình.
- Chương trình Chào ngày mới của HTV7. Chương trình gồm 4 kì phát sóng vào sáng thứ 4 hàng tuần trên kênh HTV7 trong một tháng, nhằm giới thiệu toàn bộ quy trình sản xuất và tính năng của sản phẩm.
- Chương trình Quán ăn vui vẻ của Đài truyền hình Vĩnh Long.
Hình 2.17: Bài viết trên báo Tuổi Trẻ
ngày 13-12- 2007
- Tài trợ các bộ phim: Mùa hè sôi động, Hành trình huyền thoại,…
2.3.3. Khuyến mãi.
Trong năm 2008, Tập đoàn THP đã có một chương trình khuyến mãi rất lớn cho tất cả các nhãn hàng, đó là chương trình “Chinh phục núi vàng Everest”. Tuy truyền thông cho chương trình này chưa mạnh nhưng theo số liệu nghiên cứu của công ty, có đến 67,2% người tiêu dùng biết đến.
Hình 2.19: quảng cáo báo của chương trình “Chinh phục núi vàng Everest”
Hình 2.18: Tài trợ chương trình Quán ăn vui vẻ Tháng 2/2009
Ngoài ra, riêng với nhãn hàng Trà Barley Không Độ còn có nhiều chương trình khuyến mãi khác kích thích nhà phân phối như chương trình “Mua 10 thùng tặng 1 thùng” . Hay như chương trình “Trưng bày sản phẩm”, cửa hàng bán lẻ sẽ kí hợp đồng trưng bày các loại sản phẩm của công ty THP trong một thời gian nhất định để nhận được một phần trả thưởng, đây là những hoạt động nhằm kích thích vào lợi nhuận của các cửa hàng bán lẻ trưng bày sản phẩm của THP, tạo độ phủ lớn trên thị trường.
Chương 3. Phân tích hoạt động tài trợ chương trình “Thời trang và Cuộc sống” của nhãn hàng Trà Barley Không Độ – Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Tân Hiệp Phát.
Một trong những chương trình tài trợ của nhãn hàng Trà Barley Không Độ, phải kể đến chương trình “Thời trang và Cuộc sống” của đài truyền hình TPHCM, kênh HTV7 phối hợp với công ty Đông Tây Promotion thực hiện. Đây là chương trình lâu đời được đông đảo người xem biết đến và theo dõi. Ngoài ra, với việc tài trợ dài hạn trong một năm, “Thời trang và Cuộc sống” đóng một vai trò to lớn trong kế hoạch Marketing năm 2009 của nhãn hàng Trà Barley Không Độ.