- Vải từ sợi stape
2.1.Nhỳm giải phỏp về marketing-nghiờn cứu thị trường
2. Cỏc giải phỏp
2.1.Nhỳm giải phỏp về marketing-nghiờn cứu thị trường
Trước khi sản xuất một mặt hàng gỡ cụng việc đầu tiờn cỳ ảnh hưởng lớn tới quỏ trỡnh sản xuất về sau là việc tỡm hiểu thị trường thực chất là nắm bắt nhu cầu của người tiờu dựng tại thị trường đỳ. Bởi hiệu quả kinh tế khụng thể cỳ sẵn nếu thị hiếu của khỏch hàng trong nước và nước ngoài khụng giống nhau đũi hỏi phải cỳ sự điều chỉnh sản phẩm đều liờn quan đến phương thức sản xuất và cỏc mặt hàng liờn quan. Trong hoạt động sản xuất rồi xuất khẩu hàng dệt may, Marketing càng quan trọng hơn. Lỳc này hoạt động tỡm hiểu thị trường nước ngoài sẽ là Marketing quốc tế. Marketing quốc tế đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhỳm hàng này là yờu cầu cao về sự phự hợp với cỏc tiờu chuẩn xuất khẩu, truyền thống văn hỳa, xu hướng thời trang...Nỳ cũn đỳng vai trũ quan trọng hơn nữa trong cỏc thị trường phi hạn ngạch luụn đũi hỏi sự nhạy bộn, kịp thời của cỏc nhà xuất khẩu đồng thời giải quyết khừu yếu nhất của ngành dệt may hiện nay là việc hiểu biết khụng đầy đủ về cỏc khỏch hàng đỳ cỳ thể là cỏc thụng tin về tiềm năng tăng trưởng, vị trớ cấu trỳc của khỏch hàng và cỏc khoản chi phớ phải bỏ ra để phục vụ khỏch hàng trờn thị trường đỳ, tiềm năng tăng trưởng của thị trường liờn quan đến cỏc yếu tố về nhừn khẩu học và khả năng mua hàng. Tiềm năng tăng trưởng cành cao thỡ nhu cầu của người tiờu dựng đối với sản phẩm của ngành càng cỳ khả năng tăng theo thời gian. Đỳ cỳ nhiều doanh nghiệp quan từm tới vấn đề này nhưng cỏc hoạt động tỡm hiểu thị trường thường vượt quỏ khả năng tài chớnh của cỏc doanh nghiệp nhất là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ như hầu hết cỏc doanh nghiệp may ở nước ta hiện nay.
Một kinh nghiệm của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc hay Thỏi Lan là cử nhừn viờn tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp
với cỏc cụng ty nhập khẩu hàng dệt may. Để cỳ bước đi này cần cỳ sự chuẩn bị kỹ lưỡng, tỡm hiểu kỹ về hệ thống phừn phối ở cỏc nước nhập khẩu thụng qua cỏc phũng thương mại, cỏc đại diện thương mại và một đội ngũ nhừn viờn tiếp thị giầu kinh nghiệm. Phương phỏp tiếp thị thứ 2 cũng được nhiều doanh nghiệp sử dụng là thuờ nhừn viờn tiếp thị của cỏc thị trường nhập khẩu dưới hỡnh thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký được.
Do vậy, dự chớ phớ cho việc thừm nhập thị trường nước ngoài như quảng cỏo, xỳc tiến thương mại cỳ thể rất lớn nhưng việc tổ chức hoạt động kinh doanh ở nước ngoài là cần thiết bởi cỏc yếu tố thỳc đẩy như: hy vọng nừng cao hiệu quả kinh tế do việc mở rộng quy mụ và đa dạng hoỏ sản phẩm, ở nước ngoài cỳ những thị trường cỳ thể mang lại lợi nhuận mà trong nước khụng cỳ, dừn số kim ngạch thu được từ bỏn hàng quốc tế cao cỳ thể khuyến khớch cỏc cụng ty cỏc doanh nghiệp cỳ thể thực hiện phỏt triển mặt hàng cỳ chiến lược lừu dài, sự giảm sỳt bất ngờ về nhu cầu sản phẩm trờn thị trường này cỳ thể bự đắp bởi việc phỏt triển mở rộng nhu cầu ở những nước khỏc. Đừy cũng chớnh là một nội dung trong chương trỡnh trọng điểm xỳc tiến thương mại: tổ chức khảo sỏt thị trường mới gồm thị trường Chừu Phi và thị trường Trung-Nam Mỹ của ngành dệt may năm 2003
2.1.2.Đẩy mạnh hoạt động xỳc tiến thương mại quốc tế
Tăng cường hệ thống xỳc tiến thương mại hơn nữa, tận dụng cỏc thụng tin từ cỏc tham tỏn thương mại, đẩy mạnh tớnh linh hoạt và hiệu quả hoạt động của cỏc văn phũng đại diện tại nước ngoài, tất cả nhằm tạo dựng uy tớn cho cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam và khai thụng con đường buụn bỏn
trực tiếp với cỏc bạn hàng nước ngoài. Hoạt động của cỏc tổ chức xỳc tiến thương mại như tổ chức cỏc đoàn đi khảo sỏt thị trường, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở nước ngoài qua cỏc hội chợ, triển lỳm... cho cỏc doanh nghiệp cũng hết sức cần thiết.
Thành lập trung từm thụng tin ngành dệt may với cỏc chức năng: thu thập, phừn tớch thụng tin cho cỏc doanh nghiệp thành viờn về xu thế mới, kiểu dỏng, chất liệu vải, thời trang, tư liệu kỹ thuật mới và dự bỏo tỡnh hỡnh thị trường thế giới. Tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản cỏc ấn phẩm chuyờn mụn và cỏc dịch vụ tư vấn khỏc.