C. Những điều cần tránh trong quan hệ đồng nghiệp
công từng phần một.
công từng phần một.
Các nhà đàm phán Mỹ rất khó chịu khi giữa cuộc đàm phán, bên kia nói: Các nhà đàm phán Mỹ rất khó chịu khi giữa cuộc đàm phán, bên kia nói: "Còn phải xin ý kiến cấp trên". "Còn phải xin ý kiến cấp trên".
4.Đừng phá hỏng đàm phán.
Đàm phán là qua trình hết sức tinh tế, sai một chút là có thể phá hỏng hoàn toàn. Những điều cần chú ý trong đàm phán là:
Thái độ không được phép nhu nhược. Bất kể lập trường của bạn có lợi đến đâu, hành vi nhu nhược chỉ làm giảm đi khí thế của bạn.
Đừng bao giờ không nhẫn nại, nếu không sẽ thể hiện bạn là ngừơi dễ tùy tiện nói ra ý mình, không làm chủ được tư duy.
Không được mất tự chủ tình cảm, nếu không người khác sẽ cho rằng bạn không thật sự chú ý lắng nghe nhu cầu của đối phương.
Không được đưa ra thông điệp cuối cùng, nếu không đàm phán có thể biến thành cục diện một mất một còn.
Không được lên giọng trong khi diễn ra đàm phán. kết quả của việc lớn tiếng chỉ là làm đối tác không rõ bạn đang nói cái gì.
Ví dụ khi đàm phán với người Mỹ Ví dụ khi đàm phán với người Mỹ -
-Người Mỹ thường đánh giá cao vai trò của giấy chứng nhận các loại như: Người Mỹ thường đánh giá cao vai trò của giấy chứng nhận các loại như: bằng cấp, ảnh chụp cùng với các nhân vật có tên tuổi, các lá thư khen ngợi
bằng cấp, ảnh chụp cùng với các nhân vật có tên tuổi, các lá thư khen ngợi
của các công ty khách hàng… Vì vậy, sẽ là một điều sai sót lớn nếu bạn
của các công ty khách hàng… Vì vậy, sẽ là một điều sai sót lớn nếu bạn
không chuẩn bị một tập các thư xác nhận của những khách hàng có tên tuổi
không chuẩn bị một tập các thư xác nhận của những khách hàng có tên tuổi
về sản phẩm của bạn.
về sản phẩm của bạn.
- Và Bạn cũng nên nhớ rằng chừng nào chưa có luật sư của cả hai phía,
- Và Bạn cũng nên nhớ rằng chừng nào chưa có luật sư của cả hai phía,
chừng đó người Mỹ sẽ không ngồi vào bàn đàm phán
chừng đó người Mỹ sẽ không ngồi vào bàn đàm phán
-Bạn nên nhớ, các thương nhân Mỹ nói rằng bạn chỉ có 45 phút đồng hồ đầu
-Bạn nên nhớ, các thương nhân Mỹ nói rằng bạn chỉ có 45 phút đồng hồ đầu
tiên trong cuộc gặp gỡ để biết mình thành công hay thất bại. Chúng ta phải
tiên trong cuộc gặp gỡ để biết mình thành công hay thất bại. Chúng ta phải
cố gắng thu hút sự chú ý của họ trong khoảng thời gian đó.
cố gắng thu hút sự chú ý của họ trong khoảng thời gian đó.
-Nếu biết là bạn sẽ phải đến muộn trong cuộc gặp với người Mỹ, hãy gọi
-Nếu biết là bạn sẽ phải đến muộn trong cuộc gặp với người Mỹ, hãy gọi
điện xin lỗi và thông báo với họ mấy giờ bạn có thể đến được. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});