Ấn Độ, Trung Quốc, Pakixtan là những nước cú diện tớch và sản lượng
chố lớn nhất thế giới do vậy ở cỏc quốc gia này, ngành cụng nghiệp sản xuất
và chế biến chố xuất khẩu rất phỏt triển. Hiện nay sản phẩm của Cụng ty chủ
yếu xuất vào cỏc thị trường Nhật Bản, cỏc Tiểu vương quốc Ả Rập, Đài Loan,
Nga do vậy tại cỏc thị trường này Cụng ty phải đối mặt với những khú khăn
từ cỏc thương hiệu chố lớn trờn thế giới
* Tại thị trường Nhật Bản:
Nhật Bản là Quốc gia tiờu thụ chố lớn, ở đõy cỏc hóng sản xuất chố nổi
tiếng trờn thế giới như Lemon Tea (Ấn Độ), Lipton (Anh), Chố đạo (Trung
Quốc) đang chiếm thị phần chủ yếu. Năm 2007, tổng giỏ trị kim ngạch xuất
khẩu của Cụng ty sang thị trường Nhật Bản mới đạt 35.000 USD, sản phẩm
xuất khẩu chủ yếu vẫn là chố đen.
* Thị trường cỏc Tiểu vương quốc Ả Rập:
Quốc gia này cũng là nơi cú một sức tiờu thụ chố rất lớn bởi vậy cũng như ở Nhật Bản, phần lớn thị phần của Quốc gia này là do cỏc hóng chố nổi
tiếng thế giới như Trà Lipton (Anh), Chố xanh (Nhật Bản), Trà dõy (Ấn Độ)
Trà Green tea (Trung Quốc). * Thị trường Đài Loan:
Đài Loan là một nước cú thúi quen và tập quỏn sinh hoạt gần giống nước ta. Trong cuộc sống hàng ngày, uống chố là một thúi quen sinh hoạt
khụng thể thiếu được trong mỗi gia đỡnh. Cụng ty đang xõy dựng kờnh phõn phối và mạng lưới tiờu thụ rộng khắp Đài Loan với rất nhiều sản phẩm chố
khỏc nhau như: Chố Xanh OPA, Chố Nhài, Chố đặc sản...Song Cụng ty luụn
vấp phải cỏc đối thủ cạnh tranh khỏ mạnh do cỏc hóng chố nổi tiếng thế giới
* Thị trường Nga:
Tuy là một Quốc gia Chõu Âu nhưng người dõn Nga cũng cú thúi quen
uống chố trong cuộc sống hàng ngày. Năm 2006 Cụng ty cũng đó đưa vào thị trường này hai dũng sản phẩm là Chố hương Nhài, Chố xanh OPA và đó đỏp ứng được một bộ phận người dõn vựng nụng thụn quanh năm tuyết trắng.
Sản lượng tiờu thụ tại thị trường này ngày càng tăng và đỏp ứng được
thị hiếu người dõn song do mới chỉ cú được chỗ đứng ở vựng nụng thụn và
cỏc hầm mỏ cũn thị trường lớn là cỏc thành phố thỡ sản phẩm của Cụng ty vẫn chưa tiếp cận được mà mới chỉ ra mắt một vài sản phẩm giới thiệu quảng
bỏ...Tại cỏc thành phố lớn đa số người dõn cú thúi quen uống trà kiểu cụng
nghiệp là cỏc dũng sản phẩm Trà Dilmah, Trà lipton.... cỏc nhà sản xuất của cỏc hóng này đó gần như chiếm thế độc quyền tại khu vực này, do vậy sản
phẩm của Cụng ty rất khú cạnh tranh để cú được thị phần tại khu vực này.
Đỏnh giỏ:
Như vậy để giỏ chố xuất khẩu của Cụng ty cú thể nõng lờn và khụng bị
chờnh lệch quỏ nhiều so với giỏ quốc tế thỡ chỳng ta cần tập trung giải quyết
những vấn đề cơ bản sau:
* Về vốn: Thiếu vốn nghiờm trọng luụn là vấn đề nan giải đối với Cụng ty. Do thiếu vốn nờn Cụng ty khụng thể duy trỡ tồn kho chờ giỏ lờn để xuất
khẩu; cũng do thiếu vốn và phần lớn vốn vay ngõn hàng nờn vào mựa thu hoạch Cụng ty khụng thể tăng thu mua nguyờn liệu. Ngược lại phải nhanh
chúng quay vũng vốn nờn thua thiệt trong xuất khẩu là điều khú trỏnh khỏi. đõy cũng là nguyờn nhõn chủ yếu làm cho giỏ chố xuống thấp.
Cũng do thiếu vốn mà cho đến nay Cụng ty chưa thể triển khai cỏc văn
phũng đại diện, phũng thăm dũ chức tỡm hiểu thị trường tại cỏc thị trường
* Nõng cao chất lượng sản phẩm: Để tăng giỏ trị chố xuất khẩu thỡ Cụng ty cần phải chỳ trong đầu tư nõng cao chất lượng sản phẩm. Trước mắt nờn tập
trung vào khõu thu hoạch, chế biến và bảo quản. Ở vựng nguyờn liệu hiện nay
vẫn cũn tồn tại cỏch thức thu hoạch chố non, chố cú nhiều tạp chất, lỏ ỳa đõy là
những nguyờn nhõn dẫn tới chất lượng chố xuất khẩu cú giỏ trị thấp.
Túm lại, Cụng ty cần phải ỏp dụng nhiều biện phỏp đồng bộ để sản phẩm
Chố xuất khẩu cú vị trớ xứng đỏng trờn thị trường thế giới. Khụng chỉ khối lượng xuất khẩu lớn mà cả giỏ xuất khẩu cao để đạt trị giỏ xuất khẩu tối đa.