II. Đề xuất giải pháp nhằm phát triển mở rộng hoạt động Marketing
1. xuất nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
rằng việc tăng tối đa doanh thu bán hàng sẽ dẫn đến tối đa hoá lợi nhuận lâu dài và tăng thị phần.
Dẫn đầu chủng loại hàng hoá
Thực ra mục tiêu này nhằm mục đích là bảo vệ thị phần của mình. Khi chủng loại hàng hoá tăng lên thì đối thủ cạnh tranh sẽ khó có thể tìm ra các "lỗ hổng" để chen chân vào từ đó làm bàn đạp mở rộng tấn công sang các thị trường khác. Chính vì vậy với năng lực sản xuất và khả năng tài chính của hai công ty nên cơ cấu sản phẩm rất đa dạng và phong phú cả về chủng loại, chất lượng cũng như mẫu mã...
Tạo lợi thế cạnh tranh
Nhằm bảo vệ vị trí của mình hoặc nâng cao hơn nữa vị thế của mình đè bẹp các đối thủ cạnh tranh. Công ty có thể thực hiện mục tiêu tạo ra lợi thế cạnh tranh. Vậy để tạo lợi thế cạnh tranh, Công ty có thể dùng các công cụ như sản phẩm, kênh phân phối, dịch vụ hoặc tạo ra các rào cản lớn...
Trên đây là những mục tiêu kinh doanh mà một Công ty có thể muốn đạt tới.
II. Đề xuất giải pháp nhằm phát triển, mở rộng hoạt động Marketing của các công ty nước ngoài kinh doanh hàng tiêu dùng tại Việt nam.. các công ty nước ngoài kinh doanh hàng tiêu dùng tại Việt nam..
1. Đề xuất nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty. công ty.
Trong thời gian qua công ty Unilever và P&G luôn lỗ lực bám sát nhu cầu thì trường. Bước đầu tiến hành nghiên cứu thị trường tiêu dùng tạp phẩm trên phạm vi lãnh thổ Việt Nam. Tuy nhiên hiệu quả đem lại chưa cao mà lý do chủ yếu là vận hành kênh phân phố chưa đồng bộ giữa các nhà phân phố ở thành phố với các đại lý ở tỉnh lẻ, sự chênh lệch về trình độ chuyên môn của các nhân viên tỉnh và thành phố, việc nghiên cứu thị trường và việc phân loại thị trường. Ở đây
chúng ta thấy dân số ở tỉnh chiếm với số lượng đông đảo nhất, thị trường rộng lớn nhất nhưng thị trường này vẫn bị bỏ ngỏ chưa phủ kín thị trường.
Để giúp công ty thực hiện tốt nhiệm vụ này, tôi xin đề xuất một số vấn đề sau.