II. Tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty
1. Khỏi quỏt chung
1.3 Tỡnh hỡnh phõn phối sản phẩm
Những người sản xuất sản phẩm vật chất và dịch vụ cần phải quyết định về một cỏch tốt nhất để bảo quản và vận chuyển và dịch vụ đế thị trường cuối cựng của mỡnh. Thụng qua họ cần phải sử dụng dịch vụ của cụng ty phõn phối vật chất nhà kho và cỏc cụng ty vận tải để hỗ trợ cho dịch vụ này. Những người sản xuất đều biết rằng hiệu quả của việc phõn phối vật chất sẽ cú ảnh hưởng lớn đến sự hài lũng của khỏch hàng và chi phớ của cụng ty . Một hệ thống phõn phối yếu kộm cú thể gõy thiệt hại nghiờm trọng cho một sản phẩm tốt.
Phõn phối hàng hoỏ vật chất bao gồm việc lập kế hoạch , thực hiện kế hoạch và kiểm tra cỏc dũng vật chất của vật tư và cỏc thành phẩm từ cỏc điểm xuất phỏt đến cỏc điểm sử dụng nhằm đỏp ứng cỏc nhu cầu của khỏch hàng và cú lợi nhuận. Mục đớch của phõn phối hàng hoỏ vật chất là quản lý cỏc mạng lưới cung ứng tức là cỏc dũng gia tăng giỏ trị tức là từ người cung ứng đến người sử dụng.
Đõy là doanh nghiệp bỏn hàng nờn việc tạo kờnh phõn phối cho mỡnh là rất ớt mà chủ yếu là tự mỡnh làm lấy khi khỏch hàng cú yờu cầu. Loại kờnh phõn phối mà cụng ty sử dụng là kờnh phõn phối trực tiếp , mỗi loại kờnh cú những ưu nhược điểm khỏc nhau tuy vào việc sử, dụng của cụng ty như thế nào. Cụng ty đó sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp nờn cú thể cú những ưu nhược điểm sau :
+ Ưu điểm của loại kờnh này:
- Đõy là loại kờnh ngắn nhất trong cỏc loại kờnh phõn phối, trong kờnh này quyền hạn của lónh đạo khụng bị chia sẻ khi cú quyết định từ trờn chuyển xuống khụng phải qua trung gian do vậy mà thụng tin khụng bị sai lệch khi nú đến được nhõn viờn của cụng ty.
-Ưu điểm thứ hai mà cần phải núi đến là: đõy là loại hỡnh kinh doanh mới của cụng ty do vậy ngay từ đầu cụng ty khụng thể cú chi
phớ để tạo cho mỡnh một kờnh dài như mỡnh mong muốn mà phải đi từ cỏi đơn giản và cú hiệu quả này của mỡnh để tạo cho cỏc nhõn viờn cú niềm tin vào cụng việc của mỡnh đang thực hiện.
Nếu tạo cho mỡnh ngay từ đầu một kờnh dài thỡ chưa chắc cụng ty đó thành cụng ngay được loại kờnh mà cụng ty lựa chọn phải phự hợp với chớnh cụng ty mỡnh. Vỡ đõy là cụng ty bỏn hàng nờn số lượng nhõn viờn ớt khụng thể tạo cho mỡnh một kờnh dài ngay được vỡ vậy mà cụng ty đó chọn kờnh bàn hàng trực tiếp vừa giỳp nhõn viờn cú thờm kinh nghiệm bỏn hàng và quản lý hàng vừa khụng mất chi phớ bỏ ra cho việc điều phối cỏc kờnh lẻ trong chuỗi kờnh nếu cụng ty lập nờn.
+ Nhược điểm khi sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp: -Quy mụ của cụng ty nhỏ.
-Khụng thu thập được thụng tin phản hồi lại từ thị trường.
-Việc tạo kờnh phõn phối trực tiếp bắt buộc nhõn viờn phải đi làm cỏc tỉnh lẻ mà khụng được hưởng nhiều lợi nhuận thu được
-Đú là những ưu nhược điểm mà cụng ty gặp phải khi tham gia vào loại kờnh này.
-Vỡ đõy là kờnh trực tiếp nờn mối liờn hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh rất gắn bú và khăng khớt với nhau. Mỗi thành viờn là một mắt xớch.
Trong kờnh phõn phối của cụng ty sự liờn kết này tạo thành một khối thống nhất do vậy mà quyền hạn của cỏc thành viờn khụng bị chia sẻ cho nhau tranh được tỡnh trạng lạm dụng quyền hạn để chiếm lợi cho bản thõn mỡnh.
Doanh nghiệp sử dụng truyền thụng chủ yếu là qua mạng và qua pianụ aphic bờn cạnh đú cụng ty cũn sử dụng cỏc cộng tỏc viờn tham gia vào chương trỡnh quảng bỏ sản phẩm của cụng ty.
Hỡnh thức bỏn hàng chủ yếu của sản phẩm này là bỏn lẻ cũn bỏn buụn thỡ rất ớt mặt khỏc sản phẩm của cụng ty cũn được bỏn theo dự ỏn của cụng ty.
Đõy là kờnh phõn phối trực tiếp nờn việc bỏn hàng qua kờnh một cấp tạo cho khỏch hàng chỗ đứng niềm tin yờu của khỏch hàng đối với cụng ty giỳp cụng ty ngày càng tăng vị thế trờn thương trường kinh tế Việt Nam.