1. Cỏc yếu tố bờn trong doanh nghiệp.
Khả năng tài chớnh của doanh nghiệp: sử dụng vốn quay vũng cho nhiều loại mặt hàng kinh doanh khỏc nhau doanh nghiệp đó cú đươc số vốn lưu đụng là: 1 tỷ 540 triệu đồng để từ đú cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc chương trỡnh marketing khỏc nhau tuỳ vào từng mặt hàng khỏc như đối với mỏy photocopy thỡ việc tiờu thụ cũn chậm nờn việc đầu tư tài chớnh vào đú là ớt chủ yếu là theo dự ỏn của cụng ty. Đối với mặt hàng mỏy in thỡ bản chạy mà chủ yếu là bỏn lẻ đú chương trỡnh marketing được chỳ trọng vào đú. Ngoài ra cũn mỏy fax cũng bàn rất chạy mà chủ yếu là bỏn lẻ nờn khả năng tài chớnh được phõn bổ cho hai loại măt hàng đú.
Số liệu về vốn 1 tỷ 800 triệu đồng.
Cỏc chỉ tiờu đanh giỏ tỡnh hỡnh tài chớnh của doanh nghiệp: -Tỷ trọng cỏc loại vốn chủ yếu là vốn lưu động.
-Vũng quay của vốn: sử dụng vốn quay vũng qua cỏc mặt hàng cũng như việc chuyển hoỏ vốn của cỏc cửa hàng kinh doanh trờn cỏc lĩnh vực khỏc nhau để từ đú đầu tư vào cỏc mặt hàng tạo cho doanh nghiệp lợi nhuận lớn nhất. Việc sử dụng vốn quay vũng cho chương trỡnh Marketing cũng được lấy từ đõy tạo cho vốn khụng bị ứ đọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
-Cơ sở vật chất và cụng nghệ.
Vỡ doanh nghiệp kinh doanh loại hỡnh dịch vụ do đú cơ sở vật chất được trang bị một cỏch rất khoa học và hiện đại, cỏch trang trớ trong cỏc cửa hàng cũng rất bắt mắt. Việc tuyển chọn cỏc nhõn viờn bỏn hàng cú khả năng thuyết phục được khỏch hàng khi họ đến mua hàng là điều mà cụng ty đặt ra hàng đầu vỡ cụng ty chớnh là nhà phõn phối chớnh cho cỏc sản phẩm thiết bị văn phũng.
Doanh mục cỏc cơ sở kinh doanh:
STT Tờn cơ sở Địa chỉ Mặt hàng kinh
doanh 1 Kinh doanh thiết bị
văn phũng
54 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội
Cỏc mỏy dựng trong văn phũng 2 Kinh doanh thiết bị
nội thất 254 Trần Khỏt Trõn, Hai Bà Trưng, Hà Nội Cỏc thiết bị nội thất văn phũng 3 Kinh doanh dịch vụ gửi xe (cỏc gara ụtụ) Hải Phũng
Vỡ đõy là kinh doanh loại hỡnh dịch vụ nờn việc sở hữu tài sản cố định là khụng cú mà cụng ty chỉ sở hữu cỏc tài sản lưu động phục vụ cho kinh doanh cũng như việc xoay vũng vốn.
Vấn đề nhõn sự:
STT Loại lao động Số lượng
1 Lao động trực tiếp 10
2 Quản lý 4
3 Lao động thời vụ (hay cỏc cộng tỏc viờn)
Tuỳ theo
Cụng ty kinh doanh cỏc thiết bị văn phũng nờn lao động kĩ thuật được cụng ty tuyển chọn rất kĩ và số lượng cũng rất hạn chế. Mặt khỏc, tuỳ theo đơn đặt hàng cũng như những khu vực mà khỏch hàng ở thỡ cụng ty cú sự điều chỉnh lao động kĩ thuật một cỏch hợp lý tạo cho khỏch hàng một cảm giỏc thấy thoả mỏi nhất khi đến mua hàng của cụng ty. Khụng những thế việc làm hài lũng khỏch hàng giỳp cho doanh nghiệp cú thể quảng bỏ được thương hiệu của mỡnh trong nờn kinh tế mà ở đú cú sự cạnh tranh rất khắc nghiệt.
Bờn cạnh việc tuyển chọn nhõn viờn kỹ thuật cụng ty cũn sử dụng cỏc quỹ thời gian làm việc cho từng nhõn viờn một cỏch khỏc nhau. Đối với nhõn viờn làm thị trường thỡ thời gian làm việc từ 8-9 tiếng/ ngày và trong mỗi tuần chỉ được nghỉ một ngày, khụng quy định chủ nhật. Nhõn viờn kỹ thuật thỡ làm việc tất cả cỏc ngày trong tuần tuỳ thuộc vào khỏch hang khi họ đến mua sản phẩm.
Cũng như đó núi ở trờn doanh số của cụng ty đó tăng lờn theo từng thỏng tạo cho cụng ty cú một lợi nhuận lớn vỡ thế mà đời sống của nhõn viờn được nõng lờn một mức mới từ 800-900 ngàn đồng/thỏng thỡ đến nay mức lương là 1,2-1,5 triệu đồng/thỏng. Việc tăng mức lương cho nhõn viờn tạo ra động lực rất lớn để từ đú họ cú thể hăng hỏi làm việc tốt hơn.
Năng lực tổ chức và quản lý:
Cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại Sinh Phỳc cú 1 giỏm đốc và 3 phú giỏm đốc. Giỏm đốc Trần Phạm Bỡnh là người giỏm sỏt toàn bộ hoạt động của tất cả cỏc lĩnh vực mà cụng ty kinh doanh. Cỏc lĩnh vực kinh doanh của cụng ty thỡ được cỏc phú giỏm đốc đảm nhiệm chịu trỏnh nhiệm kinh doanh và thực hiện chương trỡnh Marketing cho lĩnh vực đú. Phú giỏm đốc Trần Mạnh Hà chịu trỏch nhiệm về mảng dự ỏn kinh doanh thiết bị văn phũng. Phú giỏm đốc Vũ Lương Sơn chịu trỏch nhiệm về mảng bỏn lẻ mỏy thiết bị văn phũng. Phú giỏm đốc Trần Đức Quy phụ trỏch về mảng phõn phối cỏc dược phẩm và cỏc thiết bị y tế của nước ngoài nhập và Việt Nam. Tuy mỗi người chịu một mảng kinh doanh khỏc nhau nhưng họ vẫn cú sự hỗ trợ với nhau trong việc bỏn sản phẩm của cụng ty như mảng bỏn lẻ thiết bị văn phũng mà cụ thể là mỏy photocopy nếu bỏn lẻ thỡ rất chậm mà chủ yếu là bỏn thụng qua cỏc dự ỏn kinh doanh thiết bị văn phũng. Sự hỗ trợ này đó tạo cho cụng ty thành một khối thống nhất để từ đú phỏt huy mọi sức mạnh của cỏc thành viờn trong cụng ty tạo cho cụng ty cú thể cạnh tranh với cỏc đối thủ của mỡnh mà những đối thủ này đó tồn tại rất lõu trờn
thị trường đó cú chỗ đứng trong lũng của khỏch hàng hiện tại cũng như tạo niềm tin và uy tớn cho những khỏch hàng tiềm năng mà cụng ty hướng tới.
2. Ảnh hưởng của mụi trường vĩ mụ
Nước ta là một nước thuần nụng nền kinh tế chủ yếu dựa vào nụng nghiệp là chủ yếu do vậy mà cỏc thành phần kinh tế khụng cú sự cạnh tranh gay gắt với nhau. Từ khi cú sự mở cửa của nhà nước thỡ cú sự cạnh tranh rất khắc nghiệt của cỏc thành phần kinh tế với nhau từ kinh tế nhà nước đến kinh tế tư nhõn. Sự cạnh tranh này đó kộo theo sự thay đổi rất lớn trong nền kinh tế nước ta, kinh tế tư nhõn khụng ngừng lớn mạnh, cỏc cụng ty tư nhõn khụng ngừng ra đời và tuỳ lĩnh vực kinh doanh mà quy mụ của cỏc cụng ty tư nhõn cũng khỏc nhau từ sản xuất đến dịch vụ bỏn hàng để từ đú thu hỳt nhiều lao động. Cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế đất nước cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại Sinh Phỳc ra đời, lĩnh vực kinh doanh là bỏn hàng, dịch vụ. Đú là lĩnh vực mà cú sự cạnh tranh rất khắc nghiệt, bờn cạnh sự cạnh tranh đú thỡ cũng cú những cơ hội lớn để cụng ty cú thể phỏt triển được mà cụ thể là việc cung cấp cỏc sản phẩm thiết bị văn phũng vỡ đõy là thị trường cú tổng cầu lớn và trỡnh độ học vấn cao.
